有些中小企業(yè)向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢，公司研發(fā)、生產的產品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網絡，一則缺乏相關資源，二則怕投入成本高，又不知道產品到底多久能打開市場。

因此，他們不約而同想到了一個招術——招商，認為通過此舉能迅速解決產品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外，產品由別人去運作，也省了自行組建網絡、設置團隊帶來的許多煩心事。

這樣的想法實在是太具普遍性。但是，凡事現在都怕講個但是，成功的概率又有多少呢？

其一：你的產品剛剛出來，一點知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產品，如何讓經銷商投來關注的目光？

其二：即使你在相關專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀生物工程領域全新突破”等等這樣煽動人心的口號，但不要忘了，許多企業(yè)的產品基本大同小異，無非是價格不同、原料不同、包裝不同，還有就是功能和技術所謂的不同，在如此重復建設、同質趨向的競品面前，你光搖旗吶喊，經銷商又怎么知道你的產品一定會有市場呢，沒有經過市場檢驗的產品，他們憑什么來相信你呢？

其三：即使你的產品招商成功，難道就一定意味著市場運作成功？

非也，理由很簡單，一般經銷商手中都有好些產品，當他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個地區(qū)代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經驗的不足，而片面寄希望于產品，一旦三個月 或半年過后，市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產品而打入冷宮。因為，此時他倉庫里還有許多可供選擇的產品呢。那么，你耗費多年心血開發(fā)研制的產品，所投進去的人力、物力以及耗費的歲月及相應積累起來的企業(yè)形象、品牌資產，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？

當前，中小企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現狀面前，（即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經很不錯了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產品總是要尋求出路的，自己運作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費盡九牛二虎之力，不僅產品沒有招商出去，而且先期的時間、精力和資金都成為了泡影。

擴展閱讀

版權聲明：