企業(yè)長久的發(fā)展，離不開正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)“咸魚翻身”

　　根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績報(bào)告，廈新今年一至九月手機(jī)銷售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5%，凈利潤高達(dá)3.7億元。第三季度手機(jī)產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬臺(tái)的規(guī)模，是去年同期的近20倍，利潤更狂增2億元。有消息說，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，廈新僅預(yù)收經(jīng)銷商的現(xiàn)金貨款就達(dá)到了4億多元。而知情人士甚至透露，廈新實(shí)際盈利狀況可能比公布的還要好?？梢哉f，廈新成功憑借手機(jī)業(yè)務(wù)的異軍突起，實(shí)現(xiàn)了“咸魚翻身”。其業(yè)績飆升之快，一度引起了股市分析師的懷疑。

　　回馬槍，雄心勃勃

　　但令人不解的是，廈新最近宣布分兵一路殺回曾經(jīng)“風(fēng)光一時(shí)”的視頻產(chǎn)品市場，美其名曰“尋求新的利潤空間和企業(yè)持續(xù)增長的另一個(gè)支點(diǎn)”。用廈新總裁李曉忠的話說：“廈新視頻產(chǎn)業(yè)的根基很扎實(shí)，新的市場機(jī)會(huì)也正在孕育。所以我們提出要進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型，就地進(jìn)行視頻產(chǎn)業(yè)升級，強(qiáng)化競爭力?！辈⑶?，李信心勃勃地透露，“2003年廈新視頻產(chǎn)品的銷售收入將翻一番，達(dá)到15至20億元?！睋?jù)稱，今年廈新視頻業(yè)務(wù)方面的投入主要來自于手機(jī)業(yè)務(wù)的“反哺”，廈新為其所投入的廣告預(yù)算與主打手機(jī)A8旗鼓相當(dāng)。

　　顯然，如果廈新成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的話，基本上就形成了手機(jī)和視頻兩大業(yè)務(wù)旗鼓相當(dāng)?shù)木置?，?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)將可腰斬而降。

　　但選在手機(jī)業(yè)務(wù)立足方穩(wěn)，企業(yè)剛剛扭虧的時(shí)候，重新大規(guī)模投入到市場競爭激烈的視頻業(yè)務(wù)上，是否是適當(dāng)之舉？

　　敗因未消，覆轍在前

　　回顧廈新以往的敗績，最大之?dāng)∫蚰^于戰(zhàn)略失誤。作為生產(chǎn)VCD的專業(yè)公司，廈新前些年得益于處于上升勢頭的市場環(huán)境，靠廣告轟擊和價(jià)格突擊在市場上風(fēng)頭頗勁。但問題也被掩蓋了，關(guān)鍵部件受制于海外，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)力度不夠等問題沒有得到很好的解決，更沒有找出可以緩燃眉之急的對策。而由于VCD行業(yè)技術(shù)含量有限，進(jìn)入壁壘不高，大量制造型企業(yè)和家庭作坊的快速踴入加快了市場成熟期的到來。競爭對手眾多、產(chǎn)品的同質(zhì)化和競爭手段的同一化直接造成了價(jià)格大戰(zhàn)全面爆發(fā)，不計(jì)血本的競爭帶來了消耗戰(zhàn)。在制造能力、研發(fā)能力和市場能力上都不占優(yōu)的情況下，廈新的敗北也是情理之中。

　　現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)情況也很類似。今年市場返暖，國內(nèi)主流手機(jī)廠商賺得金銀滿盤。國內(nèi)手機(jī)市場占有率在年末有望逼近兩成。但市場上已云集了36家國內(nèi)手機(jī)廠商和13家合資獨(dú)資公司，有相當(dāng)數(shù)量的廠商業(yè)績平平甚至虧損。海爾最近就把今年的手機(jī)銷量預(yù)期從原來的600萬臺(tái)大幅調(diào)低至230萬臺(tái)。最早涉足手機(jī)業(yè)的廈華在扭虧無望的情況下更不得不與聯(lián)想合資，持股比例已一路降至19.2%，大有黯然隱退之意。并且，潛在進(jìn)入者也是摩肩接踵，粗算一下也有13家之多，包括了寧波三星、創(chuàng)維數(shù)碼、神舟數(shù)碼和恒基偉業(yè)等頗有實(shí)力的公司。另外，從信息產(chǎn)業(yè)部傳言，“手機(jī)生產(chǎn)牌照”很可以在2003年取消，屆時(shí)行業(yè)準(zhǔn)入度將大大提高。同時(shí)，明年主要手機(jī)廠商都制定了大幅的增產(chǎn)計(jì)劃，從其宣布的數(shù)字來看產(chǎn)能將增加4000-5000萬臺(tái)。而2002年手機(jī)年銷量只會(huì)有一億多部。而包括Nokia在內(nèi)的國際廠家在國內(nèi)的產(chǎn)能也將提高。所以，明年手機(jī)產(chǎn)能過剩的狀況已基本形成。價(jià)格戰(zhàn)很可能一觸即發(fā)。

　　而一個(gè)無法回避的事實(shí)是，包括廈新在內(nèi)的國內(nèi)廠商在關(guān)鍵部件和專利技術(shù)上都受制于人。除少數(shù)廠商擁有一定的研發(fā)能力外，余者全靠技術(shù)引進(jìn)吃飯。國內(nèi)主流廠商占據(jù)市場的利器無外乎在機(jī)型設(shè)計(jì)、渠道能力和強(qiáng)力廣告上。由于產(chǎn)量有限無法有效降低成本，大部分廠商的市場策略都采取高端側(cè)翼滲透，高價(jià)撇脂。這在今年成功地避開了價(jià)格戰(zhàn)，并帶來了可觀的利潤空間。但明年呢？

　　反觀廈新，無論從產(chǎn)能、產(chǎn)品系列，還是渠道能力方面均不及TCL和波導(dǎo)等廠商。2002年的成功基本上依賴于A8、A6兩個(gè)單品的突出表現(xiàn)，戰(zhàn)術(shù)上帶有很大的偷襲性和偶然性。廈新目前的狀況和以前頗為相似：缺乏關(guān)鍵部件的生產(chǎn)研發(fā)能力、后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)乏力、廣告轟炸促進(jìn)銷售。

　　如果說今年出奇兵，廈新完成了戰(zhàn)術(shù)突圍，那么真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍還需拭目以待。

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