二線(xiàn)內(nèi)衣品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部?jī)?nèi)衣代理商的成長(zhǎng)史，以鹽步、潮陽(yáng)品牌為代表的二線(xiàn)品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來(lái)的。一個(gè)二線(xiàn)品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求，如何才能成為一名成功的內(nèi)衣代理商呢？請(qǐng)參照筆者提出的內(nèi)衣代理商十大成功法則。

　　一、選對(duì)品牌

　　選擇品牌看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是有很深的學(xué)問(wèn)。

　　選品牌就象娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合必須有共同語(yǔ)言。因?yàn)槟闶谴砩?，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來(lái)源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

　　選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較??；但大品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠的話(huà)，你亦無(wú)法和大品牌取得平等對(duì)話(huà)的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)。

　　選擇品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢(qián)，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。行業(yè)內(nèi)就出過(guò)這種笑話(huà)：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個(gè)月廣告想創(chuàng)品牌，幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。

　　還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)是否符合你的區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷(xiāo)，在北方市場(chǎng)就不見(jiàn)得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方女性體型差異很大。

　　陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個(gè)品牌，第一個(gè)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個(gè)月后換了；第二個(gè)品牌做了約半年，價(jià)格太高，始終打不開(kāi)多少市場(chǎng)，只好作罷；第三個(gè)品牌則剛做了不到三個(gè)月，該品牌的廠(chǎng)家就專(zhuān)門(mén)做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了三個(gè)牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無(wú)利可圖，你說(shuō)這代理商累不累？

　　所以還是那句老話(huà)：沒(méi)有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)首選。

　　二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

　　品牌所有權(quán)是屬于廠(chǎng)家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬(wàn)別把什么都寄托在廠(chǎng)家身上，內(nèi)衣行業(yè)整體是個(gè)落后的行業(yè)，很多廠(chǎng)家對(duì)操作品牌并不見(jiàn)得也能專(zhuān)業(yè)到哪里去，很多內(nèi)衣廠(chǎng)也并不懂什么是營(yíng)銷(xiāo)，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

　　如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，有的品牌以文胸見(jiàn)長(zhǎng)，有的塑身衣是強(qiáng)項(xiàng)，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加和廠(chǎng)家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)。

　　還有，你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要有重點(diǎn)，有的品牌能給你的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立形象，但不一定會(huì)有很高的利潤(rùn)。有的品牌沒(méi)什么名氣，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻可能比較可觀(guān)。你可以將形象品牌和利潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合。

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