服裝品牌專賣是近年來(lái)最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營(yíng)銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷模式”。確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動(dòng)輒就是在全國(guó)擁有專賣店數(shù)量1000多家。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂(lè)觀？

　　筆者在外出考察市場(chǎng)時(shí)就曾看到過(guò)這樣一些景象：

　　店面寬敞、裝修豪華的某地步森服飾專賣店張貼著即將轉(zhuǎn)讓、全場(chǎng)清貨的大型海報(bào)；某城市杉杉大型專賣店門庭冷落，老板娘神色黯然；羅蒙廣州中旅商業(yè)城專賣店的轉(zhuǎn)讓、關(guān)門；勁霸男裝專賣店里在賣著一些雜牌的產(chǎn)品；堡獅龍廣州北京路旗艦店易主…….。這些品牌都堪稱在中國(guó)服裝業(yè)界呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場(chǎng)滑鐵盧；當(dāng)然，這也許只是這些品牌在局部市場(chǎng)的少數(shù)現(xiàn)象，但這起碼也說(shuō)明，專賣店模式并非都是看起來(lái)挺美；特別是對(duì)于廣大中小服裝品牌來(lái)說(shuō)，它們的經(jīng)營(yíng)狀況又是怎么樣的呢？

　　筆者曾任職的一國(guó)內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營(yíng)文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)銷售部統(tǒng)計(jì)上來(lái)的全國(guó)專賣網(wǎng)點(diǎn)是928個(gè)，但年?duì)I業(yè)額在25萬(wàn)以上的卻只有88個(gè)，連10%都不到。而年?duì)I業(yè)額在10萬(wàn)以下的專賣店卻有536個(gè)，將近占到58%，計(jì)算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項(xiàng)費(fèi)用，這536個(gè)專賣店還有多少利潤(rùn)可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？

　　我走訪過(guò)全國(guó)許多條服裝街，訪談過(guò)許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營(yíng)；主流路段的服飾專賣店面生意還能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。

　　還有一種這樣的現(xiàn)象：很多服裝專賣店并非“專賣”，而在附帶經(jīng)營(yíng)一些別的品牌的產(chǎn)品，甚至在有的女裝專賣店里還能買到男裝。

　　這些都是危機(jī)潛伏的征兆。如果作為銷售終端的專賣店經(jīng)營(yíng)不善，不能產(chǎn)生足夠的銷售拉力，又如何來(lái)帶動(dòng)上游服裝企業(yè)的發(fā)展？又如何能帶動(dòng)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)專賣店的關(guān)門就意味著該品牌在某個(gè)區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會(huì)波及周邊城市

　　其實(shí)問(wèn)題歸根結(jié)底也就是說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)服裝專賣店的經(jīng)營(yíng)成活率讓人擔(dān)憂。

　　訪談中，一個(gè)南京的女裝店老板娘給我算過(guò)了她的一筆帳：

　　她的一個(gè)約50平方米的女裝專賣店的投資：

　　店面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 3萬(wàn)

　　年租金 7萬(wàn)

　　首批貨款 4萬(wàn)

　　裝修費(fèi)用 2萬(wàn)

　　品牌加盟費(fèi) 1萬(wàn)

　　流動(dòng)資金及其他 1萬(wàn)

　　而她店里的年基本費(fèi)用支出如下：

　　店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)按兩年分?jǐn)?3萬(wàn)

　　年租金 7萬(wàn)

　　兩個(gè)營(yíng)業(yè)員的工資、福利 2.2萬(wàn)

　　電費(fèi) 1.5萬(wàn)

　　管理費(fèi)、稅收 1.5萬(wàn)

　　其他費(fèi)用、損耗 0.8萬(wàn)

　　年支出費(fèi)用合計(jì)起碼為 15.5萬(wàn)

　　該店因?yàn)樗幍牡囟尾⒎悄暇┑狞S金地段，她的年?duì)I業(yè)額大概也就在36萬(wàn)左右，按照其經(jīng)營(yíng)的品牌的50%的毛利率計(jì)算，年毛利潤(rùn)也就2.5萬(wàn)左右，還不包括庫(kù)存、折舊、退貨等風(fēng)險(xiǎn)及老板娘本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。投資18萬(wàn)，年回報(bào)毛利才2.5萬(wàn)左右，顯然不是理想的投資選擇，也顯然不是老板娘想要的結(jié)果。她也說(shuō)得很無(wú)奈：我也知道這樣不合算??；可這年頭，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，閑著也是閑著，一年能賺點(diǎn)生活費(fèi)，就湊合著過(guò)唄。

　　在我們生活的城市，每天都有很多服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因?yàn)殚_服裝店門檻比較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結(jié)”，所以加入服裝專賣經(jīng)銷商隊(duì)伍的人總是源源不斷。根據(jù)訪談及筆者自己的一些觀察和分析，目前導(dǎo)致很多服裝專賣店經(jīng)營(yíng)不佳、出現(xiàn)危機(jī)的原因主要有：

　　1、不菲的店面租金和不斷增加的開店成本。

　　商業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得商業(yè)地段的租金在不斷上揚(yáng)，這增加的成本必然要求通過(guò)營(yíng)業(yè)額的提高來(lái)彌補(bǔ)，但競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)的日漸飽和使得服飾店銷售額幾乎很難有進(jìn)一步增長(zhǎng)。比如：在廣州北京路，一個(gè)60平方的店鋪，年租金動(dòng)輒已經(jīng)上百萬(wàn)，根本非一般的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者所能承受。而且據(jù)說(shuō)價(jià)格還在逐步上揚(yáng)中。而浙江義烏更曾爆出過(guò)某商鋪售出了20萬(wàn)一個(gè)平方米的天價(jià)。高額的店鋪?zhàn)饨鹗沟脤Ｙu店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力很大。

　　此外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，裝修、營(yíng)業(yè)員工資等也在不斷上揚(yáng)，也導(dǎo)致了開店成本的增加。

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