有一段時間沒逛商場了，尤其是家電商場和綜合百貨商場的家電區(qū)。五一時應(yīng)一朋友之約，幫其選擇購買一款彩電，一進(jìn)入家電商場和百貨商場的家電區(qū)，忽然有一種恍若隔世的感覺。倒不僅僅是各商場的各品牌家電的位置的不斷調(diào)整及展臺的不斷更新帶來的新鮮感，更重要的是各品牌的家電在推出新產(chǎn)品時所帶來的新概念，讓我這個有著5，6年家電廠家的銷售經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士也有點摸不著頭腦，更不用說普通的消費者了。顯然。在各廠家不斷推陳出新更多的為消費者奉獻(xiàn)著新產(chǎn)品的同時，卻又讓消費者的選擇變的無從下手。盡管盡職的導(dǎo)購人員會為消費者做出各種選擇，但其更多的是從廠家的利潤和庫存出發(fā)。作為消費者，購買什么樣的產(chǎn)品才是最好的選擇，是一個值得商榷的問題。

以彩電為例：同樣是29英寸的純平彩電，從各品牌匯總來看，價格從1500元到5000元不等；就是同一品牌而言，也是1500元到4000元；看特點及功能：數(shù)字電視，平板電視，高清電視，三基色，1080i；而從外觀看，卻又都是一樣的純平。誠然，作為消費者當(dāng)然要量力而行，從自己的經(jīng)濟(jì)實力和喜好出發(fā)決定自己的最終選擇，但真正能客觀的消費的顧客卻沒有多少。畢竟，顧客不是專業(yè)的，而廠家是在引導(dǎo)消費。

其實，購買彩電，不外乎是參考圖像，音響，功能和外觀四個方面，而這四個方面又決定了價格。因而價格是最后自然形成的，暫不在參考之列。四個參考因素里面音響和外觀又是最直接能體會到的，也是消費者自己能客觀的做出取舍的部分，因而這兩方面對最終的購買的決定也不是太大。當(dāng)然，也有廠家把音響和外觀造型作為賣點的，但效果并不理想。畢竟，很少有消費者把彩電的音響作為家用音響，把彩電的外觀作為一種擺設(shè)的，而且，各品牌彩電的外觀造型也都不錯。那么，剩余的有關(guān)彩電的圖像和功能便成為最終決定顧客購買的決定因素了，當(dāng)然，也是廠家從科研生產(chǎn)到營銷導(dǎo)購都相當(dāng)重視的問題。

事實上，看一下廠家的宣傳單頁和稍微關(guān)注一下各廠家在各個媒體上的宣傳會不難發(fā)現(xiàn) ，各廠家對彩電的宣傳也是從圖像和功能方面進(jìn)行的。像數(shù)字電視，大平板電視，三基色，圖像的象素，線，楨，1080i，RGB端子功能，游戲功能和萬年歷功能等，都是各彩電廠家的宣傳點和賣點。眾多的廠家品牌及大同小異的功能讓眾多的消費者無所適從—哪款彩電是最好的，哪一款更適合我？事實上，很簡單，適合的，就是最好的。

仔細(xì)研究一下各品牌彩電的賣點，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，好多的賣點其實是功能的閑置，短期內(nèi)，甚至長期內(nèi)不可能用得上的，有些甚至永遠(yuǎn)都用不上。正是這些閑置的功能增加了成本，從而導(dǎo)致了價格的提高。遠(yuǎn)的像前些年某些品牌彩電所推崇的麗音功能，據(jù)說是一種數(shù)碼立體聲，可將電視臺所發(fā)射的聲音效果進(jìn)行轉(zhuǎn)換，可5，6年過去了，所買的彩電的使用壽命也過了一半，可電視臺方面的麗音發(fā)射卻仍然遙遙無期；近的像現(xiàn)在各品牌所極力推薦的數(shù)字電視，據(jù)說可以直接接收數(shù)字信號，一可提高可接收的頻道數(shù)，二可提高電視圖像的清晰度。可現(xiàn)在的實際情況是各地的數(shù)字電視均是在某個頻道試播，何時能全面開通，開通時會是什么樣的情況，對所對應(yīng)的數(shù)字電視有什么樣的要求都是未知，在這樣的情況下花普通電視兩倍以上的價格來買一個所謂的數(shù)字電視，是否有點太冒險了？

在圖像方面，象素，多少線，1080i等可能是各品牌彩電宣傳的最多的。廠家在這方面宣傳的目的很明確：自己的彩電的圖像是最清楚的，畫面是最好的。其實，圖像的清晰度是由決定圖像的信號決定，而所謂的象素，線性，1080i只決定的穩(wěn)定性，使圖像更為細(xì)膩。如果的信圖像號不好的話，象素，線性，1080i這些決圖像定圖像穩(wěn)定性的因素反倒會起反作用，換句話說，穩(wěn)定性越好，而信號差，則越不清楚。優(yōu)勢變成了劣勢。其它的一些像RGB端子，游戲，萬年歷等功能其實是彩電功能的一個可有可無的附加。電視并不是顯示器，因而RGB端子的利用率并不高，游戲，萬年歷等功能更不用說。如果在彩電本身的技術(shù)含量，品質(zhì)等方面尚無法保證的情況下，來特意的加上一些可有可無的功能來制造賣點，是否有點舍本逐末的感覺？而且，作為彩電這一個體來說，功能越多，出現(xiàn)故障的概率越多，恐怕這是眾多的彩電廠家所沒有想到的，最終的結(jié)果有可能搬起石頭砸了自己的腳。

因而，對消費者來說，購買彩電一定要從自己的實際情況出發(fā)，綜合考慮自己的經(jīng)濟(jì)，愛好，房間整體布局等情況來決定自己的選擇。對不富裕的消費者來說，尤其要將經(jīng)濟(jì)因素放在首位，以免受廠家促銷人員的誤導(dǎo)，買來得彩電功能閑置不說，還多花了冤枉錢，使自己的生活更為艱難。對他們來說，所買的彩電只要圖像清晰，音響正常，具有彩電的基本功能（如接碟機(jī)用的AV，DVD端子輸入）夠用就可以了。因為在實際應(yīng)用的過程中，1500元的29寸彩電和5000元的29寸是沒有多少區(qū)別的。當(dāng)然，消費者的具體情況是不一樣的，因而也就有功能更為齊全，圖像更為艷麗的彩電面對更多的消費者了，當(dāng)然，價格也是水漲船高的。

同樣的道理，購買冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，微波爐等家電產(chǎn)品也要從消費者自身的實際情況出發(fā)，來最終選定自己滿意的商品。切記：最貴的，最先進(jìn)的產(chǎn)品對自己來說未必是最好的。適合的，才是最好的。

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