三、清楚的認識廠家

　　內(nèi)衣行業(yè)廠家都是以私營家庭企業(yè)為主，行業(yè)的整體經(jīng)營誠信水平偏低。

　　認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。

　　廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你的經(jīng)營。

　　如果你經(jīng)營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經(jīng)營太好，廠家可能會想收回經(jīng)營權，改設分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。

　　你永遠只是廠家在市場上的一枚棋子，至于廠家談得最多的雙贏，那通常都只是聽起來很美的一句話而已，只是廠家對你的安慰和鼓勵而已。商場上永遠是利益為先，在涉及利益問題的關鍵時刻，廠家隨時可能會將你犧牲。

　　四、公司化運作

　　內(nèi)衣代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？

　　你要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

　　某浙江的內(nèi)衣代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當于其他地區(qū)7、8個代理商的年營業(yè)額總和。理所當然他成為該品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業(yè)績能一直保持著穩(wěn)定的增長。

　　五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡

　　銷售網(wǎng)絡是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網(wǎng)絡，提高她們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。

　　比如終端商的門頭就可以很說明問題，網(wǎng)絡是不是你的，門頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬抓住機會，讓門頭不僅僅為你經(jīng)營的品牌服務，適時的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。

　　你的網(wǎng)絡除了經(jīng)營你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對手的產(chǎn)品？你的經(jīng)銷商進貨周期一般是多長？你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎？作為代理商，你能輕易回答這些問題？

　　請好好反思一下，你對你的現(xiàn)有網(wǎng)絡控制力有多強？

擴展閱讀

版權聲明：