白酒大典 燒錢的自贖游戲
作者:宋玉鋒 167
剖析
縱觀這些酒企的大典、祭祀活動,之所舉辦這么多屆,收效甚微,其根本原因在于活動本身的策劃有問題。
一個活動能起到多大的效果,活動本身的影響力是關(guān)鍵之所在,影響力越大,效果越好,而要擴(kuò)大活動本身的影響力,就必須要打破活動本身的局限性,敞開和外界的溝通與聯(lián)絡(luò),可以采取形式多樣的互動活動,打破局限性,把活動做成大家所共同的活動,讓盡可能多的人都參與進(jìn)來,只有這樣,才有可能進(jìn)一步加強(qiáng)活動影響,真正達(dá)到提升品質(zhì)、促進(jìn)銷售的根本作用和目的。
而現(xiàn)在的這些大典活動,局限性太強(qiáng),地域限制在本地范圍,參與人員限制在政府、酒企和媒體、極少數(shù)專家范圍內(nèi),雖然活動規(guī)模和投資本身不小,但社會參與的范圍性太小,如此操作,影響力小也就不足為怪,活動成為燒錢游戲也理所當(dāng)然。
以奧運(yùn)會為例來看酒企大典的兩大致命傷:
奧林匹克運(yùn)動會(簡稱奧運(yùn)會)是國際奧林匹克委員會主辦的包含多種體育運(yùn)動項(xiàng)目的國際性運(yùn)動會,每四年舉行一次。但在1984年洛杉磯奧運(yùn)會之前,可以說奧運(yùn)會一直都是虧損舉辦,直到第23屆洛杉磯奧運(yùn)會成功舉之后,奧運(yùn)會才開始贏利,并成為世界各國爭相搶辦的大型國際活動。
現(xiàn)在的奧運(yùn)會,參賽國家眾多,參賽人數(shù)龐大,觀注人群更是數(shù)以億計。2008年北京奧運(yùn)參賽國家多達(dá)204個,參賽運(yùn)動員人數(shù)11526名,國內(nèi)電視觀眾超過10億,僅志愿者一項(xiàng)報名人數(shù)就超過35萬人數(shù),如此龐大的一系列數(shù)字,我想足以說明一切問題,同時也可以看出現(xiàn)在這些酒企的大典活動的不足之處。
筆者以為,酒企大典之所以效果不佳,主要有二個原因:
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