農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)域發(fā)展策略

 作者：崔旭    116

隨著中國(guó)農(nóng)資的不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商正在茁壯成長(zhǎng)，資金規(guī)模和實(shí)力在不斷壯大，但是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上覆蓋的范圍都很小，只能做到1、2個(gè)縣、市，只能在“我的地盤(pán)我做主”。當(dāng)然這與農(nóng)資行業(yè)本身特性有關(guān)，比如說(shuō)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，賒銷(xiāo)問(wèn)題，種植結(jié)構(gòu)差異大的問(wèn)題，終端小而分散的問(wèn)題等等都約著經(jīng)銷(xiāo)商的跨區(qū)域運(yùn)作。但是，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域運(yùn)作不僅符合國(guó)家對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)的指導(dǎo)方向，也是有實(shí)力、有想法的經(jīng)銷(xiāo)商必走的一條路。
　　在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商如何跨區(qū)域發(fā)展還沒(méi)有一套成熟的模式，還處于探索階段。迪智成咨詢(xún)關(guān)注農(nóng)資行業(yè)多年，總結(jié)了行業(yè)中存在4種典型模式，分析了每種模式的利弊和發(fā)展前景，希望幫助農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商看清楚跨區(qū)域發(fā)展之路在何方。

　　1、 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商廣域覆蓋模式

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商廣域覆蓋模式，這種模式是屬于“老”經(jīng)銷(xiāo)商的，這些從事農(nóng)資行業(yè)時(shí)間很長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，利用前些年“求大于供”的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省。但是，這并不代表實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)作，我們講的跨區(qū)域運(yùn)作是指在區(qū)域市場(chǎng)上建立起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，創(chuàng)建了品牌，在農(nóng)戶(hù)里形成了良好的口碑。這些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上只是賣(mài)貨，并不運(yùn)作市場(chǎng)，沒(méi)有一塊有屬于自己的根據(jù)地，都處于被歷史淘汰的范圍，有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再銷(xiāo)售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。這種模式不能真正實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域運(yùn)作，提醒各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友不是貨到了別的區(qū)域就實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)作。

　　2、 分公司運(yùn)作模式

　　分公司運(yùn)作模式就是經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作成功后，在別的市場(chǎng)建立自己的分公司去運(yùn)作市場(chǎng)。分公司隸屬于母公司，分公司擁有開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶(hù)，宣傳推廣的功能，母公司負(fù)責(zé)集中采購(gòu)，資源支持和財(cái)務(wù)管控、人理資源管理等等。

　　
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與對(duì)外銷(xiāo)售工作相配套的，是內(nèi)部的銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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