農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略

 作者:崔旭    116

 2009年3月17日,財(cái)政部、商務(wù)部等八部委聯(lián)合公布了《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》,構(gòu)建多元化、連鎖化的現(xiàn)代農(nóng)資流通體系,并提出了培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)等具體目標(biāo)。雖然,政策是指引性的,但也明確肯定了農(nóng)資連鎖的經(jīng)營(yíng)方向。行業(yè)中也出現(xiàn)了千村植保、中誠(chéng)國(guó)聯(lián)、喜洋洋、紅太陽、惠萬家等等全國(guó)性連鎖,但是實(shí)際效果都不理想。

  但是這也不代表這種模式完全的不可行,筆者在桂林的恭城縣拜訪了老百姓農(nóng)資,看到了這種模式的希望。

  老百姓農(nóng)資在恭城縣及其周邊已經(jīng)有十幾家直營(yíng)的連鎖店,所有店面統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價(jià)格銷售,人員全部由公司總部分配,沒有股份,只領(lǐng)取工資和銷售任務(wù)提成;利用POS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)的電子管理,每天將賬款匯到公司總部;成立了研發(fā)部門負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品的質(zhì)量,成立了專門的宣傳推廣部門,定期舉行農(nóng)民會(huì)宣傳新品;利用低價(jià)來吸引當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。

  老百姓農(nóng)資已經(jīng)成為恭城縣最大的經(jīng)銷商,年銷售復(fù)合肥在5000噸以上。
 經(jīng)銷商 跨區(qū) 農(nóng)資 經(jīng)銷 策略 區(qū)域 發(fā)展

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以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者:潘文富詳情


與對(duì)外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡(jiǎn)單的手抄單,紙面賬,面對(duì)面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有

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首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求,且進(jìn)入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷也行。不過,從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來劃分,經(jīng)銷商的生意可初步

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沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬,個(gè)個(gè)都很特別。不過,作為老板,做生意自然也有個(gè)取向,也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見:皇總、量總、利總,看看你是哪一

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在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后,可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位,專司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位,或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下,供參考:一、崗

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