未來篇

　　關(guān)于未來，就如同一張白紙的故事，它價(jià)值連城，或廢紙一張，完全取決于你即將開始的路……

　　一、策略傳播中，你有你方向嗎？

　　這是一個(gè)品牌致勝的時(shí)代，沒有品牌的建設(shè)，一切都是空話。而品牌的建設(shè)，是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，在沙灘上建一座大廈，永遠(yuǎn)都不可能會(huì)有讓人堅(jiān)信的一天。如何讓這一工程順利進(jìn)行，首先必須找準(zhǔn)自己的位置，如中國移動(dòng)，它因?yàn)槠溆袕?qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持，所以它將自身的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)有機(jī)的融合，全力打造中國移動(dòng)通信專家的品牌形象，無論是在廣告?zhèn)鞑?，還是在市場(chǎng)策略定位，以及地面推廣，無不圍繞這一核心來展開，形成一個(gè)立體化的傳播攻勢(shì)。

　　那么中國聯(lián)通又將以何種面孔出現(xiàn)在公眾的面前呢？

　　品牌塑造：以“新”作為自己的品牌核心主張，在品牌形象上，全力打造中國新興的運(yùn)營商的品牌形象，新技術(shù)、新服務(wù)、新溝通方式、新的貼心體驗(yàn)……是它的品牌內(nèi)涵和表現(xiàn)，同時(shí)也利于將CDMA——聯(lián)通新時(shí)空融于這個(gè)系統(tǒng)。

　　廣告?zhèn)鞑ィ簯?yīng)該以塑造一個(gè)新技術(shù)、新私人專家的代表者的理念，來重新開始聯(lián)通時(shí)空。

　　地面推廣：一改以前以價(jià)格做為推廣主題的方式，而是以更科技感、更具活力動(dòng)感的新的體驗(yàn)、新的方式來進(jìn)行傳播，價(jià)格可以作為一個(gè)輔助工具而不是核心工具長期存在。

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　　二、CDMA，敢問路在何方？

　　CDMA在推廣中，一直堅(jiān)持用綠色概念來推廣，但通過一年多的推廣，事實(shí)證明其是不太理想的，其廣告核心畫面，均采用綠色的水果來表達(dá)綠色的概念。當(dāng)然我們必須承認(rèn)，綠色概念的推廣具有一定的可行性。可問題在于，做為新一代的移動(dòng)通信技術(shù)，作為技術(shù)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越現(xiàn)在GSM的CDMA，在推廣中，僅僅有幾串水果，能足以支撐它的全部嗎？就CDMA優(yōu)越技術(shù)本身，難道只有綠色的概念是最具傷殺力和攻心力嗎？同時(shí)，在長達(dá)一年多的推廣時(shí)間內(nèi)，僅用一個(gè)優(yōu)點(diǎn)來貫穿整個(gè)過程，是否合適？是否應(yīng)該考慮，在一個(gè)主題的整合下，分階段．分層次的進(jìn)行推廣訴求，是否會(huì)讓整個(gè)推廣更富有層次感和遞進(jìn)的攻心力呢？

　　等等問題，都應(yīng)值得我們?cè)俜此迹?/p>

　　CDMA的深入推廣，是勢(shì)在必行的，問題是，如果還如前一階段的推廣思路，實(shí)在是令人擔(dān)憂，那么，如何找準(zhǔn)CDMA的核心點(diǎn)，如何用這一核心來整合整個(gè)的傳播行為，使其分階段分步驟的實(shí)行，這是聯(lián)通策略委員會(huì)首先要解決的問題！

　　此外，以“聯(lián)通無限”為品牌的增值業(yè)務(wù)，包括“彩E”、“互動(dòng)世界”、“神奇寶典”、“定位之星”、“寶視通”、“掌中寬帶”等各種新業(yè)務(wù)，如何將這些新業(yè)務(wù)有效的進(jìn)行整合，這也應(yīng)是聯(lián)通下一步不可忽視的問題。

　　三、建設(shè)的“魚熊之選”和大客戶突圍的方向？

　　融資方式和雙網(wǎng)投資問題如何解決？

　　中國聯(lián)通是目前唯一一個(gè)具雙網(wǎng)的電信運(yùn)營商，原有的GSM網(wǎng)還是聯(lián)通最重要的利潤來源，而在相當(dāng)一段時(shí)間，聯(lián)通要想通過CDMA來贏利幾乎是不現(xiàn)實(shí)，而更需要的是加大投入，加速網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；對(duì)于GSM，無論是從戰(zhàn)略還是從實(shí)際情況下，中國聯(lián)通不但不會(huì)放棄，而必須要加快其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問題本來就是聯(lián)通在GSM發(fā)展的硬傷，只有加快GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，才能保持在GSM競(jìng)爭(zhēng)中不至于與移動(dòng)拉開太離譜的距離。

　　這就不得不涉及到一個(gè)問題：聯(lián)通的資金來源，雖然聯(lián)通三地上市，但將有何種方式來完成融資：是繼續(xù)發(fā)行流通股或者發(fā)行企業(yè)債，還是銀團(tuán)貸款，這一點(diǎn)在聯(lián)通戰(zhàn)略委員會(huì)內(nèi)部也還沒有達(dá)成共識(shí)。而資金融入后，在兩網(wǎng)的投入比例上，界時(shí)也是一個(gè)兩難的問題。

　　集團(tuán)客戶和大客戶的突圍問題如何解決？

　　在集團(tuán)客戶和大客戶方面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)建設(shè)的問題，一直是聯(lián)通的軟肕。中國移動(dòng)和中國電信在這方面的出色表現(xiàn)，也一直令聯(lián)通汗顏。

　　中國移動(dòng)從浙江移動(dòng)大客戶俱樂部的成功試點(diǎn)后，開始在全國大面積的推廣這一成功經(jīng)驗(yàn)，通過俱樂部的形式，將這群金牛牢牢的圈在一起。同時(shí)強(qiáng)化其專門針對(duì)集團(tuán)用戶新推出的“集群網(wǎng)“業(yè)務(wù)，力保其在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。而集團(tuán)用戶和大客戶，必將是通信行業(yè)未來重要的新增長點(diǎn)，誰搶占了這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，才算真正確立其江湖首席地位。那么，在這一重要領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，中國聯(lián)通，又將以何優(yōu)勢(shì)來勢(shì)如破竹、突圍而出呢？

　　也是今年8月，中國聯(lián)通集團(tuán)董事長王建宙在談到公司的未來發(fā)展時(shí)，信心堅(jiān)定的說：將按照“兩新兩高一綜合”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“移動(dòng)為主，綜合發(fā)展；兩網(wǎng)協(xié)調(diào)，差異經(jīng)營；效益優(yōu)先，做大做強(qiáng)”的方針，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，盡快把公司建設(shè)成為國際一流的綜合電信運(yùn)營企業(yè)的錚錚誓言……

　　作為一個(gè)在戰(zhàn)略上漸漸清醒的猛獅，中國聯(lián)通必然要面對(duì)沉睡前默視的無數(shù)問題，在通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)向品牌、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、價(jià)格的全方位競(jìng)爭(zhēng)，由此對(duì)中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)方案選擇、產(chǎn)品市場(chǎng)定位和投資決策等方面提出了更高要求這樣的一個(gè)大背景下，聯(lián)通戰(zhàn)略委員會(huì)的成立真是久旱甘雨，我們真誠的希望，聯(lián)通今后的方向，會(huì)因戰(zhàn)略委員會(huì)的指導(dǎo)，變得更加的清晰，在外資電信商還未進(jìn)入之前，能和中國其它基礎(chǔ)運(yùn)營商一樣，筑成新的電信長城，來迎接世界的挑戰(zhàn)！

　　還有幾年，外資將可自由參與中國通信業(yè)的運(yùn)營，而這幾年中，信息部也將會(huì)有意識(shí)的培植各基礎(chǔ)運(yùn)營商。在這樣的機(jī)遇下，如果中國聯(lián)通在戰(zhàn)略委員會(huì)的指導(dǎo)下，集團(tuán)戰(zhàn)略上沒有實(shí)質(zhì)性的改變，還一如往昔的話。那么，在這風(fēng)雨搖飄的競(jìng)爭(zhēng)中，沒有策略的中國聯(lián)通，還能撐多久？誰也無法知道。在背景一一淡去中，中國聯(lián)通那漸行漸緩的身影，我想，這不是我們希望看到的，而這一切，都聚焦于中國聯(lián)通戰(zhàn)略的何去何從中……

　　因?yàn)?，只有正確方向的奔跑，才會(huì)有到達(dá)的一天！

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