從廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力看廣告心理學(xué)

 作者:丁家永    88


  人們都說,廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科,它的魅力來自哪里呢?盡管這一問題雖很難回答,但有一點(diǎn)是肯定的,就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的。如今的廣告人可以說,對(duì)此已沒有什么爭(zhēng)議。

  現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為:成功的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力,它們是:

  一、吸引注意力

  廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。

  二、傳播信息

  廣告向消費(fèi)者傳播商品信息,以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和印象。

  三、情感訴求

  廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感。

  四、進(jìn)行說服

  廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時(shí)候,逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,并說服消費(fèi)者改變?cè)瓉淼膽B(tài)度,促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品。

  五、指導(dǎo)購買

  廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購買行為,大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用,指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為。

  六、創(chuàng)造流行

  廣告常以完全相同的方式,向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買。

  廣告實(shí)踐表明,要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)消費(fèi)者這六種影響力,一個(gè)重要方面就是研究廣告心理學(xué),并據(jù)此創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與實(shí)施廣告。

  這里并不想從學(xué)術(shù)的角度來討論與界定究竟什么是廣告心理學(xué)。只想用最簡(jiǎn)明的語言方式表述,我個(gè)人認(rèn)為,廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費(fèi)者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。它旨在說明,廣告對(duì)消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)有關(guān)廣告內(nèi)容(如產(chǎn)品或服務(wù))心理傾向或品牌態(tài)度的影響而并非是購買行為。也就是人們常說的,廣告效果不能僅從經(jīng)濟(jì)效益來考慮。記住這一點(diǎn)十分重要。

  這樣,從廣告心理學(xué)的觀點(diǎn)來看廣告實(shí)質(zhì),我們可用下圖表示:

  所以,從廣告心理學(xué)觀點(diǎn)來定義廣告就是:廣告是以多種內(nèi)部聯(lián)系的方式,影響消費(fèi)者品牌態(tài)度和購買行為傾向。

丁家永
 廣告,消費(fèi)者,影響力,廣告,心理學(xué)

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