請明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產品會找明星代言，就連一些活動也會拉個明星來助助陣，以吸引更多人的關注。在人氣號召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對于迅速擴展知名度和激發(fā)社會效應，無疑是把銳利之劍。許多產品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過程中，獲得了實實在在的好處。明星代言甚至可以讓你的品牌在一夜之間家喻戶曉。這就是明星代言長盛不衰、愈演愈烈的重要原因。據統(tǒng)計，僅福建晉江、石獅兩地，就匯集了兩岸三地正當紅的大腕影視體育明星近百個，如王杰、劉德華、郭富城、周潤發(fā)、李連杰、譚詠麟、張衛(wèi)建、陳小春、姚明、孔令輝等，而且有些企業(yè)還正在明星圈子里逡巡，尋找適合自己產品的代言人……

　　明星代言真有那么大的市場魅力嗎？其實未必，明星代言風的興起還有另外的緣由。

　　在晉江、石獅兩地，找明星代言的大都是服裝鞋業(yè)的品牌企業(yè)，自2001年愛登堡請王杰代言拍攝航空母艦廣告片以及七匹狼請齊秦“北方的狼”代言品牌之后，福建地面的服裝鞋業(yè)便掀起了明星代言的龍卷風。一時間，兩岸三地當紅的影視體育明星紛紛被請到泉州“安家落戶”，個個“名花有主”。明星是都請了，可有的是在精心策劃下請的，有的是在同行攀比、代理商的怨聲中不得不請的：同質的產品、同類的品牌，他請明星你不請，代理商效益不好就以此為借口，甚至有些代理商、經銷商就以明星的大牌來衡量企業(yè)的實力，從而決定要不要銷售你的產品；企業(yè)營銷人員業(yè)績不好也歸罪于沒有明星代言，加上社會輿論也使廠家覺得有落伍和失寵的感覺。迫于這些方面的原因，有些廠家就只好稀哩糊涂請個明星來壯壯門面，而且人家的明星大牌，我們就要更大牌。一來二去，明星代言風就越刮越大越猛，錢也就花得有些莫名其妙、缺少策劃。

　　面對如此盛行的明星代言風，整個業(yè)界可謂“幾家歡樂幾家愁”。至今有些企業(yè)主才明白過來：明星代言其實是把鋒利的雙刃劍，用得好如虎添翼，用不好也許就誤了唧唧性命。那明星代言這把劍究竟要如何舞呢？筆者根據若干案例的分析認為，要找明星代言，就必須弄明白以下幾樣事情。

　　首先就是為什么要請。請明星代言動輒幾百萬甚至千多萬元，在當今的微利時代，絕對不是個小數目。如果連自己為什么要請都不是很清楚就跟風而上，到時候可能錢花了連聽響的機會都沒有。請明星代言一般是為使自己的品牌更加具相，更容易吸引眼球和給受眾留下記憶，迅速提升品牌知名度。明星有很高的知名度和人氣號召力，.所以產品在市場初入階段，請明星代言以打開品牌知名度不失為高招。但如果品牌在市場已有相當的知名度，在包裝方面也比較成熟，并且擁有良好的營銷渠道和相當規(guī)模的終端網絡，就未必要請代言人。比如象七匹狼這樣的品牌，知名度已經有了，消費者對品牌、產品都有了相當的認知度，而且品牌包裝也比較成熟，只要將“狼族文化”在所有的品牌包裝形式中都能夠得到很具相的體現(xiàn)，就根本無須明星來為之代言，大自然、森林和狼就是七匹狼的寫照，既具相，又有豐富的文化內涵，令人浮想聯(lián)翩，比起艷俗光環(huán)下的明星，其實更能贏得消費者的共鳴。

　　其次是如何請。由于大部分企業(yè)主與娛樂界接觸不多，許多企業(yè)總是委托某些廣告公司幫助聯(lián)系介紹，而明星大腕又總是行蹤不定，聯(lián)系方法也是諱莫如深，一般人很難直接與其聯(lián)系上，因此這些廣告公司往往又委托別的公司介紹。這樣一來二去，層層盤剝，明星的價碼就給抬了起來。所以，請明星一定要委托能直接接洽明星的代理公司。另外，品牌代言用的都是明星健康美好的正面形象，企業(yè)會投入大量資金對此進行包裝宣傳，因此品牌代言其實是明星與企業(yè)互惠互利的一種雙贏合作，所以企業(yè)不必過于自謙而使某些經紀人覺得奇貨可居而大開獅口。曾有一位企業(yè)主見到自己喜愛的明星竟忍不住激動，又摟又抱又合影，大加贊賞和恭維，結果被經紀人利用狠很宰了一刀還得忍著痛裝大方，私底下卻后悔不迭。

　　再就是請誰。請明星代言品牌是品牌包裝和營銷的一種手段，明星代言一旦選定并進行宣傳推廣，短期間就會在社會產生廣泛而巨大的影響，如果明星的選擇不夠慎重，很可能造成的巨大影響是負面的，會直接破壞品牌形象和影響銷售，令你血本無歸。如果明星選擇得成功，明星與品牌就能相得益彰，相互美化、強化公眾形象，實現(xiàn)雙贏。因此，明星代言，“選星”是個十分關鍵的問題。根據筆者的經驗，選擇明星至少要從以下幾個方面進行慎重考慮。　

擴展閱讀

版權聲明：