一、營(yíng)銷(xiāo)，執(zhí)行力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　經(jīng)常有朋友問(wèn)我：什么是營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？我們先來(lái)看看下面的例子：

　　戴爾把他的快速定制的直銷(xiāo)模式寫(xiě)成書(shū)，廣為傳播，不少企業(yè)爭(zhēng)相效法模仿，但是沒(méi)有一個(gè)能夠超過(guò)戴爾，原因只有一個(gè)，他們?nèi)狈?duì)這一模式的執(zhí)行力！

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式很多，但每種模式成功的企業(yè)也就是一兩家，比如生產(chǎn)酸痛靈的企業(yè)，靠著單一的住店促銷(xiāo)和贈(zèng)品的到位操作，把一個(gè)外用搽劑規(guī)模做到1個(gè)多億。醫(yī)藥保健品這些營(yíng)銷(xiāo)模式的成功，其他企業(yè)模仿大多不成功，原因也只有一個(gè)，缺乏對(duì)這一模式的系統(tǒng)執(zhí)行力和監(jiān)控力。

　　現(xiàn)代資訊極其發(fā)達(dá)，現(xiàn)代人異常聰明，策劃炒做無(wú)人不懂，因此任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式和管理方法，只要你出現(xiàn)在市場(chǎng)上，就無(wú)保密可言，但是不同企業(yè)和不同人用同樣的方法做事，效果卻大相徑庭，原因也只有一個(gè)，執(zhí)行力有差異。

　　因此可以肯定的說(shuō)：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的一切事務(wù)而言，執(zhí)行力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、新產(chǎn)品上市、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通、公關(guān)促銷(xiāo)、成本控制、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、物流控制、品牌傳播等等無(wú)論那一方面，你只要在一兩個(gè)方面總是能保持先人半步或者超人半步，把事情按質(zhì)按量做到位，甚至其他方面無(wú)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你只要把每件事的細(xì)節(jié)做得更到位，你就具備了營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、改變心態(tài)與觀念才能提高執(zhí)行力

　　提高自己的執(zhí)行力最為關(guān)鍵的就是心態(tài)和觀念的轉(zhuǎn)變：我們應(yīng)該培養(yǎng)這樣一種觀念：

　　沒(méi)有任何借口，把對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的執(zhí)行當(dāng)成一種紀(jì)律。

　　如果你要做一件事情時(shí)，你會(huì)有一百個(gè)理由去做，你如果不愿做一件事情時(shí)，你同樣會(huì)有一千個(gè)借口不去做！

　　首先，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要有這種觀念與意識(shí)，然后還要教育所有員工有這種意識(shí)。比如有企業(yè)要求你做好終端店員的教育培訓(xùn)授課，如果你不想做店員教育培訓(xùn)，你會(huì)找以下理由：

　　·沒(méi)有講過(guò)課，不會(huì)講。

　　·別的企業(yè)都搞過(guò)多次了，人家店員不感興趣？

　　·店員要車(chē)馬費(fèi)，我們沒(méi)這項(xiàng)預(yù)算？

　　·人家用電腦投影儀來(lái)操作，我們用幻燈機(jī)檔次太低。

　　·幻燈片內(nèi)容太多，我們也記不住，不好講。

　　·搞了也沒(méi)用，不如直接給店員錢(qián)。

　　·業(yè)務(wù)員人數(shù)少，沒(méi)法也沒(méi)時(shí)間聯(lián)系。

　　·我們的主要工作是回款和拜訪，那有時(shí)間去搞講座。

　　等等等等，不一而足，這就需要先轉(zhuǎn)變觀念，心中想著去做了，各種借口自然也就沒(méi)有了，因?yàn)楝F(xiàn)在做如何事情都很難，沒(méi)有人能輕易成功。

　　三、在行動(dòng)中培養(yǎng)執(zhí)行力

　　馬上去做（JUST DO IT?。?親自去做（DIY：DO IT BY　YOURSELF）是現(xiàn)代成功人士的做事理念，任何規(guī)劃和藍(lán)圖都不能保證你成功，看過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)革命》這本書(shū)的人也會(huì)了解到，很多企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略規(guī)劃是在做強(qiáng)做大的過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，而不是事先規(guī)劃出來(lái)的，他們的戰(zhàn)略規(guī)劃還在隨著核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化而調(diào)整。因此執(zhí)行時(shí)沒(méi)有必要計(jì)較計(jì)劃的周全性，任何規(guī)劃都有缺陷，規(guī)劃的東西是紙上的，與實(shí)際總是有距離的，可以在執(zhí)行中修改，但關(guān)鍵還是馬上去做！

　　四、執(zhí)行力的養(yǎng)成需要充滿(mǎn)激情和持之以恒

　　只有滿(mǎn)懷激情去做，一切困難都會(huì)迎刃而解，拿出初戀時(shí)對(duì)待戀人的激情對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)工作，付出了終有匯報(bào)，做了總有收獲！

　　第一次做某事，總是會(huì)懼怕做不好，但是不要緊，熟能生巧嗎！

　　一個(gè)在愚蠢的父母，在自己的孩子學(xué)走路時(shí)，也不會(huì)因?yàn)楹⒆铀泳蛯?duì)子女說(shuō)，走路這件事你沒(méi)做過(guò)，你不會(huì)做，還是別去做了！雖然我們每個(gè)人都記不得自己是如何學(xué)會(huì)走路的，但有一點(diǎn)可以肯定，就是我們自己學(xué)走路時(shí)，絕對(duì)沒(méi)有因?yàn)楦改概挛覀兯硬蛔屪呔头艞?，因?yàn)樽呗返脑竿且环N激情，一定要象大人那樣走。因次請(qǐng)大家記住，激情的行動(dòng)才能成功！充滿(mǎn)激情地做了才有體會(huì)！

　　即使你把汽車(chē)如何駕駛技巧熟濫于心，你不親自去上車(chē)操縱，也終究學(xué)不會(huì)開(kāi)車(chē)。

　　許多事情，長(zhǎng)期堅(jiān)持了，結(jié)果自然就出來(lái)了，我們沒(méi)有必要懼怕不會(huì)做，做不好，最主要的是你堅(jiān)持做了沒(méi)有？希爾頓酒店創(chuàng)始人給希爾頓的理念是微笑服務(wù)，他每到一個(gè)分店去視察工作，逢人就問(wèn)：“今天你微笑了嗎？”他號(hào)召員工把微笑當(dāng)成一生的工作來(lái)堅(jiān)持，隨時(shí)隨地微笑，我們也可以自問(wèn)，對(duì)于公司規(guī)定的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作：“今天我想做了嗎”、“今天我做了嗎？”、“我堅(jiān)持做了嗎“。

　　一件事情，堅(jiān)持三個(gè)月，你就可以養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，習(xí)慣了，不做就會(huì)感覺(jué)缺少點(diǎn)什么。大家都自覺(jué)這樣做了，就養(yǎng)成了企業(yè)文化。

　　四、加強(qiáng)監(jiān)控與獎(jiǎng)懲－使執(zhí)行稱(chēng)為企業(yè)文化基因

　　很多企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)人員動(dòng)輒幾百上千，他們常駐各地或者經(jīng)常出差到各地。組織各種活動(dòng)，花費(fèi)各種名目繁多的費(fèi)用，如何保證這么大的費(fèi)用不白花？如何保證讓一線人員做的終端營(yíng)銷(xiāo)工作是有效的？如何保證他們的每一件銷(xiāo)售工作是按質(zhì)按量完成的？是擺在所有企業(yè)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部和住外省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)和銷(xiāo)售總監(jiān)面前的重大課題，必須認(rèn)真對(duì)待之！

　　提高一線營(yíng)銷(xiāo)員的執(zhí)行力，另外一個(gè)重大措施就是：考核監(jiān)控與獎(jiǎng)懲機(jī)制，任何事情，沒(méi)有了監(jiān)控與考核，都會(huì)不了了之，這是人類(lèi)的惰性使然，本也無(wú)可非議，因?yàn)閼卸枋侨说奶煨?，但是事業(yè)和企業(yè)要發(fā)展成功，就必須克服惰性，其中非常重要的一個(gè)方法就是加強(qiáng)監(jiān)控與考核，并且運(yùn)用好獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)導(dǎo)向。

　　加強(qiáng)考核必須做到以下幾點(diǎn)：一是省經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)親自抓，企業(yè)中中層領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行層、監(jiān)控層；二是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度、獎(jiǎng)懲機(jī)制，把工作規(guī)劃貼在墻上，明細(xì)化，清晰化，而不是放進(jìn)抽屜里，經(jīng)常有這種情況，管理人員自己或者公司近期的工作目標(biāo)和考核條款與方法，可見(jiàn)重視不夠；三是全面貫徹學(xué)習(xí)；四是不怕困難，一定要做，五是在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，予以反饋調(diào)整。當(dāng)然要做到這一切還都是基于這樣的理念：沒(méi)有任何借口，要做好此事??！

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