足療會(huì)所90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則感想

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足療服務(wù)嚴(yán)格意義上歸屬于休閑保健產(chǎn)業(yè),伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也得到了快速增長(zhǎng)。大浪淘沙始見金,休閑保健行業(yè)產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展中慢慢整合。毋庸置疑,我們看到營(yíng)銷已日漸成為足療會(huì)所贏利的短板,原因有二:1、足療會(huì)所直接參與的管理者絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的管理教育,不懂營(yíng)銷如何開展。2、傳統(tǒng)的管理模式中對(duì)經(jīng)驗(yàn)要求太高,很多管理者是“跟著感覺走”,盲目訴求技術(shù)更新,甚至認(rèn)為技術(shù)可以改變足療會(huì)所的命運(yùn),有失偏頗。

近幾年,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,越來越多的足療會(huì)所看到經(jīng)營(yíng)已不再是“酒香不怕巷子深”,真正目前的狀態(tài)是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。足療會(huì)所的營(yíng)銷正在慢慢進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng),但是很多推出的營(yíng)銷手段是盲目的,缺乏和消費(fèi)者的鏈接,導(dǎo)致毫無(wú)效果可言,反過來又直接影響了管理者做營(yíng)銷的信心。其實(shí)營(yíng)銷并沒有錯(cuò),現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)無(wú)法離開營(yíng)銷活動(dòng)而生存,關(guān)鍵在于營(yíng)銷的方法是否對(duì)路!

足療服務(wù)的行為屬于高密度接觸的行為,高密度主要是指消費(fèi)時(shí)間(一般足療服務(wù)為90分鐘)、消費(fèi)頻率(每周兩次為宜),消費(fèi)者的購(gòu)買完全取決于體驗(yàn),所以體驗(yàn)式營(yíng)銷就成為足療會(huì)所營(yíng)銷的第一關(guān)注點(diǎn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)非常時(shí)尚的詞匯,最早由美國(guó)康奈爾大學(xué)教授伯德•施密特在其著作《體驗(yàn)式營(yíng)銷》中提出,它最大的貢獻(xiàn)就是突破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)者”營(yíng)銷思維模式,把顧客描述為“感性與理性兼?zhèn)?rdquo;,強(qiáng)化了消費(fèi)者在前、中、后三個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn),自情感影響購(gòu)買決定。

何謂90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則?

90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)開發(fā)的針對(duì)足療會(huì)所高密度接觸的服務(wù)行為式營(yíng)銷法,它整合會(huì)所的所有資源并立體傳播,強(qiáng)調(diào)視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺的在不同角度的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換并盡最大可能多項(xiàng)展示,然后利用情感傳遞實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷。90°是抽象概念,意指從進(jìn)入會(huì)所的直立姿勢(shì)與服務(wù)過程的平躺姿勢(shì)之間的角度。足療會(huì)所的沙發(fā)背部承重部分平時(shí)角度為45°,顧客在服務(wù)過程中習(xí)慣于平躺和在45°角折躺,90°營(yíng)銷同時(shí)也泛指顧客接受服務(wù)的過程從0°—45°—90°?!疽妶D】
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