一年多以前，我在《銷售與市場(chǎng)》雜志發(fā)表一篇《學(xué)兵、學(xué)劍》的文章，這篇文章在中國(guó)營(yíng)銷界中引起巨大反響，由此篇文章而起我新結(jié)識(shí)了數(shù)十位志同道合的書友。

　　“學(xué)兵，萬人敵，學(xué)劍，十人敵?！边@句話是二千多年前司馬遷描寫西楚霸王項(xiàng)羽時(shí)說的，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)兵法還是學(xué)劍法的問題，表達(dá)了項(xiàng)羽不同的人生目標(biāo)定位。但你也可理解為是人追求一種大智慧，還是小智慧，是追求一種大方法，還是小技巧的辨證問題。

　　兵道，大道也，明大道，制敵機(jī)先，高屋建瓴，洞燭千里，游仞運(yùn)勢(shì)，事半功倍。

　　劍法，戰(zhàn)技也，傍戰(zhàn)技，克敵制勝，察微觀隙，蓄勢(shì)其中，一招出擊，勢(shì)如天崩。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是目前中國(guó)企業(yè)生死攸關(guān)的環(huán)節(jié)，在整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)中，營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)能創(chuàng)造溢價(jià)，企業(yè)的盈利就會(huì)變大。因此，營(yíng)銷人具有的卓越能力將會(huì)從根本上改變企業(yè)命運(yùn)。

　　營(yíng)銷人具有的卓越能力從何而來？

　　除了人的天賦，歷煉，視野，胸襟之外，讀書是明大道，具備大智慧的主要方法之一。

　　一、個(gè)人讀書制度=市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　營(yíng)銷人身處高度緊張的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，時(shí)間非常有限，還有時(shí)間讀書嗎？這是我常碰到營(yíng)銷人員的回答。我認(rèn)為，一個(gè)人再忙，只要有心、用心、恒心讀書，就一定有時(shí)間讀書。

　　營(yíng)銷人應(yīng)將讀書計(jì)劃如營(yíng)銷計(jì)劃一樣制定，確立一個(gè)讀書的制度，將讀書制度化，目標(biāo)化。建立自我學(xué)習(xí)的觀念，自己要制定一個(gè)嚴(yán)格的讀書、制度，持之以恒執(zhí)行。一個(gè)勤奮學(xué)習(xí)的營(yíng)銷人員，對(duì)工作的考核指標(biāo)不僅是營(yíng)銷業(yè)績(jī)（如回款，銷售利潤(rùn)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等），還應(yīng)有具體學(xué)習(xí)指標(biāo)的考核。

　　在時(shí)間安排上，我們應(yīng)明確自已的學(xué)習(xí)考核計(jì)劃，分配年度、季度及月度學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　在內(nèi)容安排上，我們應(yīng)開列必讀精讀的專業(yè)書籍和其它配套相關(guān)知識(shí)書目。

　　書肆里營(yíng)銷書籍多如牛毛，里面不乏拼抄之作。作為一個(gè)營(yíng)銷學(xué)人，當(dāng)前精讀書刊應(yīng)是：科特勒《營(yíng)銷管理》、斯迪克蘭德《戰(zhàn)略管理》、邁克爾.波特《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、薩謬爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，安波夫的《公司戰(zhàn)略》、因?yàn)檫@些書的作者都是大師級(jí)和精英級(jí)人物，他們巳把營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)談透了，讀了他們的書對(duì)其他營(yíng)銷書籍就不必多花精力。學(xué)習(xí)他們的文章等于拜成一個(gè)好老師。

　　中國(guó)《銷售與市場(chǎng)》雜志是營(yíng)銷學(xué)人必讀的雜志，里面的作者都算是中國(guó)營(yíng)銷理論界的精英人物，他們的觀點(diǎn)文章很有借鑒力。

　　必讀的書：財(cái)會(huì)、法律，人力資源、管理學(xué)方面的書是營(yíng)銷的工具書。

　　泛讀的書：應(yīng)泛讀一些文學(xué)、歷史、地理、及一些新學(xué)科方面的書籍。這對(duì)營(yíng)銷人大有裨益。　　

　　二、讀書時(shí)間=市場(chǎng)占有率

　　市場(chǎng)占有率不是天上掉下來的，而是搶出來的。

　　營(yíng)銷人不是在校學(xué)生，不可能有充足寬松的系統(tǒng)時(shí)間來讀書，怎么辦？讀書的時(shí)間就好比市場(chǎng)占有率靠搶出來的。

　　每天我必須抽出4個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來讀書和寫作，這4個(gè)小時(shí)以上的讀書寫作時(shí)間對(duì)很多人來說近乎奢望，這也是靠擠靠搶出來的。例如：

　　1、每天比別人少睡兩個(gè)小時(shí)，一年可搶出730小時(shí)，按8小時(shí)工作制計(jì)等于搶出91天讀書。

　　2、凡出差乘飛機(jī)、火車、汽車、輪船就可以多出2-5個(gè)小時(shí)不等，一年也可以搶出30天讀書；

　　3、每天很多等侯的場(chǎng)合：如開會(huì)前，宴會(huì)前，等人等等，最少每天都可以擠出半小時(shí)時(shí)間，一年又可搶出23天讀書；

　　4、放棄一些不太重要的愛好，讀有價(jià)值的書；

　　5、減少交際，很多交際是可有可無的，少了你并不遜色，所以盡可將時(shí)間用在讀書、寫作和思考上。

　　自夸一點(diǎn)，在中國(guó)家電企業(yè)總監(jiān)里，我可能是讀書最多和最雜的人之一，我每個(gè)月基本上要精讀和泛讀25本以上的書，以經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、哲學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、醫(yī)學(xué)、宗教為多。就憑這點(diǎn)，我從對(duì)營(yíng)銷一無所知到健步奔跑。　　  

　　三、讀書互補(bǔ)=豐富產(chǎn)品線

　　中國(guó)海爾營(yíng)銷的成功在于每一產(chǎn)品都做到行業(yè)三甲，整合起來是豐富產(chǎn)品線的力量。

　　營(yíng)銷人至少要具備兩大類專業(yè)知識(shí)。一門為主業(yè)，必須具有較全面市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)知識(shí)，另一門知識(shí)則根據(jù)個(gè)人的興趣選擇，文史哲經(jīng)、釋儒道或數(shù)理化，自然科學(xué)均可。知識(shí)淵博非常重要，多具備一門知識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中能掌握更多一門的知識(shí)領(lǐng)先對(duì)手。十五年?duì)I銷江湖中我結(jié)識(shí)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界不少同仁，能大談營(yíng)銷高論者眾，但同時(shí)兼懂哲學(xué)、美學(xué)、宗教、醫(yī)學(xué)者寡，可見知識(shí)淵博不易。

　　我每個(gè)月要精讀和泛讀25本以上的書，精讀的書確定一個(gè)主題學(xué)科，泛讀的與主題書相關(guān)互補(bǔ)知識(shí)或個(gè)人愛好為主。各類型都有，以經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、醫(yī)學(xué)、宗教、歷史為多。我自己藏書有3.7萬冊(cè)，一一讀過。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)讓你的市場(chǎng)營(yíng)銷不患近視癥，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事；

　　哲學(xué)讓你確立正確的人生觀，抵御商海中名、利、色的誘惑；

　　文學(xué)的形象思維對(duì)你從事市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌塑造如虎添翼；

　　美學(xué)讓你去蕪存菁，明察美的價(jià)值；

　　醫(yī)學(xué)會(huì)令你從浮燥轉(zhuǎn)為理性，保持一種健康人格；

　　歷史讓你知興衰，鑒古今少犯錯(cuò)誤；

　　博覽群書更能讓人少犯錯(cuò)誤，例如可口可樂前兩年將推出一個(gè)“酷兒”主題的營(yíng)銷，策劃公司原意是根據(jù)國(guó)內(nèi)坊間流行“酷”，以爭(zhēng)取新生代瓦解百事可樂的“新一代”消費(fèi)群，殊不知“酷兒”是西方性醫(yī)學(xué)理論中“同性戀”的代名詞，鬧出大笑話，使“酷兒”剛在中國(guó)市場(chǎng)混個(gè)臉熟就退場(chǎng)了?！翱醿骸眲傋撸谝弧凹饨小泵Q飲料又登場(chǎng)，殊不知“尖叫”和同性戀也有邊緣關(guān)系。這暴露出企劃公司知識(shí)面窄的弊病。

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　　四、讀書更新=新產(chǎn)品營(yíng)銷

　　彼此的新產(chǎn)品上市，往往令對(duì)人有那么一絲不寒而栗。那是源于對(duì)新產(chǎn)品的一種神秘的恐懼。

　　當(dāng)今社會(huì)信息爆炸，各種學(xué)科不斷涌現(xiàn)。在新學(xué)科知識(shí)興起時(shí)，新知識(shí)對(duì)營(yíng)銷人來說可能會(huì)陌生，對(duì)新學(xué)科知識(shí)的陌生會(huì)導(dǎo)致對(duì)新知識(shí)的恐懼。解除這種恐懼的最佳辦法是領(lǐng)先于對(duì)手及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。例如當(dāng)納米概念，克隆技術(shù)冒出時(shí)，很多人要莫名其妙，你能及時(shí)讀書掌握相關(guān)知識(shí)，可領(lǐng)先對(duì)手一步，長(zhǎng)期如此，你就會(huì)保持巨大的學(xué)習(xí)創(chuàng)造力?！　?/p>

　　五、讀與寫的關(guān)系=營(yíng)銷總結(jié)

　　每日、每周、每月、每季度及年尾，當(dāng)我們對(duì)營(yíng)銷流程作一種總結(jié)時(shí)，得失頓明。

　　古人云：不動(dòng)筆墨不讀書。說的是讀書和寫作的魚水關(guān)系。讀書激發(fā)動(dòng)筆的欲望，寫作是對(duì)讀書的深化。

　　動(dòng)筆分寫讀書筆記和寫作兩種，寫讀書筆記是強(qiáng)化對(duì)所讀之書的理解，即有所讀之書的要點(diǎn)，也有讀書之后的感悟。

　　寫作往往是受所讀之書的啟迪而引發(fā)的創(chuàng)作沖動(dòng)，書中的卓見和個(gè)人的觀點(diǎn)相碰撞，迸發(fā)出智慧的火花，嘔心瀝血順筆寫下也許是一篇經(jīng)天緯地之文章。

　　六、讀書的氛圍=營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　成功營(yíng)銷要組建一支志同道合的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，方能攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　讀書講究書香氛圍，如果你身處的場(chǎng)合處處聞書香，就能誘發(fā)你讀書的欲望，辦公室，臥室、床頭，衛(wèi)生間、小汽車內(nèi)，公文包、口袋里都不妨放上各類書刊，心到、眼觀、順手一拈可讀書。

　　與書友為伍，君子之交淡如水，文人相逢書墨香。為了多讀書、讀好書，須多與書生文人為伍，相互砥礪，奇文共欣賞，可保持對(duì)讀書的熱愛。

　　書友相對(duì)較窮，但精神富有，遠(yuǎn)勝過酒友、賭友。

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