系列專題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄

    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)困惑了

    王總監(jiān)困惑了，從營(yíng)銷(xiāo)副總到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)再到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品也不下幾十個(gè)。這些種類不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開(kāi)始了與市場(chǎng)、客戶、銷(xiāo)售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)再到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過(guò)自己銷(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品通過(guò)自己能力的展示也紛紛取得了不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，要不自己為何會(huì)在不同性質(zhì)的企業(yè)里會(huì)提升如此迅速？可這次不同，王總監(jiān)覺(jué)得自己真的“抓瞎了”，一種失敗感油然而生，從頭到腳充斥了全身。

    跳槽沒(méi)成“跳糟”

    這還得從王總監(jiān)跳槽說(shuō)起。王總監(jiān)原來(lái)在一家國(guó)有制藥企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)副總，身份地位沒(méi)得說(shuō)，非常受到企業(yè)的重視，企業(yè)還仰仗他領(lǐng)的這一幫人為企業(yè)創(chuàng)造效益。王總監(jiān)當(dāng)時(shí)做的是一些普藥，做過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，藥品銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)麻煩，但利潤(rùn)在以前是非常大的。可隨著醫(yī)藥分家和相關(guān)政策對(duì)藥品銷(xiāo)售監(jiān)管力度的加強(qiáng)，藥品銷(xiāo)售逐步陷入了低谷，行業(yè)也處于相對(duì)平緩的階段，自然企業(yè)的利潤(rùn)也相應(yīng)會(huì)大大“縮水”。

    面對(duì)這種醫(yī)藥市場(chǎng)不死不活的現(xiàn)狀，再加之王總監(jiān)所在的原企業(yè)藥品規(guī)格品種的單一且不具備競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn)品研發(fā)跟不上，國(guó)有企業(yè)管理的死板等等原因，王總監(jiān)自己居高臨下的地位捉襟見(jiàn)肘。此時(shí)，王總監(jiān)產(chǎn)生了兩種想法：一是想自己去一家實(shí)力強(qiáng)而且任人為賢的企業(yè)好好干他一場(chǎng)；二是做一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生命力強(qiáng)的產(chǎn)品。

    王總監(jiān)一直在關(guān)注著這樣的企業(yè)，巧的是，還真就被他找到了一個(gè)很不錯(cuò)的股份制制藥企業(yè)。他初步與這家企業(yè)的董事長(zhǎng)接觸了一下，董事長(zhǎng)的熱情與對(duì)自己的賞識(shí)深深打動(dòng)了王總監(jiān)。更令他欣喜不已的是這家企業(yè)即將要上市一個(gè)新產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是一石二鳥(niǎo)的好事同時(shí)降臨到了王總監(jiān)頭上，非常符合他當(dāng)初的想法。王總監(jiān)不顧原單位領(lǐng)導(dǎo)的苦苦挽留、也不聽(tīng)家人與朋友的好言相勸，毅然決然的還是離開(kāi)的原企業(yè)，加盟到這家制藥企業(yè)。

    他一進(jìn)入這家企業(yè)就被董事長(zhǎng)親自任命為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，統(tǒng)管公司全部市場(chǎng)，行使他營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職權(quán)。王總監(jiān)急于到這家企業(yè)，還有最重要的一個(gè)原因就是這家企業(yè)除了給他的待遇比原單位好許多外，還有一個(gè)最重要的原因就是這家企業(yè)給他的這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”的職權(quán)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總監(jiān)一職本身的職權(quán)，其實(shí)就相當(dāng)于“營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理”的職務(wù)。

    王總監(jiān)走馬上任后，要改變一些事實(shí)，做出一些成績(jī)給董事長(zhǎng)看，同時(shí)他認(rèn)為，既然是新產(chǎn)品應(yīng)該要由一批新的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)做，他要親自“招兵買(mǎi)馬”。王總監(jiān)做事的風(fēng)格有時(shí)干凈利落的連自己都無(wú)法相信，但有時(shí)卻優(yōu)柔寡斷，表現(xiàn)出儒雅的一面。可對(duì)于招聘人這項(xiàng)工作他做得卻很利索，在一個(gè)月內(nèi)就把一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了，這就叫“王小二扯起酒幡，只待開(kāi)張”！

    王總監(jiān)的“新產(chǎn)品戰(zhàn)略”是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略策略，這也是他即將步入不惑之年前的一大舉措，是為今后把新企業(yè)，新東家作為直到退休時(shí)的安身立命“大本營(yíng)”的一種最終歸宿。并且，人快到了這個(gè)年齡也就不喜歡再跳來(lái)跳去了，就想把最后一點(diǎn)燦爛的光和熱毫無(wú)保留的發(fā)出來(lái)，照在需要的地方，使即將步入老年行列的自己的人生更加精彩。 

    王總監(jiān)招聘的這幫營(yíng)銷(xiāo)人員從整體上講綜合素質(zhì)還是不錯(cuò)的。因?yàn)檫@些作為各地區(qū)和省級(jí)的經(jīng)理人選都是他親自精挑細(xì)選的，到今后基本上都會(huì)是他的“嫡系”。王總監(jiān)開(kāi)始運(yùn)作新產(chǎn)品上市了，而仗打得怎樣，關(guān)鍵就在于“將帥”的指揮才能。王總監(jiān)緊緊把握“立足本地市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，輻射國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。這幫營(yíng)銷(xiāo)人員即將下市場(chǎng)前，企業(yè)還為王總監(jiān)的這幫營(yíng)銷(xiāo)人員特別開(kāi)了送別會(huì)，后來(lái)送別會(huì)幾乎開(kāi)成了誓師大會(huì)。王總監(jiān)向董事長(zhǎng)夸下口說(shuō)，準(zhǔn)備要把這個(gè)產(chǎn)品做成“中國(guó)腦白金第二”一樣的銷(xiāo)售奇跡，還讓這幫吃住在一起進(jìn)行了一個(gè)月培訓(xùn)的他的“將士兵”們向董事長(zhǎng)喊出了震耳欲聾的豪邁必勝之類的口號(hào)。此時(shí)王總監(jiān)和他一幫營(yíng)銷(xiāo)人員可謂有沖天豪氣，真有點(diǎn)將帥出征前，皇上親自駕臨把酒送別時(shí)的場(chǎng)面；更有點(diǎn)“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的壯烈，使在場(chǎng)的人很是動(dòng)容。

    王總監(jiān)所在的地方屬于西部欠發(fā)達(dá)省區(qū)，而他對(duì)企業(yè)有信心、況且產(chǎn)品和做產(chǎn)品的人都是新的，再加上他多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為能夠把這個(gè)新產(chǎn)品做成第二個(gè)中國(guó)的“腦白金”，這不是沒(méi)有可能。

    市場(chǎng)由分轉(zhuǎn)合

 

    細(xì)節(jié)決定成敗，并且競(jìng)爭(zhēng)也在要求企業(yè)管理和市場(chǎng)管理也要趨向于精細(xì)化管理，王總監(jiān)開(kāi)始是牢牢把握這個(gè)原則的。在本地，王總監(jiān)采取了這樣的市場(chǎng)管理策略，由于當(dāng)?shù)爻艘粋€(gè)首府市場(chǎng)外，還有二十個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)還加上一些縣級(jí)市場(chǎng)。他把本地市場(chǎng)劃分為了二十個(gè)區(qū)域市場(chǎng)并設(shè)立了辦事處，派去二十個(gè)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)作和管理。在外地，由于企業(yè)外省市場(chǎng)處于起步期，為保險(xiǎn)起見(jiàn)王總監(jiān)只開(kāi)發(fā)了五個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。并且派去了他招聘的五名省級(jí)經(jīng)理進(jìn)行日常的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)作和管理。而這些劃分好了的市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，有些是企業(yè)為他們招聘的，有些則由他們?cè)诋?dāng)?shù)刈孕姓衅?。?duì)于業(yè)務(wù)員層級(jí)，王總監(jiān)就過(guò)問(wèn)的少的多了，他認(rèn)為他關(guān)注的是經(jīng)理們，業(yè)務(wù)員應(yīng)由經(jīng)理們進(jìn)行選、用、留、訓(xùn)、辭等的管理。同時(shí)把這些經(jīng)理們所在的市場(chǎng)管理好了，他們自然會(huì)把業(yè)務(wù)人員管理好，他們把業(yè)務(wù)人員管理好了，自己所在的區(qū)域市場(chǎng)就會(huì)管理好。

    市場(chǎng)劃分好了，人員也派下去了，接下來(lái)的就是進(jìn)行日常的運(yùn)作。這幫派下去的區(qū)域經(jīng)理們?cè)趧傄婚_(kāi)始果然不負(fù)王總監(jiān)的厚望，僅僅在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的短短一個(gè)月，在“陸、海、空”廣告媒體的配合拉動(dòng)下，百分之六十的區(qū)域市場(chǎng)不僅完成了鋪貨，而且還有了一筆筆回款，新產(chǎn)品市場(chǎng)一度出現(xiàn)了供銷(xiāo)兩旺的良好勢(shì)頭。結(jié)果不僅令王總監(jiān)欣喜，更令董事長(zhǎng)得意，企業(yè)其它部門(mén)和人員更是對(duì)王總監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)管理才能不可小覷。

    市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”，王總監(jiān)對(duì)自己的舉措的滿意也是不言而喻的。實(shí)際上，王總監(jiān)開(kāi)始的市場(chǎng)管理運(yùn)作確實(shí)比較趨于精細(xì)化運(yùn)作的。二十人區(qū)域市場(chǎng)，再加上五個(gè)省級(jí)市場(chǎng)確定后，他還指導(dǎo)了下面的這些區(qū)域經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理又進(jìn)行了市場(chǎng)層級(jí)的細(xì)分。王總監(jiān)指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理又對(duì)自己的地區(qū)級(jí)市場(chǎng)往下來(lái)分，除在地區(qū)市設(shè)立辦事處外，對(duì)于一些相隔較遠(yuǎn)的縣，又設(shè)立了縣級(jí)市場(chǎng)的辦事處，同時(shí)，對(duì)于一些與地級(jí)市辦事處離的較遠(yuǎn)的所屬的幾個(gè)相鄰較近的縣也又設(shè)立了辦事處等等做法。而對(duì)于省級(jí)分公司或辦事處來(lái)講，王總監(jiān)指導(dǎo)分公司或辦事處經(jīng)理又進(jìn)行細(xì)分，即省級(jí)分公司或辦事處→地區(qū)級(jí)辦事處→市縣組建辦事處，如果有些鎮(zhèn)鄉(xiāng)的人口稠密或集中還會(huì)設(shè)立鎮(zhèn)鄉(xiāng)級(jí)辦事處，層層管理都是垂直的，這樣會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠更為廣泛一些。新產(chǎn)品的療效和新面孔給消費(fèi)者也同樣是新的，所以產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)也在開(kāi)始時(shí)非?？春?。這樣的喜人局面維持了兩年時(shí)間。

    王總監(jiān)兩年以來(lái)的業(yè)績(jī)不斷提升，使他自己也名利雙收，成為了企業(yè)“呼風(fēng)喚雨”似的人物。在保持本地二十個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，王總監(jiān)在兩年里開(kāi)拓外地省級(jí)市場(chǎng)步伐也沒(méi)有停止過(guò)，已經(jīng)增加到了20個(gè)省。這種大規(guī)模擴(kuò)張的速度與一些國(guó)內(nèi)或國(guó)際大型制藥企業(yè)相比，算是慢的，王總監(jiān)所在的這家制藥企業(yè)僅僅屬于中小企業(yè)，規(guī)模與實(shí)力與大型制藥企業(yè)是沒(méi)有可比性的。大型制藥企業(yè)上市一個(gè)新產(chǎn)品可能要不了一個(gè)月就能把全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品鋪貨完成，那是因?yàn)槿思业臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是健全的，產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的地位是根深蒂固的?？赏蹩偙O(jiān)所在的企業(yè)不能與他們相比，他們的全國(guó)市場(chǎng)許多地方還是空白點(diǎn)，而研發(fā)出來(lái)的主推產(chǎn)品就是要實(shí)施全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的，也全靠王總監(jiān)能夠在兩年內(nèi)把全國(guó)的三分之二的市場(chǎng)給開(kāi)了，當(dāng)然是“成績(jī)斐然”了。

    難道真驗(yàn)證了那句“事不過(guò)三”的老話了嗎？在王總監(jiān)進(jìn)入這家企業(yè)的第三個(gè)年頭，王總監(jiān)明顯感覺(jué)到這一年的產(chǎn)品市場(chǎng)不是那么回事了，新市場(chǎng)一時(shí)無(wú)法開(kāi)發(fā)，而且老市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售也在不斷的下滑，這使王總監(jiān)匪夷所思了。經(jīng)過(guò)他仔細(xì)的分析，不斷的查找原因，時(shí)間就在他不斷尋找解決策略中流逝了。市場(chǎng)現(xiàn)在停滯不前和下滑的問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪？王總監(jiān)一遍遍的問(wèn)自己，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合方案？廣告跟不上？營(yíng)銷(xiāo)人員？自己的管理不對(duì)路了？還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)？……

    王總監(jiān)苦思冥想了很長(zhǎng)時(shí)間，開(kāi)始時(shí)他拿部分業(yè)績(jī)差、市場(chǎng)下滑較大的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)刀，撤換了一批人，填充了一批新人來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這個(gè)措施實(shí)施后，王總監(jiān)又觀察了一段時(shí)間，可轉(zhuǎn)眼也就到了年底，醫(yī)藥市場(chǎng)的大環(huán)境的嚴(yán)峻性傳來(lái)的都是令人興奮不起來(lái)的消息，而他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也紛紛傳來(lái)的不是振奮人心的銷(xiāo)售報(bào)告，“唉，人心散了，隊(duì)伍不好帶呀”！王總監(jiān)也發(fā)出了這樣的感慨。

    王總監(jiān)在第三年不佳的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)使他自己也仿佛失去了往日“功不可沒(méi)的光環(huán)”在進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)人員“換血后”業(yè)績(jī)?nèi)匀坏貌坏狡鹚阑厣?。王總監(jiān)想不通的是，怎么在新一年里，銷(xiāo)售任務(wù)上升了，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀换厣涣?，那又?dāng)如何？難道真要我引咎辭職嗎？可怎么甘心呀！此時(shí)的王總監(jiān)也好象黔驢技窮了。

    王總監(jiān)管理市場(chǎng)確實(shí)也非常辛苦，全省各地，全國(guó)的二十個(gè)省來(lái)回跑，幾乎沒(méi)有星期天和節(jié)假日的概念，但盡管如此，他也想在新一年里把業(yè)績(jī)做起來(lái)，可市場(chǎng)是大家，死活就是不由他“擺步”。

    以前王總監(jiān)的操作與管理市場(chǎng)的能力可是成竹在胸，游刃有余的，看來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變了，產(chǎn)品變了，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變了，自己的營(yíng)銷(xiāo)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略及管理方法也應(yīng)該隨之變變了。可上面羅列的諸多市場(chǎng)問(wèn)題，除了人的問(wèn)題，那還有什么問(wèn)題呢？其它還有什么呢？難道是我的市場(chǎng)管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題？是的，王總監(jiān)認(rèn)定是如此。因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域市場(chǎng)和省級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)理能力各有差別，管理起來(lái)也會(huì)參差不齊，如今之計(jì)就是要進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重新整合，把那些管理差，業(yè)績(jī)不太好的市場(chǎng)人員及時(shí)進(jìn)行撤換和調(diào)整。

    王總監(jiān)的這個(gè)大膽決定，乍一想，把自己也嚇了一跳，因?yàn)橐M(jìn)行調(diào)整的經(jīng)理有近十個(gè)，這其中有他的嫡系，跟了他四年的經(jīng)理，也有的是由于以前業(yè)績(jī)優(yōu)秀為企業(yè)和他掙足了利潤(rùn)和面子的，怎么辦？沒(méi)辦法，只有狠下心來(lái)，“我不調(diào)整這些人，企業(yè)就會(huì)調(diào)整我”。

    王總監(jiān)經(jīng)過(guò)考慮后，立即開(kāi)始了實(shí)施，實(shí)施的方案就是“進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)和省級(jí)市場(chǎng)間的合并”，即把那些相近或相鄰的市場(chǎng)中，選擇出那個(gè)會(huì)管理、業(yè)績(jī)相對(duì)較好的人員來(lái)出任大區(qū)經(jīng)理，把以前的區(qū)域市場(chǎng)或省級(jí)市場(chǎng)做的不好的告訴他企業(yè)要進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)調(diào)整。不過(guò)也確實(shí)另有安排，可事實(shí)是，這些被“調(diào)整”過(guò)的經(jīng)理們沒(méi)一個(gè)能夠留下來(lái)的，不為別的，就是憋了一口氣！什么也別說(shuō)了，“人有時(shí)就是為了一口氣活著的”。

    市場(chǎng)合并策略實(shí)施的并不是十分順利，這也在王總監(jiān)的意料之內(nèi)，市場(chǎng)大，管理起來(lái)就存在這樣那樣的問(wèn)題和困難。這他也知道，可有些市場(chǎng)的經(jīng)理在進(jìn)行市場(chǎng)交接時(shí)偏偏就是給王總監(jiān)一個(gè)難堪，有的遲遲不交接，有的不配合業(yè)務(wù)對(duì)帳，有的干脆就“屁股一拍走人了或消失了”，遺留的問(wèn)題相當(dāng)多，而且一時(shí)也造成無(wú)法解決。但王總監(jiān)對(duì)于自己做出的決定后悔，因?yàn)檫@是一個(gè)戰(zhàn)略策略，不能說(shuō)變就變，市場(chǎng)是無(wú)情的，“人有時(shí)也需要無(wú)情才能做成一些事情”。

    市場(chǎng)由合轉(zhuǎn)分

    合并市場(chǎng)的進(jìn)程就持續(xù)了三個(gè)月，市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題也解決的差不多了，王總監(jiān)各個(gè)市場(chǎng)間的巡查、指導(dǎo)，與新的大區(qū)經(jīng)理間的溝通和爭(zhēng)求意見(jiàn)，以及聽(tīng)取他們對(duì)新的任務(wù)目標(biāo)的意見(jiàn)等。其間，當(dāng)然是留下來(lái)的歡天喜地，走了的滿肚怨氣。王總監(jiān)由于市場(chǎng)由分到合而忙碌的心力憔悴，但為了把市場(chǎng)做起來(lái)，把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶好，把各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)管理好，這也就顧不得那么多了，只有硬著頭皮往前沖，要不職業(yè)經(jīng)理人為什么會(huì)享受高待遇的同時(shí)也存在高風(fēng)險(xiǎn)呢？自己身負(fù)的責(zé)任與使命關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡，而且自己當(dāng)初的豪情壯志也未酬，不可能因?yàn)橛龅揭稽c(diǎn)困難就退縮和言敗吧！

    就在王總監(jiān)逐漸把合并后的市場(chǎng)重新要進(jìn)行規(guī)劃和管理時(shí)，他在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)出差時(shí)，他接到了一個(gè)令他自己都震驚的董事長(zhǎng)秘書(shū)打來(lái)的電話，“王總監(jiān)，公司董事長(zhǎng)經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)研究決定，目前企業(yè)都在講求精細(xì)化管理的同時(shí)，不宜把市場(chǎng)進(jìn)行合并，這樣對(duì)企業(yè)來(lái)講會(huì)帶來(lái)一定的損失和混亂，應(yīng)立即重新將合并的市場(chǎng)分開(kāi)……” 王總監(jiān)聽(tīng)完這個(gè)消息后，心里確實(shí)象打翻了五味瓶，腦子一片空白，張著嘴巴說(shuō)不出話。電話那頭董事長(zhǎng)秘書(shū)還在聽(tīng)他答復(fù)呢，他只聽(tīng)到“喂，喂的聲音”，這種感覺(jué)好象持續(xù)了半天，他才說(shuō)出一句“我尊重公司的決定”，啪一聲，電話掛了。

    短短三個(gè)月，市場(chǎng)由分到合，再由合到分，在許多人看來(lái)簡(jiǎn)直就是一幕鬧劇。王總監(jiān)感覺(jué)到自己就是一個(gè)十足的“小丑”，就是這幕劇的主角，不知說(shuō)什么好?？蛇@又有什么辦法，自己管理水平雖然自信的認(rèn)為還沒(méi)到江郎才盡的地步，可總的來(lái)講企業(yè)與老板是要看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，做營(yíng)銷(xiāo)的就是要注重銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和結(jié)果，可過(guò)程控制不關(guān)注這行嗎？這種思想王總監(jiān)認(rèn)為是要不得的。

    王總監(jiān)執(zhí)行著公司的最高決策，這使他自己都無(wú)法向他的銷(xiāo)售兄弟們交待，下面的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們會(huì)怎樣看企業(yè)、看我，業(yè)務(wù)人員怎么看？他們會(huì)認(rèn)為企業(yè)簡(jiǎn)直就是拿市場(chǎng)在“開(kāi)玩笑，拿營(yíng)銷(xiāo)兄弟們?cè)陂_(kāi)涮”！可事情總得有個(gè)頭緒，工作還要繼續(xù)開(kāi)展，王總監(jiān)硬著頭皮告訴營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們公司決定時(shí)，得到了大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的理解，各地以前合并起來(lái)的市場(chǎng)又一個(gè)一個(gè)的象分割版圖一樣分開(kāi)了，企業(yè)又重新招聘了一批空缺市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

    王總監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又呈現(xiàn)出以前的各自為戰(zhàn)的局面，數(shù)量還是那么多。而以前采用收縮戰(zhàn)略壓縮部分市場(chǎng)時(shí)收掉的市場(chǎng)又準(zhǔn)備重新開(kāi)發(fā)起來(lái)。王總監(jiān)在想也許市場(chǎng)還得擴(kuò)大，可現(xiàn)在這誰(shuí)知道呢？總之，王總監(jiān)曾經(jīng)要做“中國(guó)腦白金第二”的豪言壯語(yǔ)現(xiàn)在已經(jīng)蕩然無(wú)存了。

    歡迎與專欄作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者王運(yùn)啟，真名王運(yùn)齊，被業(yè)界冠以“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一詩(shī)人”的美譽(yù)。多年致力于企業(yè)管理和產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云；以縝密的思考，張揚(yáng)著自己個(gè)性中的真知灼見(jiàn)。中國(guó)多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體和主流報(bào)刊專欄作家和特約撰稿人。作品有詩(shī)集《西域行者》、《青春手語(yǔ)》，營(yíng)銷(xiāo)作品集《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)深度思考風(fēng)暴》、《營(yíng)銷(xiāo)褪變哲學(xué)》等。陸續(xù)經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業(yè)。關(guān)注領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)突圍、文化發(fā)展、管理提升等。

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