的毛利。中小洗衣粉廠家的主要市場(chǎng)在農(nóng)村，而且在不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，低價(jià)是他們生存的主要武器。很顯然，現(xiàn)在在不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村做洗衣液是會(huì)成為“先驅(qū)”的，市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到這個(gè)階段。這些洗衣粉廠家的經(jīng)銷商在農(nóng)村，業(yè)務(wù)人員熟悉農(nóng)村市場(chǎng)，要轉(zhuǎn)型升級(jí)何其難也，需要金錢(qián)，更需要時(shí)間。他們有錢(qián)而且能等的急嗎？

藍(lán)月亮這桿大旗還能扛多久？藍(lán)月亮不是中國(guó)最早做洗衣液的，一定是中國(guó)對(duì)洗衣液最早投入推廣的。從郭晶晶到楊瀾，藍(lán)月亮不惜重金在中央一臺(tái)熱播廣告，在賣場(chǎng)搞人海戰(zhàn)術(shù)，換來(lái)了持續(xù)多年的中國(guó)洗衣液市場(chǎng)第一名，可是，這個(gè)第一名的銷售額是相當(dāng)?shù)挠邢?。藍(lán)月亮教育和引導(dǎo)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者知道這個(gè)品類，并知道了洗衣液的種種益處。當(dāng)銷售額有一定規(guī)模的時(shí)候，大佬們就開(kāi)始出手了，來(lái)共同做大這個(gè)市場(chǎng)，或者說(shuō)來(lái)一邊做大洗衣液市場(chǎng)，一邊搶占藍(lán)月亮的份額了。只看目前寶潔的汰漬、聯(lián)合利華的奧妙、立白和雕牌，空中的廣告，地面的推廣，最直接的是降價(jià)，把洗衣液從以前的15元每斤，拉到現(xiàn)在的特價(jià)不到5元每斤，高毛利一去不復(fù)返了，藍(lán)月亮怎么辦？只有跟著降價(jià)了，但是不能降的太厲害，投入的費(fèi)用這么高，價(jià)格是下不來(lái)的，不能虧損啊。而這四大巨頭財(cái)大氣粗，品類眾多，其他單品都在升價(jià)，單單洗衣液他們還在持續(xù)的超低價(jià)，為什么？要市場(chǎng)份額，要做老大。眾所周知，聯(lián)合利華因提前發(fā)布漲價(jià)的言論被發(fā)改委罰款200萬(wàn)后不到一個(gè)月，還是繼續(xù)漲價(jià)，奧妙洗衣液在國(guó)際賣場(chǎng)做2000克加送800克的特價(jià)促銷，繼續(xù)變相降價(jià)。立白的價(jià)格也拉的非常之低，1000克做9.9元的特價(jià)比比皆是。而藍(lán)月亮價(jià)格居高不下，在巨頭面前，他的綜合實(shí)力太弱小了，保持這么高的推廣投入價(jià)格就下不來(lái)，價(jià)格下來(lái)了就沒(méi)有錢(qián)做推廣了，兩難啊。一線城市面臨巨頭們的聯(lián)合絞殺，二三線本來(lái)就不是藍(lán)月亮的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，中小品牌以價(jià)格這把利器占據(jù)市場(chǎng)，未來(lái)充滿了變數(shù)，我們將拭目以待。

洗衣液市場(chǎng)，誰(shuí)做誰(shuí)知道。一面是誘人的前景，一面是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，痛并快樂(lè)著！?。?

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