汽車(chē)影音電子大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)暢想

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2011年對(duì)于汽車(chē)影音電子行業(yè)是個(gè)不平凡的一年,車(chē)市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車(chē),加之行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不高,缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管,導(dǎo)致大批生產(chǎn)廠商的涌入,并以?xún)r(jià)格為殺手锏來(lái)搏取一定的市場(chǎng)份額,從而導(dǎo)致未上量(10000臺(tái)/月以下)的廠家直接轉(zhuǎn)入價(jià)格戰(zhàn)。而像好幫手、路暢、飛歌等大廠家也一邊不得不疲于應(yīng)對(duì)小廠商的死纏爛打,一邊大力開(kāi)發(fā)推廣方向并未明朗的新產(chǎn)品,大小廠家似乎都感覺(jué)較往年吃力,于是紛紛預(yù)測(cè)今年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期和洗牌年。但筆者認(rèn)為現(xiàn)狀并沒(méi)有如此糟糕,反而充滿生機(jī),廠商的急增雖令眾多廠商面臨競(jìng)爭(zhēng)的陣痛,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,對(duì)刺激購(gòu)買(mǎi)、擴(kuò)大市場(chǎng)容量無(wú)疑產(chǎn)生積極意義。另一方面,行業(yè)經(jīng)過(guò)前些年的發(fā)展,已經(jīng)告別了暴利時(shí)代,廠家如果抱著暴利思想不放自然會(huì)感覺(jué)吃緊。
  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2010年年末,民用轎車(chē)保有量4029萬(wàn)輛。除去便攜導(dǎo)航及前裝占據(jù)的市場(chǎng)份額,目前行業(yè)普遍樂(lè)觀的認(rèn)為影音導(dǎo)航電子產(chǎn)品的使用率約30%,也就是說(shuō)行業(yè)總?cè)萘吭?200萬(wàn)臺(tái)左右,但實(shí)際總銷(xiāo)售量與這一數(shù)字仍有一定差距。從中我們可以看出,汽車(chē)影音電子行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景。 新的競(jìng)爭(zhēng)者批量進(jìn)入,市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大;4S店和后裝流通渠道暢通;模具工藝、方案技術(shù)日趨成熟;產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始進(jìn)入下降通道……種種跡象顯示,汽車(chē)影音電子行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期,其發(fā)展后勁和生命力仍然旺盛。

  第八屆中國(guó)汽車(chē)用品(鄭州)交易會(huì)結(jié)束后,很多廠家明顯感覺(jué)到整個(gè)展會(huì)較往年發(fā)生了微妙的變化,客戶關(guān)心價(jià)格的少了,關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)的多了;談產(chǎn)品的少了,拼品牌的多了;沉寂的廠家少了,搞演出、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的廠家多了……在DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,品牌符號(hào)越來(lái)越重要,產(chǎn)品力正逐漸向品牌力轉(zhuǎn)變。汽車(chē)影音電子行業(yè)顯然進(jìn)入大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

  在這個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,同樣面臨營(yíng)銷(xiāo)暗區(qū)。4S店渠道一直是各廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),但占據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量半壁江山的4S店渠道并不是任何一個(gè)廠家都能進(jìn)去的,新生廠家只能是望而興嘆。之所以筆者將4S店歸于營(yíng)銷(xiāo)暗區(qū),是因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性。其一,4S店基本是利用自己信息和資源的強(qiáng)勢(shì)地位來(lái)完成銷(xiāo)售,車(chē)主缺少選擇權(quán)。其二,4S店渠道沒(méi)有太多的營(yíng)
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  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

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不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為,提升效率,助力銷(xiāo)售,會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

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