關(guān)于通道費用的爭執(zhí)愈演愈烈。筆者很認同呷哺呷哺副總裁、物美集團原董事長助理富宇的觀點：零供雙方都不要做矯情、會哭的孩子。

筆者不止一次指出，零售業(yè)的本質(zhì)是通過進銷差價實現(xiàn)商業(yè)價值，依靠通道費用的盈利模式是不可持續(xù)的。但這并非意味著，時下對通道費用的一片喊打喊殺聲就是正確的。這兩者并不相悖。無論是相關(guān)部門還是供應商，都必須正視現(xiàn)實，即通道費用的收取是在發(fā)展過程中難以避免的階段。

零供之間歸根到底是做生意。做生意有賠有賺都正常。哪一方覺得不合適可以不做。就如消費者覺得在這家店某個商品價格貴，去便宜的那家店買就行，但沒法要求這家店就得和那家店一樣便宜。話說回來，零售企業(yè)誰會希望價格最貴？誰不想顧客在自家店多消費呢？

這個道理放在供應商身上也一樣。你若真值得擁有，零售企業(yè)會舍得因多收一點費用就把你趕走，或者會讓你受盡委屈到處哭訴嗎？

當然，也不能否認采購腐敗和個別亂收費現(xiàn)象的存在。但采購腐敗能夠存在必須基于兩個前提：一是足夠的尋租空間，二是供應商提供實現(xiàn)腐敗的條件。采購上的腐敗有的是采購人員主動索取，有的是供應商主動“行賄”。因此，供應商也難辭其咎。

還有一個事實不容否認：一些供應商與零售企業(yè)合作的確是虧本的。為什么要“賠本賺吆喝”？一是這類供應商一般沒有太大知名度和市場份額，進入知名賣場有利于品牌和市場提升。如進入了某外資賣場，就有了更多和本土賣場談判的資本。二是方便其他渠道與市場拓展。所以，這樣的虧本是一種戰(zhàn)略性的。

再說，取消通道費用是供應商最想要的結(jié)果嗎？恐怕未必。一旦取消，很多沒有知名度又極需打開市場的供應商注定會被無情地阻擋在賣場門外。

所以，供應商沒有掙到錢就把過錯推到零售企業(yè)身上是不公平的。費用是按協(xié)議收取的，如果覺得不劃算，為什么要簽？或許供應商會叫屈說是被逼無奈，因為不簽就會被清場。這倒容易理解和博取同情。就如一些企業(yè)要求員工加班卻不付加班費，明顯是違法的。但只要員工還想再干下去，敢不加嗎？另外，國家有明確法規(guī)要求企業(yè)為員工提供保險等福利待遇，很多企業(yè)都不執(zhí)行或打擦邊球。然而，有意思的是，這樣的事情比比皆是，為何不見相關(guān)部門嚴厲打擊？

零供矛盾中沒有絕對正確的一方。這其中的關(guān)鍵在于公平。即在這個問題上，不能偏向任何一方。必須在承認市場現(xiàn)狀的情況下探討最實際的解決之道，而不是一味清理、整頓，一棒子打死若能解決問題，那零供矛盾的解決就非常簡單了，何必困擾這么多年？
 

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