營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)“1”不“2”:對(duì)手助力企業(yè)做“大”
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2、國(guó)美和蘇寧,你降價(jià)我也降價(jià),你促銷(xiāo)我也促銷(xiāo),直打得天昏地暗日月無(wú)光,但結(jié)果只看到二者共同成長(zhǎng),從沒(méi)見(jiàn)到誰(shuí)被打趴下,連跡象也沒(méi)有。
啟示:“美蘇大戰(zhàn)"背后,彰顯的是實(shí)力和生命力,讓其他對(duì)手看到大戰(zhàn)背后雙方的實(shí)力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以這樣一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),背后是二者綜合實(shí)力的集中展示。
3、可口可樂(lè)和百事可樂(lè),最初百事可樂(lè)被打得只有招架之功毫無(wú)還手之力,多次央求“被"收購(gòu)未果后重拾偏心。 “在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)"的百事可樂(lè)變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)并進(jìn)行了有力還擊,結(jié)果“兩樂(lè)"硬生生地從美國(guó)本土打到了全世界,從世界杯打到了奧運(yùn)會(huì),以致于“所有動(dòng)的地方都有可樂(lè)參與",所有靜的地方都有“可樂(lè)的廣告牌",真是無(wú)處不戰(zhàn)場(chǎng)??!
啟示:“不在沉默中暴發(fā)就在沉默中滅亡",這是商界一條永不磨滅的規(guī)律。
4、美國(guó)和英國(guó),美國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó),正是在和英國(guó)打架后成長(zhǎng)起來(lái)的,美國(guó)打敗了“世界第一",自己就成了“世界第一";后來(lái)又是和蘇聯(lián)打,結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)力更加強(qiáng)大。蘇聯(lián)解體后,美國(guó)一時(shí)找不到勢(shì)均力敵的對(duì)手,所以這兩年在走下坡路。
啟示:沒(méi)有對(duì)手的獨(dú)舞,就沒(méi)有行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿,企業(yè)最終沉淪也就是早晚的事了。
5、邵珠富和泰森打起來(lái)了,聽(tīng)到這個(gè)消息,你或許會(huì)驚訝地想知道誰(shuí)是“邵珠富",而不是急切地想知道誰(shuí)是泰森,在這里弱者“邵珠富"也就成了最大的受益者。所以,不對(duì)等的打架中,“弱者"而非“強(qiáng)者"是最大的受益者。
啟示:“五糧液"狀告“七糧液"、三株和普通消費(fèi)者打官等企業(yè)案例,最后失敗的肯定是“五糧液"們,因?yàn)樵谘矍蚪?jīng)濟(jì)時(shí)代,不一個(gè)層面的較量中,弱者更吸引眼球也更容易借勢(shì)上位,自然更是受益者。
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終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
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降本增效咨詢培訓(xùn):廈門(mén)市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
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楊建允:DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
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