度量營銷之三：包裝有“容”乃大，大整合；把握國家政策的“度”，尋找商標比例的“變量”，在“量”的變化中把握政策的“度”，在“度”中又促使“量”發(fā)生變化，包裝“變量”暗藏精妙的營銷玄機。

　　在包裝方面，我們從來把包裝都當成營銷的一部分，而且是當成促銷中的重要一部分。于是我們在邀請眾多的設(shè)計公司設(shè)計包裝時，我們把握了三個“度”：

　　1、包裝的“大度”：設(shè)計的包裝明顯要比其他的包裝大，大才能體現(xiàn)物超所值；

　　2、包裝顏色的“亮度”：顏色要貼近小孩子和家長的喜好，顏色要明亮而且要體現(xiàn)高檔；

　　3、商標的“合法度”：在國家關(guān)于藥品的包裝相關(guān)法律中規(guī)定，商標和通用名的比例最大是1：1，而且商標要左上角或者右上角。

　　通過以上三個度的把握，我們尋找到如下幾個變量：內(nèi)包裝大小的變量；包裝顏色的變量；商標比例的變量，通過這些變量的設(shè)計，最后設(shè)計通過的包裝是這樣的：

　　1、在包裝 “大度”里，我們找到內(nèi)包裝設(shè)計的”變量“：帶有托盤，分成兩個隔檔，這樣一來明顯的要比同類產(chǎn)品的包裝要大，而且不是無緣無故的“大”，而是“大”得合理。

　　2、在顏色的“亮度”里，我們找到家長和孩子對顏色的識別性這個變量，最終采用我們常見的明朗的天藍色，這是一種家長和孩童都喜歡的顏色。

　　3、我們在包裝構(gòu)圖的“親和度”中找到設(shè)計的“變量”，在包裝盒的右下角放一個小孩，找到包裝和目標群體之間的“視覺親和”紐帶——“可愛的孩童”。

　　4、在國家對包裝法規(guī)的“度”中尋找體現(xiàn)品牌的變量——“商標”：國家關(guān)于藥品的包裝管理規(guī)定中有對商標明顯規(guī)定：放在左上角或者右上角，通用名和商標之間的比例最大為1：1，商標不能大于通用名的比例，我們在深入分析國家的相關(guān)法律法規(guī)后，決定還是在法律的“度”之內(nèi)，做了精妙的“量”的變化：一方面在顏色的處理上，盡量把通用名的顏色和背景顏色淡化成一體，從而把商標名反襯出來；另外一方面在位置的處理上，我們把通用名和商標名同比例放大，使得商標名放大后就顯得居中了，而通用名放大后就變得到了右邊。通過這樣控制在“度”內(nèi)“量”的變化，使得包裝盒的設(shè)計既能夠符合國家法律法規(guī)的“度”，又能夠在精妙的“變量”內(nèi)凸現(xiàn)出了品牌，使得產(chǎn)品的包裝盒的設(shè)計符合營銷的要求，達到我們用包裝作為促銷利器的營銷目的。

　　當我們把滿意的包裝盒設(shè)計出來，投入市場后立即得到廣泛的反響，經(jīng)銷商對這樣的包裝很滿意，消費者在購買的時候也感覺到非常有檔次，包裝的設(shè)計在我們的“度量營銷”哲學下終于成了促銷的利器，我們長舒一口氣，終于又打倒了“亮點”在營銷路上的一個紙老虎！雖然在其中我們受了客戶的不少氣，但是想到產(chǎn)品在市場上取得的成功，我們就感覺到真的需要“寬宏大量”地對待這些不愉快，畢竟我們的“度量營銷”哲學最根本的體現(xiàn)還是我們這些有肚量的人！做一個有度量的營銷人，這樣活得會更愉快。

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