營銷就是說“1”不“2”:對手助力企業(yè)做“大”

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“1"個對手

  前兩年,濟南有兩家飯店打得非常熱鬧,一度要鬧上法庭,這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店,雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄,然而呢?在公眾的期待中,最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒有結(jié)果,但吸引眼球的目的已經(jīng)達到了,而且省去了大把的“銀子"?!   〈蠓渤晒Φ钠髽I(yè),都有一個旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ?,眾所周知的麥?dāng)勞肯德基、國美蘇寧“美蘇大戰(zhàn)"、可口可樂百事可樂的“兩樂"之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等,無不不是在打架中成長起來的?!  ∷砸粋€企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,離不開對手?!  「剑河袑κ值钠髽I(yè)能做“大"

   打架與營銷,看似風(fēng)馬牛不相及,但這事“玩"好了,同樣也能達到炒作的目的。

  筆者去年夏天曾發(fā)表過的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順?biāo)浦郯胪瓢刖汀?,?dāng)時根據(jù)雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們,雪花通過“打架"借勢營銷可以達到吸引眼球、提高關(guān)注度和美譽度,進而達到情感營銷的目的,這篇文章被4030多家網(wǎng)站和個人轉(zhuǎn)載,由此引發(fā)了邵珠富的想像力;

  于是乎,我試圖從營銷中去尋找打架營銷的影子,結(jié)果還真發(fā)現(xiàn)了不少:

  1、麥當(dāng)勞和肯德基,似乎是一個勁地飚著,你在哪開店我就在哪開店,你搞什么促銷我就搞相似促銷,店是越來越多,同樣也是一家比一家紅火,架越打得不可開交;打架的背后是,二者將美國的快餐文化聯(lián)合推向了全世界。
  啟示:其實,這是“競合"而不是“競爭",是在“競爭"外表下掩飾的合作。
 就是說 助力 是說 對手 營銷 就是 企業(yè)

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