13、限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　14、憑證促銷

　　是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。如生日時要出示的身份證、學生證、結婚證、教師證、軍人證、聯合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。

　　15、抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　16、特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　17、折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　18、批量折讓

　　鼓勵買得多的消費者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。

　　19、培訓講座

　　這一般在調整型產品中用得多，可以聯合化妝品品牌、美容院、女子會所等對會員實行健康講座，在講解過程中銷售產品的概念，在講解過后進行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數量的會員，管理比較好，有一定的健康培訓能力，可以聯合廠家進行，人數控制在 50人左右。

　　三、促銷的管理

　　1、注意價格法：《價格法》：《關于商品和服務實行明碼標價的規(guī)定》、《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》、關于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關條款解釋意見的通知、國務院關于修改《價格違法行為行政處罰規(guī)定》的決定、《零售商促銷行為管理辦法》等法律法規(guī)，對經營者的價格違法違規(guī)行為都有比較具體處罰規(guī)定，請注意不要虛假打折促銷，騙消費者。

　　2、導購培訓：所有促銷活動要求讓導購對內容進行熟悉，并能順暢的講解促銷內容，一個一個的考核過關，再形成促銷語言，所有的導購說話內容要一致，這很關鍵。

　　3、陳列：促銷要用專區(qū)陳列來形成一種促銷氛圍，一來與正價產品區(qū)別開來，二來可以讓消費者能輕松找到，三來可以刺激消費者的購買欲望。主要用落地架和花車，如果全場特價可以使用展柜陳列，POP宣傳、吊旗、橫幅、易拉寶、促銷臺的布置、促銷員的衣著等這些促銷道具能有效渲染現場促銷氛圍，良好的促銷氛圍的能提升促銷效果。

　　4、價格控制：過多的“折價”足以傷害品牌形象已是不爭的事實，而盲目打折，消費者的購買行為是有其需求的規(guī)律性和周期性的，是量入為出的。而由于“打折”產生超量購買和置前消費等購買紊亂，在促銷折扣與會員折扣之間要有個平衡點或平衡的借口。

　　5、時間：一個有名的品牌如果有30%以上的時間在打折，那就很危險了。同時，“折價”促銷并不能建立消費者的品牌忠誠度，“折價”促銷吸引最多的是對價格關注度高的消費者，一旦促銷結束，他們又會轉換到價格較低的品牌。如果要長期促銷就要劃出一片固定的特價區(qū)，或開個折扣店。

　　6、貨品：在促銷活動之前，一要預估商品的銷量，二要結合庫存產品進行統(tǒng)一促銷，三要結合代理商的促銷政策對貨品做到備貨，即要有突然爆發(fā)量的準備，也要考慮到不能讓貨源過于充分，甚至是壓了賣場的倉。促銷貨品的準備，假如現在促銷的目的是讓店內的銷售額度增加多一千元，那么二十天計算，特價產品的備貨就最少應該在3萬左右。

　　7、執(zhí)行：每個終端商都認為自己有一套促銷辦法或認為這個促銷可以換一個政策，對于政策的轉化或誤解，導致執(zhí)行出現偏差，信息傳達的時間過長，導致終端商錯失促銷良機。

　　8、人員分工：根據各店員工數量和能力表現來統(tǒng)一進行崗位和時間的分配，人員不夠，可請臨工。

　　四、促銷執(zhí)行步驟：

　　第一步：組織所有員工學習促銷方案，讓員工按你的要求布置促銷陳列。

　　第二步：根據店內銷售慣性和現有銷售環(huán)境，制定促銷的目標，要定額到每一天。(告訴員工的必須是預算目標的1.5倍，預算目標應為最保守目標)。

　　第三步：用提問的方式讓員工自動承諾任務，這樣一來，承諾的目標最少會在預算目標的二倍以上。

　　第四步：獎罰激勵，對每個人定一個任務量，以完成任務為標準，超過獎勵，低于處罰。比如一次促銷一個導購定1萬元，超過1萬1千元獎50元，低于8千元罰50元。

　　第五步：讓店員主動說出完成目標的方法。第六步：每天組織一個晨會與晚上的總結短會。

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