誘惑不好使，只能來狠的了！很多業(yè)務(wù)人員可能心想“這個家伙不識好歹，軟的給你不吃，看來得給你來硬的”！于是，開始拿合同任務(wù)說事，或者說你做的不怎么樣之類的。有的業(yè)務(wù)人員會這么一種招數(shù)，比如：“老張，你最近做的不怎么樣?。∧憧慈思夷衬硡^(qū)域的X總做的多好，沒個月都有那么多回款！你可得好好干，我們都是老關(guān)系了，我也希望你能能一直把這個區(qū)域的經(jīng)銷商做下去。但是，領(lǐng)導(dǎo)催的緊是吧！咱們這個區(qū)域好幾個潛在客戶給公司打電話要做代理了，你要加把勁啊”！潛臺詞就是“你要回款啊，要不我就可能把你換掉了”！業(yè)務(wù)人員如果這招不好使，那就只能找領(lǐng)導(dǎo)了。領(lǐng)導(dǎo)肯定在經(jīng)銷商面前說話有力度，一個電話頂業(yè)務(wù)人員一百句話，經(jīng)銷商多少會給點(diǎn)面子。如果經(jīng)銷商不識色，不吃這套，領(lǐng)導(dǎo)來了硬的，真的要把你干掉，看你進(jìn)不進(jìn)貨。你敢不進(jìn)？不進(jìn)組織人馬立刻招商，很快搞定。很多經(jīng)銷商會在這時候妥協(xié)，進(jìn)就進(jìn)吧，領(lǐng)導(dǎo)都說了，不給面子以后怎么見面？

5.業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力欠佳

對于庫存商品，業(yè)務(wù)人員招商拓展渠道和每月回款只是完成了“分銷”和轉(zhuǎn)移庫存，把廠家的庫存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，并沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)化，沒有完成最后的交換，這只是第一步。產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫之后，接下來有可能還是分銷，或者直接銷售給終端消費(fèi)者，最重要的是這個環(huán)節(jié)。只有把最終的交換解決了，才是真正的實(shí)現(xiàn)銷售，只有把這個交換做大了才是真的廣開財路。很多業(yè)務(wù)人員這塊做不起來，活動拉動不起來無法達(dá)成終端銷售，分銷商招不起來就無法幫經(jīng)銷商分銷庫存產(chǎn)品。這樣的話，經(jīng)銷商的肚子只能變大，沒有對產(chǎn)品進(jìn)行分流，沒有“流產(chǎn)”（分流產(chǎn)品）！

6.經(jīng)銷商意志薄弱

廠家的政策再好，業(yè)務(wù)人員再誘惑，領(lǐng)導(dǎo)再威脅恐嚇，最終如果你打款了，肯定是你自己屈服了。經(jīng)銷商朋友，沒有人幫你把款打到廠家的賬戶上對吧？是你自己打的！對于各種花花綠綠的誘惑、威脅、政策，最終是由于經(jīng)銷商的不堅(jiān)決，不堅(jiān)持原則而致，最后關(guān)鍵時刻是“半推半就”被業(yè)務(wù)人員搞定了。假如你知道自己有多大的鍋，有多大的肚子，你就是不進(jìn)，能怎么著？廠家真把你干掉？告訴你，很多時候其實(shí)只是忽悠忽悠，廠家沒那么傻，業(yè)務(wù)人員也沒那么傻，除非經(jīng)銷商自己不爭氣做的不是個樣子，爛泥扶不上墻！假如業(yè)務(wù)人員真把你給干掉了，耽誤市場不說，新招的商不一定干的過你！再說了，你在當(dāng)?shù)匾膊灰欢ㄊ巧撇?，說不定是“有實(shí)力、有勢力”的主，也不一定是軟柿子，你也可以恐嚇下他們??！

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