區(qū)隔營銷,成就市場老大--一品堂蘆薈排毒膠囊實戰(zhàn)營銷案

 作者:婁向鵬    70


  三個月成功占領(lǐng)北京市場,六個月內(nèi)銷量穩(wěn)居全國市場榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略,創(chuàng)新傳播,成功塑造行業(yè)領(lǐng)先地位,直逼市場霸主排毒養(yǎng)顏膠囊,成為中國保健品行業(yè)頗具實效性的創(chuàng)新營銷典范。

  沒有發(fā)光的金子

  廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)福來傳播機構(gòu),商討合作事項。提起郝總,在商界可謂赫赫有名,他所創(chuàng)建的中國電視購物品牌“百思特”,曾對中國當(dāng)代電視媒體創(chuàng)新變革產(chǎn)生過深遠影響。在企業(yè)界流行“商而優(yōu)則健”的今天,郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進軍生物保健品市場,構(gòu)建一品堂健康王國。說蘆薈排毒膠囊是金子產(chǎn)品,的確毫不夸張,其具有三大先天優(yōu)勢:第一,品名好,蘆薈具有良好的美容作用,極易引起女性消費者的認同和關(guān)注;第二,成分好,主要成分來自美國庫拉索蘆薈,天然、高效,在同類產(chǎn)品中獨一無二;第三,功效好,真正具有排毒與美顏雙重功效。然而,是金子未必會發(fā)光,蘆薈排毒膠囊經(jīng)過在山東、新疆、廣東等市場的先期運作,效果并不理想。深入溝通后發(fā)現(xiàn),問題出在營銷上,市場推廣是一品堂的短板,郝總也非常認可我們的觀點,并隨即確定了合作關(guān)系,展開對蘆薈排毒膠囊市場推廣策略的重新規(guī)劃,以打開全新的市場局面。

  給排毒市場排毒

  蘆薈排毒膠囊若想在短時間內(nèi)問鼎市場,必須充分了解行業(yè)特征和競爭狀況,結(jié)合自身優(yōu)劣勢,制訂出行之有效的營銷策略。項目開展前期,我們集中精力對整個排毒保健品市場進行了深入調(diào)研,給排毒市場排了一次“毒”。

  首先,“排毒”是保健品市場獨具中國特色的概念和現(xiàn)象,排毒養(yǎng)顏膠囊花了長達6年的時間才逐漸培育起來,中國老百姓也似乎一下子意識到自己的身上竟然有毒,繼而產(chǎn)生恐慌消費。排毒養(yǎng)顏膠囊憑借其獨特的產(chǎn)品定位,深入人心的概念訴求,牢牢地坐上了排毒市場第一把交椅,擁有很高的品牌知名度。其它跟進產(chǎn)品如太陽神的清之顏、潤通、碧生源等并沒有取得多大的建樹。整個排毒市場呈現(xiàn)出排毒養(yǎng)顏膠囊一股獨大,其它產(chǎn)品零敲碎打的競爭格局。排毒養(yǎng)顏膠囊無疑成為蘆薈排毒膠囊的主要競爭對手。

  其次,排毒保健品市場已經(jīng)從導(dǎo)入期進入成長期,市場需求每年以25%的速度增長,發(fā)展空間極大。同時,消費者不再滿足于單純的排泄型功能,呈現(xiàn)出對天然、美容等更有說服力和針對性的潛在挑剔需求,市場呼喚更新?lián)Q代的新面孔出現(xiàn)。但排毒市場經(jīng)過近十年的發(fā)展,波瀾不驚,一直未出現(xiàn)“順應(yīng)民心”的新產(chǎn)品,消費者的需求受到了一定程度的遏制。這些客觀條件都為后來者提供了巨大的市場機會。

  反觀蘆薈排毒膠囊自身,優(yōu)劣勢清晰可見:優(yōu)勢,產(chǎn)品力很強;劣勢,產(chǎn)品沒有知名度,原有營銷策略相對保守,缺乏創(chuàng)新。

  經(jīng)過初步營銷診斷,我們做出兩大營銷戰(zhàn)略決定:第一,全面營銷創(chuàng)新,突破傳統(tǒng)的保健品營銷思路,重新進行市場定位,制訂競爭策略,利用全新的營銷理念和傳播手段,快速提升產(chǎn)品知名度,啟動市場;第二,選擇北京作為樣板市場,積累成功經(jīng)驗,向全國復(fù)制推廣。

  一場如火如荼的排毒保健品市場戰(zhàn)役開始了……

  區(qū)隔定位,為競爭對手劃“圈套”

  根據(jù)“排毒養(yǎng)顏膠囊”穩(wěn)居市場霸主地位,其它同類產(chǎn)品競爭力明顯偏弱的市場競爭格局,我們決定針對排毒養(yǎng)顏膠囊,同時采取“市場跟隨”和“市場挑戰(zhàn)”策略,即從正面跟進市場,借其勢,進行排毒保健功能訴求,分享現(xiàn)有市場份額,初步建立產(chǎn)品認知度;同時,實施差異化市場策略,從側(cè)翼強力攻擊,破其勢,爭奪現(xiàn)有市場,挖掘潛在市場,奪取相對市場競爭優(yōu)勢。

  借勢其實很簡單,即在產(chǎn)品訴求的大方向上與排毒養(yǎng)顏膠囊保持一致,進行同樣的排毒功能訴求。真正的難點在破勢上,即如何對領(lǐng)導(dǎo)品牌的先入為主優(yōu)勢進行破解,樹立蘆薈排毒膠囊的獨特產(chǎn)品地位。為此,我們對排毒養(yǎng)顏膠囊進行全方位“挑刺”?!芭哦攫B(yǎng)顏”最初是一個嶄新的概念,對消費者具有振聾發(fā)聵的作用,誘發(fā)了巨大的市場需求,成功開辟出一個空白市場。然而,在市場步入穩(wěn)定期的今天,排毒概念因耳熟能詳而顯陳舊,消費者對排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品的價值需求日益加深,排毒怎么排更安全、健康?什么樣的排毒產(chǎn)品真正具有養(yǎng)顏功能?排毒養(yǎng)顏膠囊的成分和功能點,側(cè)重對腸胃消化系統(tǒng)的速效速決,排泄明顯,效果直觀,但支撐點單一,附加值并不大。而且目標(biāo)人群定位寬泛,男女老少無所不包,一方面擴大了產(chǎn)品銷售面,另一方面也導(dǎo)致產(chǎn)品訴求缺乏個性。所以,排毒養(yǎng)顏膠囊先入消費者心智的概念優(yōu)勢今非昔比。

  直接瞄準(zhǔn)排毒養(yǎng)顏膠囊的弱點,我們深入蘆薈排毒膠囊產(chǎn)品本身,掘地三尺,以期提出犀利的市場定位。蘆薈排毒膠囊的主要成分—美國庫拉索蘆薈內(nèi)含有一種珍貴的排毒物質(zhì)“ALOIN(蘆薈甙)”,深入人體微循環(huán)系統(tǒng),清毒能力極強,而且具有非常突出的美顏功能。我們意識到,這是同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品力優(yōu)勢。與此同時,我們在研究相關(guān)科研資料時,驚喜的發(fā)現(xiàn):1999年,美國喬治亞大學(xué)生命科學(xué)研究院人體微循環(huán)實驗室的首席科學(xué)家斯皮格博士發(fā)表的著名《代謝與微循環(huán)》一文,明確指出:人體內(nèi)毒素不僅分布在胃腸道系統(tǒng),還存在于血液、淋巴、皮膚等微循環(huán)組織器官中,從而導(dǎo)致口臭、便秘及內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不暢、臉色晦暗等癥狀。毒素在人體內(nèi)埋藏越多,越難排出,對人體健康的危害也就越大。人體內(nèi)毒素分布的復(fù)雜性和多層性引起了我們極大的關(guān)注,這是以往任何一個排毒產(chǎn)品都沒有明確指出和強調(diào)的,消費者也往往習(xí)慣把排毒直接等同于排消化系統(tǒng)的毒,不假思索。而庫拉索蘆薈富含的強力排毒成分“ALOIN”,恰恰能夠全面清除人體內(nèi)的各種毒素。這可能正是問題的突破口。

  既然毒素在人體內(nèi)的分布是多層次的,那我們干脆直接將位于血液、淋巴等組織器官內(nèi)的毒素定位為“深層毒素”;很顯然,人體胃腸系統(tǒng)的毒素自然成了“淺層毒素”。好!就叫“深層排毒”!福來品牌創(chuàng)作組的所有人都興奮起來。

  “深層排毒”的獨特銷售主張,不僅成功與排毒養(yǎng)顏膠囊等同類產(chǎn)品的模糊訴求相區(qū)隔,重新劃分出一塊空白的深層排毒市場,而且向消費者暗示了蘆薈排毒膠囊是更有效、更高級的更新?lián)Q代排毒產(chǎn)品,立刻與同類產(chǎn)品劃清界限,將其圈定,甩在后面。同時,大大提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值,也能有力支撐“排毒美顏”的深層功效。在目標(biāo)人群細分上,將蘆薈排毒膠囊鎖定在市場購買力最強的20—45歲的中青年女性,采取高質(zhì)高價的定價策略。


  廣告實效化,訴求理論化

  蘆薈排毒膠囊原有廣告語為“排毒腸動力,美顏新主張”,聽起來雖然比較唯美,但仍然沒有脫離傳統(tǒng)保健品訴求的窠臼——“大而空,言之無物”?!芭哦灸c動力”,一般消費者難以理解,不知所云;“美顏新主張”,只是流于口號形式,沒有折射出產(chǎn)品提供給消費者的切實利益點。我們認為,好的廣告語一定要講究“實效”。即將產(chǎn)品的獨特功效表達出來,并針對目標(biāo)消費者的心理,通過一定的表達方式(可能是煽情的、也可能是直白的),一舉擊中目標(biāo)消費者內(nèi)心最需要的那個“點”,同時也是產(chǎn)品提供給消費者的“利益點”。只有按實效原則創(chuàng)作的廣告語,才真正具有市場銷售力。深層排毒,體現(xiàn)了實效廣告的核心原則。

  “深層排毒”的銷售主張,深刻挖掘和體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特價值。但如何將“深層排毒”翻譯成與消費者溝通的宣傳導(dǎo)語呢?圍繞著“深層排毒”概念,我們創(chuàng)作出 “每天美麗,深層排毒”、“深層排毒、由內(nèi)而外的美麗”、“深層排毒,靚出風(fēng)采”、“一天一粒,排出深層毒素”等100多條廣告語。項目組經(jīng)過層層篩選,逐個排除,最終敲定將“一天一粒,排出深層毒素”作為廣告訴求語。

  一天一粒,不僅傳遞出產(chǎn)品有效成分高,服用方便,而且特別人性化。因為任何消費者的內(nèi)心深處都對吃藥,尤其是每天大把的吃藥有很強的排斥心理,這是所有競爭對手都不具備的,體現(xiàn)了一種“關(guān)心健康、關(guān)注生命”的人文情懷。“一天一粒,排出深層毒素”,句意亦平亦起,亦淺亦深,廣告語本身聽起來很直白,但將其放在現(xiàn)實的市場環(huán)境中,則具有極強的銷售力,因為“排出深層毒素”一語中的,直接表達出產(chǎn)品的獨特排毒功效,引導(dǎo)并順應(yīng)、滿足了消費者對排毒保健品功效的更高需求,為典型的實效廣告。

  同時,我們大膽創(chuàng)新,利用“理論營銷”進行理論包裝訴求,即以“深層排毒”為理論核心,以“清毒——排毒——潤養(yǎng)”排毒作用全過程為理論框架,明確傳達出產(chǎn)品作用機理,并引用國外相關(guān)的美容科研成果,將單純的定位訴求升華為一套系統(tǒng)的科學(xué)排毒美容理論體系,使消費者感受到她們購買的不僅僅是產(chǎn)品本身,更是一套有價值的排毒美容問題解決方案。

  理論營銷,一舉擺脫了保健品“訴求與支撐點簡單組合”的傳統(tǒng)做法,將產(chǎn)品的訴求提升到系統(tǒng)的高端理論層次,達到“訴求理論化”的境界,使溝通更有效,訴求更可信。

  新聞營銷,突破傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑テ款i

  產(chǎn)品定位,解決了實戰(zhàn)營銷“說什么”和“對誰說”的問題,“怎么說”同樣重要,即如何將產(chǎn)品的“深層排毒”概念傳達給消費者,從而實現(xiàn)銷售。保健品營銷一貫流行的廣告轟炸導(dǎo)致行業(yè)信息泛濫、傳播過度、誠信不在,而日益成熟和個性化的消費者要求經(jīng)營者提供的不是廣告,而是更可信、更實用、更有價值的消費顧問和解決方案。為此,我們決定在蘆薈排毒膠囊的市場推廣傳播上進行創(chuàng)新,運用21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)創(chuàng)導(dǎo)的新聞營銷,通過新聞的理念和手段對各種信息源進行深加工和強輸出,以一種全新的實效廣告?zhèn)鞑バ问?,打開企業(yè)與消費者深度溝通的高速通道,解決廣告的可讀性和可信度,提高廣告效應(yīng),節(jié)省廣告成本,突破傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑テ款i。

  在具體操作過程中,新聞性軟文與工商廣告相配合,雙管齊下,協(xié)同作戰(zhàn),與京城各大平面媒體聯(lián)合創(chuàng)新,開辟健康專版,塑造一系列的新聞熱點,如“深層排毒理論引爆美容革命”、“風(fēng)靡全球之謎,女性美容之夢”、“深層排毒,強勢引爆兩節(jié)市場”、“深層排毒,女性排毒養(yǎng)顏的革命性突破”、這些內(nèi)容一度成為北京市場平面媒體的主旋律,深受讀者好評。另外,與《母嬰世界》等女性雜志聯(lián)合推出“健康美顏之深層排毒完全手冊”,利用接連6個整版的篇幅進行全方位的深層排毒知識普及,最大化聚合傳播勢能、創(chuàng)造最佳傳播效應(yīng)。

  消費者也切身感受到產(chǎn)品的獨特價值,從內(nèi)心深處認同、接受產(chǎn)品所傳播的深層排毒美容理念,從而快速啟動了產(chǎn)品銷售。另外,新聞營銷的核心運作思想還貫穿了所有公關(guān)促銷活動始終:活動前期,通過新聞文章進行造勢,強力吸引消費者眼球;活動中后期的跟蹤報道,更進一步的強化和放大活動效果。新聞營銷的拉和促銷活動的推,使蘆薈排毒膠囊“深層排毒”理念不斷沖擊和刷新整個排毒保健品市場,掀起了陣陣銷售熱潮。

  不得不說的是,蘆薈排毒膠囊獨特的傳播策略,迫使多年堅守廣告風(fēng)格如一的排毒養(yǎng)顏膠囊改變思路,被動跟風(fēng)。

  終端媒體化,親密接觸無處不在

  新聞營銷高效完成了產(chǎn)品信息的空中傳播,而產(chǎn)品離消費者的手還有最后“一公里”,即終端。“致勝終端”曾一度成為營銷界的流行語。蘆薈排毒膠囊上市初期,費用有限,大眾媒體廣告力度薄弱,我們創(chuàng)新采取“終端媒體化”運作理念,大力建設(shè)終端,讓終端發(fā)揮出與消費者近距離傳播的媒體效應(yīng)。為保障終端媒體化工作取得最大成效,我們拿出30%的市場推廣費用用于終端建設(shè)。21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)、一品堂與北京經(jīng)銷商林達康公司三方強強聯(lián)手,共同掀起了一場終端運動。

  在執(zhí)行中,我們處處以“終端媒體化”為核心原則,扎實終端建設(shè)的每一個細節(jié):從收銀臺不干膠到門窗海報;從臺卡到從健康排毒手冊;從巨型包裝盒陳列到包裝貨柜;最大限度的展示、提升品牌形象,發(fā)揮終端媒體化作用。消費者從藥店門口到柜臺前所經(jīng)過的所有路徑中,都能明顯感受到蘆薈排毒膠囊的信息刺激,京城各大藥店幾乎都成了蘆薈排毒膠囊的廣告陣地。

  終端媒體化的另外兩項重要體現(xiàn)是產(chǎn)品試用裝和面巾紙、消毒紙巾的大量派送。十萬份包裝精美的產(chǎn)品試用裝的派送,迅速擴大產(chǎn)品知名度,擴大了產(chǎn)品與目標(biāo)消費群的接觸面,因效果明顯,消費者試用后紛紛回頭購買,很好的完成了市場導(dǎo)入期最艱難的“第一次銷售”。鮮艷的面巾紙包裝打上企業(yè)形象廣告和深層排毒作用機理,消費者接受贈送的同時自然閱讀了產(chǎn)品信息。在“非典”肆虐的非常時刻,我們積極主動應(yīng)對,在終端推出“免費贈送消毒紙巾”活動,消毒紙巾上分別印有產(chǎn)品信息和“非典預(yù)防科普知識”,深受消費者好評,樹立了良好企業(yè)形象。面巾紙、消毒紙巾的巧用,創(chuàng)造了一個嶄新的、成本低廉而又一對一精準(zhǔn)傳播的終端“活媒體”。

  值得一提的是,我們同期服務(wù)的另一個終端創(chuàng)新品牌:可采眼貼膜。在“終端媒體化”理念指導(dǎo)下,兩大產(chǎn)品簡直合奏了一場“終端媒體化交響曲”。消費者走進北京各大藥店,常??吹剿幍甑膬缮乳T上分別貼著蘆薈和可采的宣傳海報,一湛藍、一翠綠,成了藥店最靚麗的兩只眼睛。兩大品牌交相輝映,共同引領(lǐng)著最新健康消費時尚,共同演繹、實踐著“終端媒體化”理念。


  360度立體活動組合出擊,創(chuàng)造“銷售無淡季”

  “精準(zhǔn)產(chǎn)品定位+新聞營銷+終端媒體化”的組合出擊,快速完成了產(chǎn)品市場導(dǎo)入期的教育工作,但要真正實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)熱銷,廣告、終端與促銷一個都不能少!我們?yōu)樘J薈排毒膠囊的全年市場推廣制定了 “360度立體拉網(wǎng)式活動組合計劃”,該計劃由四類活動組成,具有時間上縱向連續(xù)運作和空間上多重角度滲透的作用特點。蘆薈排毒膠囊始終成為受人矚目的市場亮點,產(chǎn)品銷量得到節(jié)節(jié)攀升。

  第一類為消費體驗型。其中最具代表性的是“深層排毒、以舊換新”大型促銷活動,成為行業(yè)經(jīng)典促銷案例。當(dāng)時在產(chǎn)品知名度幾乎為零的情況下,為了快速啟動市場,我們承諾,消費者憑任何一種排毒產(chǎn)品空盒即可換取蘆薈排毒膠囊試用裝一袋。活動推出后,引起京城消費者強烈反響,活動現(xiàn)場人頭攢動,甚至排起了長隊,成千上萬的消費者在第一時間親身體驗了蘆薈排毒膠囊的良好效果。我們不僅輕松掌握了競爭對手的詳細資料,而且也展示了一品堂大度、氣魄的良好企業(yè)形象,迅速促成回頭購買,并形成口碑傳播效應(yīng),順利解決至關(guān)重要的第一輪交易。

  第二類為聯(lián)合促銷型。包括與渠道聯(lián)合促銷和與媒體聯(lián)合促銷兩種。與渠道聯(lián)合促銷,一品堂攜手京城著名的同仁堂藥店、金象大藥房、醫(yī)保全新等10家大型醫(yī)藥連鎖機構(gòu)聯(lián)合推出“卡式消費、買一贈一”等大型捆綁促銷推廣活動,并同時在各大媒體進行新聞造勢。專業(yè)藥店的權(quán)威推薦,帶給消費者專業(yè)、健康和安全的感覺,使產(chǎn)品可信度更高。

  媒體聯(lián)合促銷,與《母嬰世界》等女性雜志聯(lián)合推出“讀《母嬰世界》,贈蘆薈排毒膠囊”大型促銷活動。該活動的針對性極強,因為《母嬰世界》的目標(biāo)讀者正是蘆薈排毒膠囊的強有力目標(biāo)消費者。我們在雜志上運用“1+×”主題手冊,即“健康美顏之深層排毒完全手冊”,導(dǎo)入深層排毒理論體系,進行“深層排毒”概念的全方位普及,賦予促銷活動以科普意義,再一次促發(fā)了產(chǎn)品銷售熱潮。

  第三類為公關(guān)促銷型。2002年夏天,中國足球第一次殺入世界杯,舉國沸騰,各大媒體更是炒到了極點,所有眼球都被足球吸引著。借此大好機會,我們與北京最新銳媒體《京華時報》聯(lián)合推出 “京華俏佳人暨一品堂形象大使”大型公關(guān)評選活動。從女大學(xué)生到城市白領(lǐng),從15歲到52歲,京城美女們熱烈參與,上演了一場轟轟烈烈的京城選美大比拚。京華時報每天用固定版面報道最新動態(tài),每周評選出一名 “足球?qū)氊悺?,代表入圍世界杯的各個國家足球隊,如巴西足球?qū)氊?、英格蘭足球?qū)氊?,并將其巨幅照片刊登在京華專版上。作為主辦單位,一品堂蘆薈排毒膠囊成為大賽唯一指定美容用品,每天伴隨著最新比賽動態(tài),產(chǎn)品信息與美女照片如影隨形。初賽、復(fù)賽和決賽現(xiàn)場,更成了蘆薈排毒膠囊最好的傳播舞臺,除了美女,就是產(chǎn)品?!白钚落J媒體+最新銳產(chǎn)品+最靚麗賽事”的黃金搭檔不僅吸引大批女性消費者的注意力,更吸引了不少男性不折不扣的眼球,進而巧妙啟動了送禮市場。此次活動持續(xù)時間長、關(guān)注度高、參與性強,直接導(dǎo)致蘆薈排膠囊知名度得以核裂變式的竄升。

  第四類為季節(jié)促銷型。該類促銷活動以各種特殊時段為點進行運作,點點相連,進而成線成面,使全年產(chǎn)品銷量得到持續(xù)提升。

  春節(jié),消費者越來越注重健康飲食,禮品市場巨大,我們順勢推出 “買一盒,送兩份,親人好友各一份”大型情感促銷活動,同時在北京廣播電視報(春節(jié)期間消費者最關(guān)注電視節(jié)目排期)進行春節(jié)飲食健康觀念的普及宣傳,如《春節(jié),一天一粒,吃喝玩樂全無憂》,成功切分一塊春節(jié)禮品市場大蛋糕。

  3月,我們抓住女性消費者在春天的特殊敏感心理,推出《深層排毒,迎接女人的美麗春天》等系列文章,從感性上吸引女性對美麗新時尚的追求,從理性上宣傳產(chǎn)品的深層排毒主張,感性訴求與理性訴求相結(jié)合,雙管齊下,拉動銷售。      

  “3.15”消費者權(quán)益日,在舉國上下積極倡導(dǎo)“科學(xué)消費”之際,策劃推出《科學(xué)消費,科學(xué)排毒》倡議行動,同時舉行具有針對性的“科學(xué)排毒,買一贈一”大型促銷活動,促進銷量,提升形象。

9.10教師節(jié),推出面向北京100余所中小學(xué)女性教師的“教師節(jié)傾情大奉送”公關(guān)推廣活動,引起了社會的廣泛關(guān)注和媒體的競相報道。

  國慶中秋雙節(jié)期間,在京城各大媒體發(fā)布非常抓人眼球的《國慶特別公告》,以幽默風(fēng)趣而實實在在的語言,歷陳消費者假日旅游遭遇的種種健康威脅、不幸和尷尬,配合推出《綠色精靈助我逍遙游》等知識散文,向消費者提供健康問題解決方案,一舉點燃黃金周市場排毒烽火,引爆兩節(jié)市場。

  冬季,則借助媒體頻頻報道的幾起便秘猝死事件,策劃推出《“便秘”猝死,上演秋冬攻略》及《換季時節(jié),堤防便秘兇猛》宣傳促銷文章,先消費者之憂而憂,成功扮演了健康向?qū)Ш拖M顧問的角色,不僅擴大了產(chǎn)品的市場影響面,又進一步鞏固了深層排毒市場。

  以上所有活動貫穿創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、立體化三大特點,各活動之間保持了節(jié)奏感很強的連續(xù)性,使產(chǎn)品的銷售熱浪一波接一波,不斷的沖擊著整個排毒保健品市場。蘆薈排毒膠囊成功實現(xiàn)了無淡季銷售,銷量從產(chǎn)品入市開始持續(xù)攀升,在6個月的時間內(nèi)坐上了深層排毒市場第一把交椅,市場挑戰(zhàn)大功告成。

  為健康生活深層排毒

  星星之火,可以燎原。隨著蘆薈排毒膠囊在北京樣板市場的成功啟動,全國各地經(jīng)銷商聞風(fēng)而至,紛紛強烈要求代理蘆薈排毒膠囊在區(qū)域市場的銷售。一品堂加快了向全國市場邁進的步伐,并一步步將北京市場的成功運作模式向全國推廣?!吧顚优哦尽崩砟詈吞J薈排毒膠囊品牌漸入人心,一品堂在極短的時間內(nèi)完成產(chǎn)品的市場原始積累,初步建立了品牌知名度。

  接下來,一品堂除了重新梳理市場,深化市場營銷管理工作,進一步鞏固蘆薈排毒膠囊在深層排毒市場的領(lǐng)先地位外,將工作重點轉(zhuǎn)到豐富產(chǎn)品線組合、全力塑造品牌形象階段上來,不僅要把產(chǎn)品做到消費者的手上,更要做到消費者的心里。在單一蘆薈排毒膠囊基礎(chǔ)上推出蘆薈排毒膠囊超值裝、禮品裝和1/2裝,并將產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略重點從大中城市向中小城市覆蓋。我們的共同野心是將一品堂蘆薈排毒膠囊做成中國現(xiàn)代家庭健康生活必備品,像頭痛感冒、跌打扭傷藥一樣成為出差、旅游、居家、辦公的健康好伴侶,為中國老百姓的健康生活深層排毒。

  創(chuàng)新成就市場

  一品堂與21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)從牽手合作到取得輝煌的市場戰(zhàn)績;一品堂掌門人郝總從中國電視直銷巨鱷到深層排毒市場的幕后英雄;從全國經(jīng)銷商瘋狂爭奪蘆薈排毒膠囊的區(qū)域代理權(quán),到一個個市場接連被引爆;一匹從北京保健市場殺出的黑馬頃刻馳騁全國,所向披靡,令同行肅然起敬;每每回憶此案,我們?nèi)约尤f分,不禁感嘆:營銷策劃的最高準(zhǔn)則便是“系統(tǒng)創(chuàng)新”。在透徹分析消費者、競爭對手、企業(yè)與產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新思考、系統(tǒng)規(guī)劃、實戰(zhàn)運作,這才是市場成功的真正保障。市場往往比工廠更重要,營銷是第一生產(chǎn)力。對于專業(yè)營銷顧問公司來說,服務(wù)每一個客戶的過程都是一個創(chuàng)新的歷程。創(chuàng)新營銷,應(yīng)成為所有營銷人的座右銘。

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在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者:王曉楠詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


2022年這個時候,在東方甄選直播間內(nèi),國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時,王志綱語出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


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