老陳近來越來越對(duì)廠家業(yè)務(wù)員沒有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經(jīng)銷的新產(chǎn)品越來越多了，近年來他也是逢新產(chǎn)品必接，但總體利潤卻反而不見長！到底是怎么回事呢？

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)員總是以各種理由來推銷各類新產(chǎn)品，說新產(chǎn)品的投入大，競(jìng)爭形勢(shì)好，拓展空間大，利潤回報(bào)高，讓你也一時(shí)找不出理由來反駁他們，到頭來卻往往事與愿違！

　　老陳老覺得不應(yīng)該是自己的原因：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)成的，費(fèi)用也不見有太大的提高，排除自己的資金、運(yùn)輸、人員、網(wǎng)絡(luò)等方面因素，想來想去，主要問題就應(yīng)該在企業(yè)的產(chǎn)品上！

　　老陳曾經(jīng)聽說過產(chǎn)品有生命周期一說，（我老陳也快老了，不中用了，是生命周期的衰退期了?。┪宜?jīng)銷的產(chǎn)品是否都像我一樣，是處在生命周期的衰退期或者非利潤獲得期？也就是—“不中用期”？

　　也許老陳估摸的有道理？讓我們先來看看老陳所經(jīng)營的產(chǎn)品系列，然后作一下分析：

　　一、飲料類：

　　事實(shí)：老陳以前所經(jīng)營的飲料產(chǎn)品，都還是響當(dāng)當(dāng)?shù)膸讉€(gè)國際大品牌，雖然一直不能靠這幾個(gè)產(chǎn)品暴發(fā)，但也能靠快速流通勉強(qiáng)維持費(fèi)用開支后還稍有節(jié)余。今年旺季來臨之際，剛引進(jìn)一個(gè)新興企業(yè)的新產(chǎn)品（大家認(rèn)為一定會(huì)賣得火，因?yàn)槁斓膹V告正轟炸著消費(fèi)者的神經(jīng)和眼球呢?。?/p>

　　想法：老陳希望通過幾個(gè)大品牌來共同承擔(dān)費(fèi)用，而靠這個(gè)新產(chǎn)品來增加利潤。

　　分析：幾個(gè)大品牌只是費(fèi)用的支撐，也是部分成本的分?jǐn)?，但并不是利潤的可靠來源，飲料行業(yè)靠一兩個(gè)大品牌來支撐市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這些都是對(duì)的。但它們幾個(gè)產(chǎn)品都是同一類型的產(chǎn)品，根本就沒有必要同時(shí)經(jīng)銷幾個(gè)企業(yè)的類似產(chǎn)品，經(jīng)銷一到兩個(gè)合作關(guān)系好的足矣！同時(shí)，因?yàn)椴皇翘幱诔砷L期，永遠(yuǎn)也出不了更多的利潤。而企業(yè)由于都是大企業(yè)，要求銷量指標(biāo)越來越高，投入以及本應(yīng)該得到的利潤都被同行為完成銷量指標(biāo)而擠壓，利潤有可能會(huì)走得更低。

　　另外，大企業(yè)要求經(jīng)銷商運(yùn)作的逐步規(guī)范化，會(huì)讓自己的經(jīng)銷成本越來越高，這無形中削減了部分利潤。

　 而這個(gè)新產(chǎn)品，剛一上市就遇到了包括同類企業(yè)的阻擊，還沒經(jīng)過成長期和成熟期，現(xiàn)在已經(jīng)到了衰退期了，利潤沒出來，投入?yún)s全進(jìn)去了！

　 飲料行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)層出不窮，但真正能火起來、生命周期長、生命周期在成長期與成熟期的不多，最近就曝出某去年大火的產(chǎn)品今年就已經(jīng)舉步維艱了。經(jīng)銷商要多了解飲料行業(yè)的總體趨勢(shì)，該類產(chǎn)品的生命周期短，并且又有淡旺季，一次存貨量不要太大（企業(yè)總會(huì)搞促銷，不用擔(dān)心過期就沒有了促銷了），快到淡季時(shí)就要提前將貨處理掉，免得受損失。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：