7.經(jīng)銷商銷售水平欠佳

有句話這么講不知道合不合適！打款和完成年度銷售任務是經(jīng)銷商的義務，經(jīng)銷商合同是契約，完不成有違契約精神。因為你是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣不出去貨，賣的不夠多，你自己怎么賺錢？怎么幫廠家賺錢？你不能幫廠家賺錢，不能幫廠家賺更多的錢，每年增長增長增長，上量上量上量，否則廠家肯定會拋棄你！所以，經(jīng)銷商朋友始終不能忘的一點是“發(fā)展才是硬道理，增長才是硬道理”，不能“小富即安”，要與廠家與時俱進。另外，在經(jīng)銷商的選擇上廠家基本上都是“嫌貧愛富”的主！在此，筆者也想給各位經(jīng)銷商朋友一個建議，沒有太多的資源最要不要去“傍名牌”，代理也要講究“門當戶對”，否則你代理下來養(yǎng)不起啊！

8.沒有庫存管理機制

筆者接觸的經(jīng)銷商朋友沒有幾個有庫存管理概念的，其中一個進貨進的都租了三四個倉庫了，還要貸款找倉庫進貨！我的天?。∵@些庫存光占用資金占多少，加上利息成本、租賃成本、產(chǎn)品進價下調(diào)和通貨膨脹的因素，放那么多庫存怎么算都不劃算。讓這些產(chǎn)品躺在倉庫里睡悶頭大覺，還不如把這些錢放銀行呢！經(jīng)銷商完全可以根據(jù)自己的銷售狀況、分銷網(wǎng)絡等來定一個比較合適的進銷存計劃，就像炒股票的止損點一樣，你也可以設立一個限額或者限量！想跟各位分享一句話，不知道各位認同不認同。只要你還做經(jīng)銷商，基本上是“撐死的多，餓死的少”！有錢還能進不到貨？除非是產(chǎn)品的大旺季或者限制性的產(chǎn)品，在某一時間段可能會出現(xiàn)產(chǎn)品的短缺，但這種概率很小。如果廠家的業(yè)務人員搗蛋故意跟你過不去，你可以找他的上級，再不行可以找周邊調(diào)貨！

有進銷存機制還不夠，最重要的是經(jīng)銷商要提高自己的終端出貨能力，練就面對廠家政策、業(yè)務人員誘惑與威脅的定力！

如果您有不同意見，歡迎不吝賜教！

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