家電行業(yè)是國內(nèi)品牌運(yùn)作比較成熟的行業(yè)，代表著國內(nèi)市場業(yè)態(tài)較高的水平。但隨著國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂等超級終端的出現(xiàn)，就令很多家電企業(yè)頗費(fèi)躊躇。相信所有的家電廠商都是對國美、蘇寧等都是又愛又恨，這些強(qiáng)大的終端渠道商，一方面能產(chǎn)生巨大的銷售能量，另一方面又用價格戰(zhàn)的屠刀攪得整個家電市場腥風(fēng)血雨。而照現(xiàn)在的速度發(fā)展膨脹下去，再過十年，國美蘇寧的控制價格能力將更強(qiáng)。沒有國美、蘇寧的先斬后奏的降價風(fēng)潮，很多家電產(chǎn)品也不會象今天一樣便宜。而國美蘇寧一旦挑起價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火，對任何家電廠商的打擊都是巨大的。誰都知道，價格是品牌的殺手，可是，類似的強(qiáng)勢渠道偏偏已經(jīng)可以左右價格。為了做品牌，你必須有較高的利潤來支持品牌建設(shè)的費(fèi)用。而在渠道價格利刃的揮舞下，價格越降越低，利潤也越來越薄，家電廠商的廣告投入?yún)s并不見減少。比如說格蘭仕，是公認(rèn)的“價格屠夫”，而且是通過價格戰(zhàn)確立了領(lǐng)導(dǎo)地位，取得了成功。但格蘭仕也是采用代理制銷售的渠道模式，對渠道有比較大的依賴性。如果有一天，它的強(qiáng)勢渠道也主動逼它降價的話，本來就已經(jīng)很薄利的格蘭仕的又去哪里尋找利潤？

　　近兩年，連一貫高高在上的寶潔公司的產(chǎn)品價格也在開始逐漸下調(diào)了很多，200ML飄柔產(chǎn)品在很多地方已經(jīng)跌破10元大關(guān)。寶潔還針對低端市場推出了綠飄系列等。雖然一方面是因為競爭對手采用價格策略搶占市場，另一方面也是來自渠道的壓力，終端大賣場間接扮演了價格殺手的角色，它們通常會利用一些節(jié)假日的機(jī)會逼迫一些中小品牌降價促銷，然后拉一些主流的品牌下水，在幾個主要競爭對手都跟進(jìn)以后，寶潔公司還敢無動于衷嗎？

　　再比如服裝品牌特別是大的服裝品牌普遍正在被大的百貨商場的降價促銷活動所累，大商場的人氣、銷量和形象都是服裝企業(yè)所看重的。不降價把，既擔(dān)心不好處理和商場的關(guān)系，又擔(dān)心別的品牌降價了，自己銷量會受到?jīng)_擊影響。所以它們對大商場的降價要求，通常也只能咬牙接受。但很多服裝企業(yè)都是按全國統(tǒng)一零售價操作市場，這樣一來，整個品牌的價格體系就開始混亂了。

　　大的渠道商都在推出或者即將推出自有品牌的產(chǎn)品，搶占其經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品的市場，成為品牌商的直接競爭對手，這已經(jīng)是一種必然趨勢。而且，他們對品牌制造商的產(chǎn)品和優(yōu)缺點知根知底，更容易有的放矢，搶奪市場。

　　沃爾瑪、家樂福等強(qiáng)勢終端的崛起，已經(jīng)在逐漸開始改變品牌帶給消費(fèi)者的影響，強(qiáng)勢渠道已經(jīng)逐漸成為一種質(zhì)量和信譽(yù)的象征，對于很多產(chǎn)品來說，未來品牌的影響可能會處于一種次要位置，比如食用油、比如大米、比如紙巾等等，這類產(chǎn)品即使沒有名氣，只要質(zhì)量過硬，也完全可以在強(qiáng)勢渠道里銷售得很好。因為消費(fèi)者已經(jīng)在心理完全信任渠道商銷售的產(chǎn)品。況且，一般廠商能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，渠道商完全可以通過貼牌的方式生產(chǎn)出來，自己經(jīng)銷。因為擁有渠道，所以在零售價格上擁有絕對的優(yōu)勢，又能輕易取得好的陳列位置，渠道商OEM的產(chǎn)品又無形中成為了各品牌廠家強(qiáng)勢的對手?，F(xiàn)在規(guī)模較大的渠道商通常都有自有品牌產(chǎn)品在銷售，而且銷量普遍都不錯。可以預(yù)見，一些現(xiàn)在風(fēng)光的品牌在發(fā)展一段時間以后，未來將會淪落為大渠道商的OEM廠商。比如國內(nèi)的華商家友、上?？傻?、廣州島內(nèi)價等均已經(jīng)推出自有品牌的產(chǎn)品。

　　比如沃爾瑪，在國外，其自有品牌的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到40%左右，未來還將更高，大量中國生產(chǎn)的商品被沃爾瑪貼上山姆精選和喬治服飾等商標(biāo)，在沃爾瑪熱賣。同時，其一些原來的品牌供應(yīng)商也漸漸變成了他的加工商。照此模式發(fā)展下去，若干年后，我們的食油品牌魯花怎么辦，大力推廣“1+1+1”的金龍魚怎么辦？我們的唯達(dá)紙業(yè)怎么辦？還據(jù)說，沃爾瑪正準(zhǔn)備在明年推出自有品牌的筆記本電腦，連IBM、DELL等巨頭都有點緊張了。再假設(shè)有一天，我們的國美電器也推出物美價廉的“國美”彩電，同樣外型同樣功能同樣材料的彩電，國美可以賣更便宜。為什么？因為他不需要做廣告，不需要去建設(shè)渠道產(chǎn)生費(fèi)用，成本可以控制得很低。那時候，我們的TCL、長虹、康佳們又怎么應(yīng)對？

　　臺灣7-11便利店有三千多家，統(tǒng)一和康師傅較勁的時候，所有7-11便利店都不賣康師傅泡面，這樣的結(jié)果是，康師傅在臺灣一年起碼損失了10%甚至更高的營業(yè)額。假如還有幾個類似7-11這樣的渠道不經(jīng)銷康師傅方便面，大概康師傅可真要悲慘了，總不能廠家直接挨家挨戶送方便面上門吧。而7-11擴(kuò)張的野心也正在逐漸膨脹，據(jù)說7-11也將陸續(xù)推出許多自有品牌的產(chǎn)品，來依靠其三千多個終端強(qiáng)大的銷售力，這絕不是空穴來風(fēng)，因為7-11已經(jīng)完全具備這個銷售能力。

　　中國的零售渠道雖然還沒出現(xiàn)沃爾瑪和家樂福等超級航母，但再過二十年呢，比如廣州的島內(nèi)價，深圳的萬佳、上海的華聯(lián)和聯(lián)華，江蘇的蘇果超市等，都已經(jīng)具備雄據(jù)一方的實力，他們下一步肯定都是要發(fā)展要擴(kuò)張的，或者如果哪一天有強(qiáng)大的資本為紐帶讓他們聯(lián)合起來呢，聯(lián)手的結(jié)果，恐怕寶潔公司的高層也會坐不住了。

　　拿IT業(yè)來說，市場的發(fā)展，相繼培育出了神州數(shù)碼、華旗、清華紫光、佳都國際等渠道巨頭，而這些渠道巨頭利用所代理產(chǎn)品建立起了巨大的分銷網(wǎng)絡(luò)，繼而又開發(fā)推出自有品牌的產(chǎn)品，并迅速將自有品牌產(chǎn)品推廣開來。這時候他們已經(jīng)可進(jìn)可退，完全可以和廠家談判爭取主動、左右所代理廠家的產(chǎn)品的價格和市場。

　　渠道商經(jīng)常會向品牌制造商提出一些不合理的要求，甚至可能直接傷害到品牌形象，可很多時候為了維持銷量，品牌商不得不忍氣吞聲的接受。

　　現(xiàn)在大的商場超市名目繁多的進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、店慶費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)等讓眾多的廠家叫苦不迭，可為了進(jìn)場銷售，也只有打落門牙往肚里咽。

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