2011櫥柜營銷十大發(fā)展趨勢

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2010年,國內(nèi)高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個尊柜體驗館,品牌定位為“尊柜”,其中的“尊”代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最國際化的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表達的內(nèi)涵。這是櫥柜業(yè)“文化營銷”一大例證。賣產(chǎn)品不如賣品牌,賣品牌不如賣品牌文化,在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出直擊目標受眾,瞬間抓到消費者心理的文化產(chǎn)品,從賣產(chǎn)品升級到賣文化。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出,現(xiàn)在僅靠響當當?shù)馁|(zhì)量、不錯的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費者的要求,只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時,利用櫥柜品牌文化的強勢地心力,櫥柜的未來才能更加美好。

趨勢四:網(wǎng)絡(luò)營銷,線上俘獲消費者芳心

網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至,很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡(luò)營銷的石榴裙下,櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件,傳統(tǒng)的消費鏈條十分復(fù)雜,像建展廳、進賣場、售前售后運輸?shù)?。網(wǎng)絡(luò)營銷方式則不需建展廳,在網(wǎng)上開個富麗堂皇櫥柜專賣,通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者,然后讓消費者直接提交訂單,區(qū)域服務(wù)上門測量確認,確認之后交由工廠定制櫥柜,由區(qū)域服務(wù)上門安裝,服務(wù)到位。這樣做,砍去了很多中間環(huán)節(jié),大大節(jié)省雙方成本,具有了價格上的優(yōu)勢,很多年輕一族對這種網(wǎng)購方式非常感興趣。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示,網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本,但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式畢竟是虛擬的,櫥柜不像購買一件衣服簡單,櫥柜購買需要考慮的因素太多,商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問題成為消費者最擔(dān)心的問題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式,一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),積累品牌產(chǎn)品的美譽度和公信力,讓消費者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

趨勢五:差異化營銷,制勝突破口

北京一家櫥柜企業(yè),2009年之前主要在產(chǎn)品價格上與眾多對手對壘。隨著市場競爭家加劇,價格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細致市場調(diào)查分析后,轉(zhuǎn)變營銷策略,不但注重價格的優(yōu)勢,在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過細致分工,不斷注重設(shè)計內(nèi)涵,在加強環(huán)保性能等方面大做文章。終于成功的擠進中國著名十大櫥柜企業(yè)光榮榜。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為,市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,企業(yè)需要細分市場,找出差異和突破口,創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念,進行差異化營銷。

趨勢六:一站式整體廚房,消費新導(dǎo)向

我國廚房和衛(wèi)浴間配套的櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè),正在出現(xiàn)大融合的發(fā)展趨勢,“整體廚房”的觀念正在向眾多消費者蔓延。目前,市場整體櫥柜做的比較好企業(yè)僅僅有歐派櫥柜、科寶博洛尼、海爾櫥柜、方太櫥柜、華帝櫥柜等十多家企業(yè)。與中國整體櫥柜行業(yè)標準缺乏、進入門檻低、雜牌廠家比比皆是,很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來誤導(dǎo)消費者,給中國櫥柜行業(yè)造成了污點。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為,家電和櫥柜的融合是大勢所趨,但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng),逐漸形成行業(yè)標準和合理的市場規(guī)劃。加強行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營銷等。

趨勢七:泛家居模式,豐富產(chǎn)品線

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