在樣板市場的考察中，通過簡單的三招就可以辨別其真實性：第一、考察樣板市場要自定行程、自行前往，避免和招商公司人員同行；第二、多和終端普通消費者溝通，了解他們對產(chǎn)品的認識，最重要的是一些樣板店周圍居民的溝通，了解生意、服務、信譽等的真實情況；第三、最好多次考察，兩次考察中間有一定的時間間隔，根據(jù)前后的差距可以判斷是否有問題。

　　五、細分市場的產(chǎn)品要慎重。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新越來越難，細分市場的區(qū)隔由于有清晰的定位、容易達到向特定消費者精準營銷的效果。漸漸成為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的法寶。

　　但是，細分市場的產(chǎn)品策略是一項復雜的工程，需要企業(yè)有足夠的力量去研究和發(fā)掘。并不是滿足單一細分市場的產(chǎn)品就一定能夠生存。需要企業(yè)區(qū)別對待。關(guān)鍵是看細分市場的市場規(guī)模是否足夠大，是否具有明顯的消費傾向，是否能夠滿足產(chǎn)品生存基本要求。

　　實際上，細分市場的產(chǎn)品成功不少。造就了勁酒在保健酒上的獨領(lǐng)風騷，也曾經(jīng)成就了金六福在婚喜用酒上一騎絕塵，其他不少品牌“專供酒”的行業(yè)性區(qū)域性壟斷銷售也得益于此。但更多的細分市場產(chǎn)品因為缺乏深刻的市場研究、定位錯誤，服務于一個不適合的細分市場而導致曇花一現(xiàn)，了無影蹤。

　　看到白酒在男性市場的消費表現(xiàn)。有人自然想到了另外一個細分市場：女性市場。前幾年還真的有廠家推出了女士白酒。這樣想法當然不錯。但是，現(xiàn)實中的女士飲用白酒多數(shù)是和男士同場分享，是表現(xiàn)欲使然或者迫于無奈。專門的女士白酒即便能夠獲得女士心理的認同，但她們有多大選擇的余地？這是一個明確的細分市場，但它過于明顯的獨特性反而是一個陷阱，在目前的消費習慣下，無法給產(chǎn)品提供生存的土壤。

　　婚慶市場的白酒消費容量無容置疑?；閼c這個細分市場概念也催生了創(chuàng)意者的靈機，有人提出了更經(jīng)典的細分概念：哀悼用酒。我為這種努力發(fā)掘獨特概念的創(chuàng)新精神叫好，但是頭腦發(fā)熱的創(chuàng)新卻是要命的。實在不敢設想，如果這個產(chǎn)品真的上市了，成功的希望在哪里？ 弱弱的問一句，看了這個名字，你會喝嗎？

　　六、需要大投入的新產(chǎn)品要慎重。

　　通常是知名品牌的跨品類延伸產(chǎn)品。因為頭頂知名品牌的光環(huán)而身價百倍，這樣的產(chǎn)品肯定會成為經(jīng)銷商爭奪的寵兒。對于小經(jīng)銷商而言，這樣的產(chǎn)品尤其要警惕。廠家通常的想法是只要有品牌這個金字招牌，就算裝的是涼白開，也能賣得好。這樣的想法本來無可厚非，但會導致廠家對市場前期的困難考慮不足，對市場前景過于樂觀。市場任務、經(jīng)銷商的人財物等的配備都要求很高，市場目標、銷售任務都會比較超前。

　　實際上，所有品牌跨品類的延伸都需要市場的認同過程，尤其對于消費者而言，新產(chǎn)品的接受程度會有一個滯后的過程，有可能形成“沙漏效應”。新產(chǎn)品上市，鋪貨比較順利，消費者嘗試比較慢，后面的任務壓力又比較大。況且在產(chǎn)品導入期，廠家投入越大，相應需要經(jīng)銷商的投入也是巨大的。因為這時候沒有形成有效的銷售周轉(zhuǎn)，這一時期只有投入沒有產(chǎn)出。如果不能達到廠家設定的目標，廠家就會覺得經(jīng)銷商實力不足，配合不夠，運作不靈。經(jīng)銷商難免被“削藩”的命運，前期的投入將血本無歸。

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