無個性的產品難使消費者產生品牌認同；

　　產品只有得到消費者購買才會變?yōu)榭色@利商品，那么相同的產品不同的品牌，也只有得到消費者的認同才會形成品牌價值。它也是產品質量、企業(yè)文化、品牌內涵及市場形象的集中表現(xiàn)。不同的消費階層會有不同的消費觀點，也會在購買品牌產品過程中產生不同的消費體驗。要得到消費者對品牌的認同感：只有限定某一消費階層；開發(fā)適應性產品；并保持與其它品牌的風格差異；使消費者在購買過程中產生消費快感；才能使得品牌獲得持久而旺盛的生命力。

　　我們的一些大型牛仔生產企業(yè)多是從OEM訂單加工做起的，因此擁有大批的生產設備及人員，為了保證這些資源不會閑置、降低再培訓的成本、加速現(xiàn)金流轉，所以只得進行可以大眾化消費、能夠批量生產、不易產生庫存的低成本、低價格、無個性、缺乏時尚感的產品。因此也就造成了在牛仔市場上雖然品牌林立，但能夠在消費群中形成品牌效應、得到消費者品牌認同的少之又少。

　　那么，中國牛仔產業(yè)中的企業(yè)該如何去進行品牌化創(chuàng)建呢？

　　首先，需要使企業(yè)強化自身的產品研發(fā)及專業(yè)管理素質，為品牌發(fā)展營造穩(wěn)定的基礎。

　　我國牛仔企業(yè)在向品牌化過渡時，往往采取“一步到位”或“快產快出”的方式，幻想以最短的時間獲得最大的品牌回報。這種急于求成的心態(tài)不僅會使企業(yè)品牌化發(fā)展事倍功半，而且由于企業(yè)自身能力的缺失及營銷經驗的不足，最后導致轉型失敗，空費精力不算，還會給企業(yè)帶來很大的經濟負擔。

　　因此，作為牛仔企業(yè)來講，應采取有計劃、有條理、逐步轉變的方式來進行品牌化改造，杜絕“拔苗助長”的作法。通過加強產品的研發(fā)力量，獲取品牌的核心能力，在前期發(fā)展過程中可以利用外部資源來補充自身能力的不足，或是外派設計人員到各時尚流行地區(qū)進行產品的考查和組織；或是與一些有實力的專業(yè)服飾設計機構進行合作，共同開發(fā)品牌產品,以提高產品的質量的成熟度。另一方面，在企業(yè)的內部管理方式上，也應采取“專人專事”制度，由專業(yè)的人員負責專業(yè)的工作，無端牽制及越俎代庖是品牌管理的大忌，應在企業(yè)中極力避免，為品牌發(fā)展營造出良好而穩(wěn)定的基礎

　　其次，拓展牛仔服裝生存領域、挖掘品牌多元化內涵，以創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的品牌成長空間。

　　我們很多企業(yè)在進行牛仔品牌風格創(chuàng)建之時，總是將其與牛仔的形象相聯(lián)系，形成一種固定的思維方式。然而，牛仔服裝在一百多年的演變發(fā)展中已經成為日常著裝，它可以出現(xiàn)在鄉(xiāng)間原野、也可以出現(xiàn)在鬧市街頭、甚至一些公司也越來越放寬員工的著裝，牛仔服也可以出現(xiàn)在辦公桌前。那么，作為牛仔品牌來講，只有在其固有的休閑特性之上，開發(fā)系列化、多元化、主題化的產品，針對特定的消費群體，進行積極的引導性營銷，并提高品牌的市場檔次，才能使單一的服裝類型獲得更廣闊的生存領域。

通過對牛仔品牌的定位，確立與其它品牌的差異性和獨特性，提煉品牌的核心文化，建立品牌的個性魅力。基于目標消費者已經清晰化和精確化的條件下，分析目標消費群，將品牌進行人格化塑造，使品牌具有性格特征，并代表特定的生活方式、價值觀念與消費觀念。同時，將牛仔生活引入品牌文化，深入挖掘可利用的品牌內涵，使其能夠為產品價值提升而服務，確保品牌能夠擁有可持續(xù)發(fā)展的成長空間。

　　最后，通過有效的資本投入及統(tǒng)一的形象展示，搭建健康的品牌營銷平臺。

　　曾經成功的“晉江模式”使得我們的企業(yè)在進行品牌推廣之時，總是習慣以大量的金錢為后盾：聘請明星為產品代言以擴大品牌的知名度；不惜降低加盟商、代理商的資質以獲得更為廣博的營銷渠道；用鋪天蓋地的廣告投放方式達到促進零售終端銷售的方式。無所不用其極。但最后往往換來大量的貨品庫存積壓、品牌在市場形象不統(tǒng)一、營銷管理無序，不能將投入轉化為回報、甚至變成虧損。

　　因此，為使品牌擁有健康的操作平臺，一方面應使企業(yè)的資本投入更為有效：減少無謂的資金浪費，制訂長期的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)品牌發(fā)展的實際需要做出定向的量化需求指標，避免因生產、管理、渠道及其它后臺資源配置不合理而產生的成本提升。另一方面，加強品牌形象的規(guī)范化管理，通過培訓或更換的方式提高加盟代理商的素質，對各終端銷售網(wǎng)點的營銷制定權加以限定，增強品牌服務內涵及深度，以完美而規(guī)范的展示方式使消費者對品牌的市場行為產生認同感。

　　當我們再回過頭來看看，可以驚喜的發(fā)現(xiàn)本土牛仔品牌已經生根發(fā)芽并茁壯成長，新塘現(xiàn)已有注冊品牌一千多個，涌現(xiàn)出增致、米高、康威等一批國內外知名的品牌。而均安的自有品牌年銷售額達到10多億元人民幣，可占全鎮(zhèn)該行業(yè)年銷售總額的50%以上。“5美元的標簽利潤”已離我們很近，在改善我們自有品牌營銷誤區(qū)、突破品牌晨曦前那最后一片黑暗的同時，祝中國牛仔企業(yè)一路走好！

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