青島啤酒的海外銷售歷史可謂流長，其出口量一直占據(jù)國內(nèi)啤酒出口量的50%以上。自1947年，青島啤酒便開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等國家，在東南亞地區(qū)形成了其傳統(tǒng)市場，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。目前，青啤已在世界包括歐美在內(nèi)的40多個國家和地區(qū)建立了自己的分公司，但其在世界啤酒市場上還很難說贏得了一席之地，每年平均3萬多噸的出口量讓青啤顯得強(qiáng)項(xiàng)不強(qiáng)，差強(qiáng)人意。

攻入臺灣島

　　2002年4月，青島啤酒作為首家大陸啤酒廠家進(jìn)軍臺灣市場。7月銷售量就達(dá)到80萬箱，至10月短短半年間，累計銷量就超過340萬箱，成為島內(nèi)第一啤酒品牌。目前，青島啤酒在臺灣的市場占有率已達(dá)到8%，雖然和臺灣啤酒74％的占有率相距甚殊，但已位居第二。而在此之前，臺灣啤酒控制了85％的市場份額。

　　在市場導(dǎo)入一帆風(fēng)順的鼓舞下，青啤“先市場后建廠”拓荒戰(zhàn)略得以加速進(jìn)行。2002年8月30日，青啤和其臺灣銷售商三洋維士比集團(tuán)旗下的臺灣三洋藥品工業(yè)股份有限公司簽訂協(xié)議，計劃在臺灣屏東縣龍泉投資建廠。由于無法直接投資，青島啤酒將以技術(shù)轉(zhuǎn)移方式參股，并向新建的龍泉廠提供所需的技術(shù)支持和“青島啤酒”商標(biāo)使用許可，而三洋藥品將投資億元資金在兩年左右的時間內(nèi)分兩期建設(shè)（每期規(guī)模約為5萬噸）建成一個年產(chǎn)10萬噸的啤酒廠。根據(jù)現(xiàn)有的市場狀況，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年滿產(chǎn)”的目標(biāo)是完全可能的。并且根據(jù)協(xié)議在此期間內(nèi)，一旦臺灣直接投資的限制被撤銷，在臺灣相關(guān)法律框架下，青島啤酒將有權(quán)認(rèn)購該啤酒廠的股份，股權(quán)上限為30%。

　　就不久前“青啤廣告在臺遭禁”事件來看，青啤的建廠決策無疑有先見之明。青島啤酒2002年9月起在臺灣投放廣告，先后聘請了楊思敏、F4的朱孝天拍攝廣告片，投入不小。但由于大陸商品至今未獲開放在臺灣地區(qū)播出電視廣告，2003年4月21日由于臺聯(lián)黨“立委”的提案，“臺灣新聞局”突然通函島內(nèi)各電視臺即日起停播青島啤酒廣告。同時遭禁的還有燕京啤酒，其代理商泰山企業(yè)只能是無可奈何。

　　但顯然這一封殺對于青啤來說影響有限。由于龍泉廠2003年下半年即可投產(chǎn)，預(yù)計初期年產(chǎn)600萬打啤酒，完全可滿足在臺的銷售。一旦青啤實(shí)現(xiàn)在臺本地生產(chǎn)，廣告宣傳將不受限制。據(jù)此，三洋維士比樂觀地宣布，2003年青啤將攻下臺灣1/10的市場份額。

　　臺灣啤酒的市場容量有55萬噸左右，而且社會文化等方面和大陸一衣帶水。青啤只要在臺灣市場上占住腳，哪怕只是取得5%的市場份額就將使出口量翻一番（青啤現(xiàn)在的市場占有率是8%）。實(shí)際上，2002年青啤對臺灣的出口量已接近總出口量的一半。而更大的意義在于，通過臺灣這個挑板青啤可以輻射更多的國家和地區(qū)。

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