一己之見

　　雖然多普達(dá)在產(chǎn)品類別上更接近于“PDA”，但如果我們簡單地進(jìn)行這樣的定位，顯然又面臨很多問題。首當(dāng)其沖是要受過小的市場容量和下滑的市場形勢的影響。其次，多普達(dá)所具有的功能優(yōu)勢顯然不是普通的PDA功能即傳統(tǒng)的個人信息管理功能所能體現(xiàn)的，而是在于其PC功能——移動商務(wù)辦公，其內(nèi)置的Pocket PC操作系統(tǒng)憑借微軟在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域的強(qiáng)勢顯然又加強(qiáng)了這一優(yōu)勢。而且，雖然歷經(jīng)多年的宣傳和推廣，“PDA”基本上還是一個專業(yè)術(shù)語，更多地用于業(yè)內(nèi)人士的溝通和出現(xiàn)在一些專業(yè)性的文章和研究報告中。在普通消費(fèi)者心目中“掌上電腦”這一中文名稱更容易為他們理解和接受。另外，PDA的強(qiáng)勢品牌“商務(wù)通”也或多或少地侵占了“PDA”的概念，其在中低端產(chǎn)品的強(qiáng)大影響力使“PDA”這一名稱顯然也不利于擴(kuò)展多普達(dá)的高端形象。

　　那么，多普達(dá)該如何定位呢？

　　其實(shí)，我們前面簡單拋棄的PC概念是多普達(dá)一個非常好的立足點(diǎn)。如果從操作界面上來看，多普達(dá)的Pocket PC儼然是一個迷你的Windows XP。從功能上來看，內(nèi)置的Word、Excel和多媒體播放程序，以及相對于基于Symbian的智能手機(jī)和Palm OS的PDA的無與倫比的與PC的兼容性更使得多普達(dá)更象一款電腦了。從這些方面來看，多普達(dá)即不是手機(jī)，也不是PDA，而是PC。而為了避開和傳統(tǒng)PC性價的類比，區(qū)分概念作用的形容詞顯然必不可少。通過綜合考慮，PDA的中文譯名“掌上電腦”已有了廣泛地傳播，并能夠很好的形容多普達(dá)的產(chǎn)品和功能特性，同時又能在一定程度上得到傳統(tǒng)PDA用戶的認(rèn)同。如果在前面再多加個“有移動通訊功能”等類似的定語的話，這一定位顯然又突出了多普達(dá)區(qū)別一般PC的功能優(yōu)勢。這樣，相對于手機(jī)移動性上的弊端反成為相對于電腦的優(yōu)勢，相對于電腦的價格功能劣勢可以憑借移動性予以削弱，通話功能則退隱為附加的增值能力。同時，產(chǎn)品定位的價格空間也得到了擴(kuò)展。這就是定位騰挪的妙處。而用戶在實(shí)際使用中到底是把它當(dāng)作電腦來用還是手機(jī)來用，就要看具體用戶需求特點(diǎn)了。但在他們心里，這是一款非常前衛(wèi)的“掌上電腦”。

　　顯然，“可以打電話的掌上電腦”比“可以看電影的手機(jī)”和“可以瀏覽網(wǎng)頁的手機(jī)”更能展示多普達(dá)的風(fēng)采。但從目前的情況來看，多普達(dá)已不太可能改變其“手機(jī)”的定位。單其前期的廣告投入和推廣費(fèi)用就形成了巨大的轉(zhuǎn)換成本（光贊助《英雄》宣傳“手機(jī)中的英雄”就斥資數(shù)千萬），同時在消費(fèi)者心中形成的第一印象也很難改變。

　　相信某個后續(xù)品牌將以“掌上電腦”之名殺入這個新興的市場，讓多普達(dá)大吃一驚。市場結(jié)果會告訴我們，多普達(dá)應(yīng)該是手機(jī)、還是PDA，或是“掌上電腦”。

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