誰把你的肚子搞大,誰把你的權(quán)利收起?
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有人講:經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人,最值得敬佩的人!
經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端,直接面對終端的消費(fèi)者,完成廠家到消費(fèi)者的“最后一公里”,把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,經(jīng)營著廠家在終端市場的“變現(xiàn)品牌”,是市場的戰(zhàn)將!
業(yè)務(wù)人員整天跑,背井離鄉(xiāng)不說,跑遍千家萬戶,走便千山萬水,吃盡千辛萬苦,道盡千言萬語,到處風(fēng)風(fēng)火火,風(fēng)里來雨里去,終于簽下一個(gè)客戶,如果你夠負(fù)責(zé)任的話還得要“保姆式”的培養(yǎng)與服務(wù),否則有可能你這個(gè)難產(chǎn)的“嬰兒”會不幸夭折!尤其是自己招的商,筆者自己是感覺自己對人家有一種責(zé)任,如果人家干不好賺不到錢自己內(nèi)心會很愧疚,感覺對不起人家,財(cái)沒送到,麻煩卻給人增加了不少!
在終端招商的時(shí)候,總能見到到處罵娘的經(jīng)銷商客戶,對你道一堆苦水!你若慈悲為懷,惺惺相惜,他會跟你嘮上不少時(shí)辰。很多經(jīng)銷商總是在背后罵廠家的業(yè)務(wù)人員這個(gè)那個(gè),對于庫存商品來講,筆者聽的最多的是經(jīng)銷商抱怨廠家業(yè)務(wù)人員只會逼著他們打款進(jìn)貨,把他們“肚子”(倉庫)搞大,完事酒足飯飽抬屁股走人,然后就是下次再這么來一次!
相信很多業(yè)務(wù)人員都曾-全球品牌網(wǎng)-經(jīng)把經(jīng)銷商的肚子搞大過,筆者也搞大過經(jīng)銷商的肚子。拿人錢財(cái),替人消災(zāi),業(yè)務(wù)人員為廠家效力,一切為了回款倒也無可厚非。把經(jīng)銷商的肚子搞大一次兩次可以,但是如果把這當(dāng)成家常便飯,長此以往其實(shí)非常不可持續(xù),會把經(jīng)銷商套死!經(jīng)銷商死了,你的提成怎么拿?領(lǐng)導(dǎo)不把你給廢了?
把經(jīng)銷商的肚子搞大的業(yè)務(wù)人員大部分是這么一類人:
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