70年代中期，第二次石油危機(jī)給美國經(jīng)濟(jì)，特別是汽車業(yè)帶來了極大的沖擊。美國克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負(fù)債累累，外援?dāng)嘟^，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔(dān)保貸款的申請。但這一行動立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強(qiáng)烈反對。一些報刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進(jìn)行抨擊，詛咒“讓它莊嚴(yán)地死去！”并敦促該公司宣告破產(chǎn)。在這種輿論影響下，參、眾兩院大部分議員對貸款提出非難和指責(zé)。為了挽回企業(yè)的聲譽(yù)，取得擔(dān)保貸款，克萊斯勒公司展開了一場聲勢浩大的解釋說服活動――游說公關(guān)。

　　公司的領(lǐng)導(dǎo)傾巢出動，在銀行界、新聞界到處游說，以獲得他們的支持。公司總經(jīng)理艾科卡轉(zhuǎn)而求助華盛頓來擺脫困境，他向聯(lián)邦政府申請12億美元貸款。在參、眾兩院陳述理由，親自拜會當(dāng)時的總統(tǒng)卡特。公司還組織了龐大的經(jīng)銷商游說團(tuán)，對議員進(jìn)行游說，并煽動廣大公眾特別是較低層人士用各種方式表示對本公司的支持，最后終于說服了國會，通過了擔(dān)保貸款。國會通過的貸款不止12億美元，而是15億。

　　這是通過公關(guān)活動，改善與政府的關(guān)系，使企業(yè)獲得再生的一個成功的范例。

　　游說，作為公關(guān)活動的一部分，是通過游說者的宣傳，從而改變形象，獲得目標(biāo)公眾支持，以順利實(shí)現(xiàn)自己的公關(guān)目標(biāo)的活動。

　　隨著公關(guān)事業(yè)的深入發(fā)展，游說在西方特別是美國已成為一種職業(yè)，象博雅、偉達(dá)、宣偉等聞名于世的公關(guān)公司，都設(shè)立了專門從事游說的部門，他們的主要活動是向社會、政府進(jìn)行公關(guān)游說，而且收費(fèi)昂貴。

　　游說活動有助于強(qiáng)化信息的溝通，也有利于決策者對事物和問題的全面分析和綜合考慮，進(jìn)而完善決策意圖。在游說的過程中，對問題進(jìn)行分析，對目標(biāo)公眾施加影響，曉以利弊，最終使游說對象作出有利于游說者意愿的行動。

　　克萊斯勒公司由于經(jīng)營不善，陷入危機(jī)，而不得不向政府申請貸款。但社會各界及政府對該公司進(jìn)行猛烈的抨擊，敦促其宣告破產(chǎn)。在這危急關(guān)頭，該公司展開了聲勢浩大的游說活動，終于說服了公眾、政府，使公司順利地渡過了危機(jī)，重新獲得再發(fā)展的機(jī)會。

　　在我國古代的“準(zhǔn)公關(guān)”活動中，游說活動非常盛行，特別是春秋戰(zhàn)國時期，各諸侯國的謀臣連橫合縱，演出了一出出成功的“公關(guān)”說服活動。這對我國現(xiàn)在的企業(yè)的公關(guān)游說活動提供了許多實(shí)用的范例，很有指導(dǎo)作用。

　　游說，在我國公關(guān)界還處于探索階段。在游說過程中，應(yīng)注意以下幾個問題：

　　一、確定時機(jī)。企業(yè)形象出現(xiàn)危機(jī)時，必須審時度勢，作出某種反映。一旦發(fā)現(xiàn)勢態(tài)發(fā)展對游說有利，便蓄勢待發(fā)，迅速策劃進(jìn)行游說活動，以挽救被損害的企業(yè)形象。時機(jī)的選擇，在公關(guān)活動中的作用是非常重要的，有時可以成為公關(guān)活動成敗的直接原因。克萊斯勒公司當(dāng)時可謂是內(nèi)憂外患，企業(yè)行將傾覆。在這生死存亡的關(guān)頭，也正是美國總統(tǒng)換屆選舉的前夕。于是，該公司利用這千金難買的機(jī)會，對政府進(jìn)行了游說，陳述利害關(guān)系――選票的得失，終于使政府同意了貸款。

　　二、確定目標(biāo)。游說的中心環(huán)節(jié)是確定目標(biāo)，它決定著最終目的和執(zhí)行時的行為導(dǎo)向，以及行動中的具體標(biāo)準(zhǔn)。要使目標(biāo)發(fā)揮其應(yīng)有的作用，目標(biāo)的確定就必須明確?？巳R斯勒公司的危機(jī)癥結(jié)在于資金匱乏，只有獲得相應(yīng)的貸款，才能渡過危機(jī)。因此，該公司的游說目標(biāo)就是取得政府的貸款。目標(biāo)明確后，展開了系列游說活動，最終說服了國會，通過了擔(dān)保貸款，為該公司重新獲得生機(jī)提供了資金保證。

　　三、確定公眾。游說的對象就是目標(biāo)公眾，在游說活動之前，必須確定所要面對的公眾，有針對性地進(jìn)行分析問題，引起公眾作出積極的反應(yīng)。在企業(yè)面臨危機(jī)時，它面對的往往是某些特定的公眾。在一項(xiàng)具體的公關(guān)活動中，它所要面對的公眾對象可能是范圍極不廣泛的龐大群體，也可能只有少數(shù)組織和個人。這些公眾，可能與企業(yè)直接發(fā)生利害關(guān)系，也可能間接地發(fā)生關(guān)系。其實(shí)，在選擇公關(guān)對象時，只需考慮這樣一個因素，即他們對實(shí)現(xiàn)公關(guān)活動的目標(biāo)是否有關(guān)，他們的態(tài)度、意見和行為對企業(yè)的發(fā)展是否有關(guān)。在這樣的公眾中開展工作，往往是企業(yè)公關(guān)活動的突破口。克萊斯勒遭遇危機(jī)時，選定銀行界、新聞界、政府作為其游說的主要目標(biāo)公眾。事實(shí)證明，這一做法是行之有效的，最后使他們改變了原先的成見，他們都成了該公司的同情者和支持者。

　　月有陰晴圓缺，人有旦夕福禍。企業(yè)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，各種或大或小的危機(jī)無時不在侵襲著企業(yè)的正常發(fā)展。

　　危機(jī)，危險與機(jī)會并存?！?/p>

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