從企業(yè)外部尋找成果
作者:黃建東 96
在英國工業(yè)革命高峰時(shí)期的1851年,一名倫敦雕塑家發(fā)現(xiàn)了一種被稱為“火棉膠”的粘性液體可以作為感光材料的理想的粘合劑。這種火棉膠是用硝化棉溶于乙醚和酒清中制成的。把它和感光藥品混合后涂在玻璃上,通過光敏化后,裝入照相機(jī)曝光,曝光后立即顯影、定影和水洗,就產(chǎn)生了一張玻璃底片。
在照相史上這被稱為濕板攝影法。
到了19世紀(jì)70年代,人們又發(fā)現(xiàn)了一種新的粘合劑“明膠”,用它代替火棉膠,可以制成干燥的感光玻璃片,這種感光片被稱為“干板”。
1877年,照相機(jī)已被發(fā)明出來,但當(dāng)時(shí)的照相設(shè)備極為龐雜,包括一個(gè)黑色大帳篷,一個(gè)水箱,一個(gè)裝著厚厚的玻璃感光板的容器等等。帶它出去旅行就像帶著一座實(shí)驗(yàn)室,必須單雇一匹馬馱著才行。操作更復(fù)雜,沒有專門知識和技術(shù),誰也無法駕馭這個(gè)龐然大物。
柯達(dá)的創(chuàng)始人喬治·伊斯曼,第一次接觸到照相機(jī)時(shí),就忍不住想:照相機(jī)能不能做得小一些呢?攝影能否弄得像“用鉛筆寫字那么簡單”?
1880年,24歲的銀行職員伊斯曼在紐約州的羅徹斯特市租了一間小閣樓,開設(shè)了伊斯曼干版公司(Eastman Dry-plate Co.)。這正是柯達(dá)公司的前身。
1886年,小型、輕便、“人人都會(huì)用”的照相機(jī)誕生了,伊斯曼為它起了一個(gè)響亮的名字:“柯達(dá)”。1888年,柯達(dá)打出了第一個(gè)廣告,畫面上一只手舉著一架柯達(dá)相機(jī),旁邊是伊斯曼寫的自信而自豪的承諾:“你壓下按紐,其余由我負(fù)責(zé)。”柯達(dá)上市,一舉成功。從此,“人人都會(huì)用”這一思想成了柯達(dá)公司孜孜以求的目標(biāo)??逻_(dá)也成了一個(gè)“百年老店”。
從“人人都會(huì)用”的相機(jī)可以看出,柯達(dá)的成功,是因?yàn)閱讨?middot;伊斯曼從用戶的角度看問題,從方便用戶這一出發(fā)點(diǎn)來簡化膠卷和照相技術(shù)。這種“從企業(yè)外部看企業(yè)”的思路使得柯達(dá)取得了照相史上的突破。
為什么“從企業(yè)外部看企業(yè)”是一種正確的思路呢?這是因?yàn)?,企業(yè)的成果,不是存在于企業(yè)內(nèi)部,而是在企業(yè)的外部。
也許病人與醫(yī)院的關(guān)系比較容易說明企業(yè)的成果必定存在于企業(yè)之外這個(gè)問題。
醫(yī)院的成果,肯定不在醫(yī)院內(nèi)部,其成果肯定體現(xiàn)在“病人”身上,體現(xiàn)在從病患的痛苦中解脫出來、得以康復(fù)的患者身上。但是病人并不是醫(yī)院的一分子。相反,對病人說來,只有當(dāng)他得病,不得不去就醫(yī)時(shí),醫(yī)院才“存在”。而且病人最大的愿望,是要盡快離開醫(yī)院這個(gè)不屬于他的地方,盡快回到他的“非醫(yī)院”世界中去。如此看來,一個(gè)越是能夠讓病人盡快治好病的醫(yī)院,就越是管理得好。
關(guān)于這一點(diǎn),德魯克是這樣說的:
“在組織的內(nèi)部,不會(huì)有成果出現(xiàn),一切成果都存在于組織之外。舉例來說,企業(yè)機(jī)構(gòu)的成果,是通過顧客產(chǎn)生的,企業(yè)付出的成本和努力,必須通過顧客購買其產(chǎn)品或服務(wù),才能轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖牒屠麧櫋?rdquo;
在稍晚些時(shí)候出版的《管理:任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》這部被稱為管理百科全書的巨著中,德魯克把這個(gè)觀點(diǎn)闡述得更加明白無誤。這一次,他是從企業(yè)和社會(huì)的關(guān)系上來談?wù)摰模?br />
“企業(yè)(以及其他每一種社會(huì)機(jī)構(gòu))之所以存在,是為了對社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和個(gè)人做出貢獻(xiàn)。因此,企業(yè)的成果只存在于外部———存在于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和顧客之中。”
他接著說,
“在當(dāng)今存在的組織機(jī)構(gòu)中,任何一個(gè)都是為了給機(jī)構(gòu)外部做出貢獻(xiàn)、為了供給和滿足“非內(nèi)部成員”而存在的。工商企業(yè)之所以存在,就是為了要向顧客提供商品和服務(wù),而不是為了給員工和管理者提供工作,甚至也不是為了給股東賺取和發(fā)放股息。醫(yī)院之所以存在,并不是為了醫(yī)生和護(hù)士,而是為了病人。而病人的唯一愿望就是治好病以后離開醫(yī)院并不再重返。學(xué)校之所以存在,并不是為了教師,而是為了學(xué)生。如果忘記了這一點(diǎn),那就是錯(cuò)誤的管理。”
企業(yè)的結(jié)果產(chǎn)生于企業(yè)之外,這是德魯克的重要觀點(diǎn)之一。根據(jù)這個(gè)觀點(diǎn),管理的主要職責(zé)之一,就是牢記管理本身的外向性:一件事情是否做得好,只有一個(gè)測試機(jī)會(huì),那就是客戶愿意購買。一個(gè)越是能夠讓病人盡快治好病的醫(yī)院,就越是管理得好;一個(gè)受到學(xué)生歡迎的學(xué)校才是一所好的學(xué)校;當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)受到客戶歡迎時(shí),這個(gè)企業(yè)的管理就是成功的,反之則是不成功的。
因此,我們的管理者是否應(yīng)該經(jīng)常問一下,在日常的企業(yè)管理中,有沒有把“一切成果都存在于組織之外”作為思考企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)呢?
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