我怎樣“弄垮”了五家企劃部?

 作者:曾祥文    75


二、 我的企劃部都招誰惹誰了?

  企劃部的工作,對即期銷量的幫助是看得見、摸得著的:5個企劃部,影響銷量最小的是40%,最大的達(dá)11倍;對企業(yè)中長期銷量的貢獻(xiàn),也是可以預(yù)期的。

  但是,企劃部的工作,卻招惹了許多人。

  1、破壞了企業(yè)原有的“影響力差序結(jié)構(gòu)”。

  中國國內(nèi)沒有職業(yè)經(jīng)理人的信用信息,法制環(huán)境不完善,職業(yè)經(jīng)理人若有不軌行為,企業(yè)無力與之對簿公堂;中小型企業(yè)沒有資金維持完整的監(jiān)控體系;……所以,中國中型企業(yè)的決策層,都以老板為中心、以三緣(親緣、地緣、友緣)為核心,對外招聘的都是“打工仔”,即使如管理會計、培訓(xùn)師、工程師等也是“外人”。決策層成員職務(wù)可能不高,但他(她)對老板的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于位高權(quán)輕的打工仔,并從影響力中獲得好處。舉例而言,辦公室主任往往是三緣成員,營銷總監(jiān)則可以從外面招聘;表面上營銷總監(jiān)職位僅次于總經(jīng)理,但是,營銷總監(jiān)不管公章,人權(quán)、財權(quán)都由辦公室主任管控著。營銷總監(jiān)能發(fā)揮的,僅是他在管理、在營銷上的“技術(shù)專長”。

  這是中國中小型企業(yè)的普遍現(xiàn)象。

  企劃人卻不再是“聽命于‘三緣’的普通專業(yè)人員”。他的職責(zé)是“匹配企業(yè)內(nèi)外資源”,調(diào)節(jié)所有人與人、人與利的位置;他的加盟,一定是以企業(yè)進入發(fā)展平臺、老板“渴盼現(xiàn)代營銷知識、對‘三緣’一定程度不滿”等為前提的;他加盟企業(yè)之后,他對老板的影響力,必須在“三緣”組織的多數(shù)人之上。

  因此,企劃人從加盟企業(yè)的第一天起,就“得罪”了“三緣”,就把自身存在的基礎(chǔ)建立在了老板一個人身上:老板頂不住“三緣”的壓力之日,就是企劃人撤退之時。



 

  2、好多人“利益受損”

  中型企業(yè)“暗箱”很多,有些暗箱老板不知道,有些則是老板故意用來獎勵“有功之臣”的。

  以企劃為樞紐的“業(yè)務(wù)流程再造”,“下線評議上線、下級評判上級”,相當(dāng)?shù)貕嚎s了暗箱操作的可能性,不少人既得利益受損。

  3、老板“失落感”可能滋生。

  中國中小型企業(yè)以“創(chuàng)業(yè)者威望”、“老板人格魅力”、“領(lǐng)導(dǎo)魅力”為基石,企業(yè)不僅是企業(yè),還是老板的娛樂工具、報恩工具、實現(xiàn)政治抱負(fù)的工具、實驗自己理念的工具…….企劃人把決策權(quán)交給了“制度”,企業(yè)只做企業(yè)該做的事,不再扮演家庭等角色。老板始而感到輕松愉快,繼而就會感到大權(quán)旁落、個人魅力的作用下降。

  突破自我、超越自我,不是每個人都能做到的,也不是每個老板都能做到的。

  老板個人心智模式的天然局限,將決定企業(yè)內(nèi)部企劃人能走多遠(yuǎn)。

  4、企劃人自身的缺陷。

  作為“打工仔”,尤其是作為以“三緣”為特征的華人企業(yè)中“外來”的打工仔,“提高自己的不可替代性”,是所有人很正常的努力方向。

  企劃人自然也不能免俗。

  企業(yè)內(nèi)部的企劃人,出于本能的“不可替代性”反應(yīng),往往在技術(shù)上藏一手,對“三緣”成員更是防范有加;更有甚者,在對外合作中,外面“朋友”的利益第一、企業(yè)利益第二,不守職業(yè)道德。


三、“客戶”的企劃部為什么運作成功?

  我改行做專業(yè)咨詢顧問后,先后服務(wù)了七個客戶。新建立的7個企劃部(或指定負(fù)責(zé)企劃的個人)全都運作正常。

  究其原因好下:

  1、企劃部經(jīng)理(或企劃人員)本身就是“三緣”成員,有的是董事兼執(zhí)行總經(jīng)理,有的是老板的至親。老板把“配合顧問工作”當(dāng)成一個有利于個人成長的機會,“獎”給了“三緣”集團中的忠誠、能干、有發(fā)展前途者。

  由他(她)們向顧問們學(xué)一身本事,再回頭服務(wù)于企業(yè),工作中的阻力之小可想而知。

  2、顧問們盡心盡力。顧問們不再需要“提高自己的不可替代性”,反而需要客戶的人才茁壯成長,一方面“拿人錢財、為人效命”,要對得起客戶的報酬;另一方面盡心打造客戶的市場競爭能力,為自己建立新“個案”;三方面減輕自己的工作量。

  這里,企劃人與企業(yè)之間的利益關(guān)系徹底理順了。

  3、皆大歡喜。

  老板沒有了失落感,出身“三緣”、分管營銷的副總不再耽心位置被新來者取代,財務(wù)部經(jīng)理不再懷疑企劃人吃回扣……  

四、反思

  正反兩個方面的經(jīng)驗、教訓(xùn),值得我們深思:

  1、專業(yè)人員,如企劃師、會計師(管理會計、投資顧問等)、工藝師等,應(yīng)該同企業(yè)保持什么樣的關(guān)系?

  一旦“結(jié)婚”,可能待遇下降,可能處處遭忌、遭防備;

  只保持“朋友關(guān)系”,以智力換金錢,錢貨兩訖,似乎機制更順;

  2、企業(yè),有沒有必要養(yǎng)那么多的專業(yè)人員?

  專業(yè)人員個人能力往往超過“三緣”成員(否則就沒有雇傭價值了),總讓能人被不太能干的人領(lǐng)導(dǎo),能人不服;專業(yè)人員往往比“三緣”更在乎待遇,要價較高,外來下級的薪水比我還高,“三緣”也不服,最后是老板難當(dāng),兩頭頂著壓力、兩頭不是人。

  3、雇傭穩(wěn)定的“外腦”輔以自己信得過的配合外腦工作的“自己人”,這一模式可不可以推廣?

  企業(yè)自己的“企劃部”(企劃人),只負(fù)責(zé)組織企業(yè)各部門配合外腦做方案,幫助企業(yè)各部門理解、消化方案,幫助老板貫徹執(zhí)行,多動腿、多動嘴、少動腦,這樣的定位是否能滿足中小型企業(yè)面對市場競爭的“差異化營銷”的需要?

 怎樣,弄垮,五家,企劃部,在做

擴展閱讀

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種

  作者:mys5518詳情


前不久看到一則新聞,報道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個重要舉措,即所有的新教師員工在走上三尺講臺之前,必須接受為期42課時的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn),授課老師多半是

  作者:李名梁詳情


 沒有誰生下來就是經(jīng)理,就是企業(yè)家。在創(chuàng)業(yè)、工作中不斷完善,突破挑戰(zhàn)自我,歷經(jīng)磨練,逐漸成為一個合格優(yōu)秀的經(jīng)理?! ∫粋€優(yōu)秀的經(jīng)理就是帶領(lǐng)一個團隊不斷向上,在本行業(yè)、領(lǐng)域獨樹一幟,并給社會創(chuàng)造財富的企

  作者:董栗序詳情


對連鎖企業(yè)而言,門店作為企業(yè)的利潤中心是無可置疑的。門店是銷售和毛利的實現(xiàn)者。麻雀雖小,五臟俱全,那么門店店長的重要性也就不言而喻的了。在企業(yè)快速拓展的今天,很多連鎖企業(yè)面臨的問題是,門店管理人員的匱

  作者:王山詳情


前言:中層管理者是企業(yè)人才的中堅力量,他們的素質(zhì)好與差、能力能否得到充分發(fā)揮,直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展。如果把一個企業(yè)比做一個人,高層管理者就是大腦,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略;中層就是脊梁,要去協(xié)

  作者:胡一夫詳情


11月4日,由中國福建九牧王服飾發(fā)展有限公司冠名,并與中國服裝協(xié)會、中國財貿(mào)輕紡煙草協(xié)會等權(quán)威部門共同籌備的“九牧王杯2004年全國服裝制作工職業(yè)技能大賽”在福建泉州圓滿落下帷幕。本次大賽的冠名企業(yè)—

  作者:蘇靜詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有