手機(jī)方案公司的工作 

　　好的手機(jī)產(chǎn)品需要好的規(guī)劃，但“規(guī)劃師”卻是躲在背后的手機(jī)方案公司，因?yàn)槟壳按蟛糠质謾C(jī)廠家都是直接購(gòu)買方案，部分大的廠家就讓自己的研發(fā)部門與其合作。 

　　手機(jī)產(chǎn)品的規(guī)劃師先得根據(jù)消費(fèi)者特征、行為分析、消費(fèi)者細(xì)分以及產(chǎn)品外觀偏好、產(chǎn)品功能和增值服務(wù)、不同產(chǎn)品類型所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群及其偏好來(lái)規(guī)劃。 

　　先從當(dāng)前的手機(jī)用戶具有怎樣的屬性特征（性別比例、年齡分布、學(xué)歷分布、月收入分布）和購(gòu)買使用行為開(kāi)始分析；手機(jī)使用歷史、使用的第幾部手機(jī)、手機(jī)使用周期；品牌忠誠(chéng)度和品牌轉(zhuǎn)換，品牌忠誠(chéng)度包括性別、購(gòu)機(jī)價(jià)格和月收入比較，品牌轉(zhuǎn)換包括諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、聯(lián)想、波導(dǎo)和TCL幾個(gè)品牌的比較，分價(jià)格段特征分析，關(guān)鍵購(gòu)買因素（價(jià)格段、城市級(jí)別和年齡），首次用戶和替換用戶對(duì)比（性別、年齡、學(xué)歷、城市級(jí)別、月收入、關(guān)鍵購(gòu)買因素、購(gòu)機(jī)價(jià)格和使用品牌），國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌購(gòu)買者對(duì)比（性別、年齡、學(xué)歷、城市級(jí)別、月收入、關(guān)鍵購(gòu)買因素、購(gòu)機(jī)價(jià)格和手機(jī)使用數(shù)量），甚至包括媒體接觸和業(yè)余生活。 

　　同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者的利益需求、購(gòu)買的決定因素、價(jià)值觀/生活方式等指標(biāo)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。整體需求（外觀設(shè)計(jì)理念、外觀設(shè)計(jì)類型、外觀設(shè)計(jì)要素、外觀顏色/材質(zhì)/外飾、外觀設(shè)計(jì)指標(biāo)）；不同性別外觀需求（外觀設(shè)計(jì)理念、外觀設(shè)計(jì)類型、外觀設(shè)計(jì)要素、外觀顏色/材質(zhì)/外飾、外觀設(shè)計(jì)指標(biāo)）；不同年齡段外觀需求（外觀設(shè)計(jì)理念、外觀設(shè)計(jì)類型、外觀設(shè)計(jì)要素、外觀顏色/材質(zhì)/外飾、外觀設(shè)計(jì)指標(biāo)），功能需求（分影像類、音樂(lè)類、娛樂(lè)類、學(xué)習(xí)類、商務(wù)類、連接類、便捷類、生活類）；不同年齡段需求、不同購(gòu)機(jī)價(jià)格段需求，增值服務(wù)，不同細(xì)分消費(fèi)群對(duì)手機(jī)外觀的偏好和需求；外觀設(shè)計(jì)理念、外觀設(shè)計(jì)類型、外觀設(shè)計(jì)要素、外觀顏色/材質(zhì)/外飾、外觀設(shè)計(jì)指標(biāo)，不同消費(fèi)群對(duì)手機(jī)功能的偏好和需求。功能需求，影像類，音樂(lè)類、娛樂(lè)類、學(xué)習(xí)類、商務(wù)類、連接類、便捷類、生活類、安全類，不同產(chǎn)品類型所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者及其偏好。 

　　通過(guò)比較平臺(tái)及消費(fèi)者需求，結(jié)合手機(jī)廠家本身的基礎(chǔ)情況，從而規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線。

　　系列產(chǎn)品概念——為產(chǎn)品規(guī)劃中已明確的產(chǎn)品的核心定義。將作為指導(dǎo)該系列產(chǎn)品后續(xù)的可行性分析、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品立項(xiàng)和開(kāi)發(fā)階段的標(biāo)準(zhǔn)和原則?！　?nbsp;

　　產(chǎn)品概念 

　　概念描述 系列產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)和定義； 

　　主要目標(biāo) 系列產(chǎn)品的主要商業(yè)、技術(shù)目標(biāo)；　　 

　　目標(biāo)市場(chǎng) 系列產(chǎn)品的主次市場(chǎng)和相應(yīng)市場(chǎng)策略；　　 

　　功能配置 系列產(chǎn)品的主要軟硬件功能和配置；　　 

　　造型結(jié)構(gòu) 1．機(jī)型： 

　　2．天線：　　　　

　　3．造型： 

　　4．界面： 

　　系列產(chǎn)品的外部構(gòu)成、操作方式和外部形態(tài)要求；　　 

　　成本要求 1．主板： 

　　2．整機(jī)：　

　　時(shí)間要求 1. 首款啟動(dòng)：　

　　2. 首款上市： 

　　系列產(chǎn)品的首款時(shí)間要求?！　?nbsp;

　　手機(jī)外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 

　　手機(jī)設(shè)計(jì)分為外觀設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)及機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。外觀設(shè)計(jì)在手機(jī)設(shè)計(jì)里最外露、是用戶能直接感覺(jué)到的部分，也是最吸引時(shí)尚用戶的部分。擺在商場(chǎng)里的手機(jī)美輪美奐，但現(xiàn)實(shí)層面的外觀設(shè)計(jì)過(guò)程并不止于一張圖紙。 

　　外觀設(shè)計(jì)的工作團(tuán)隊(duì)由兩部分組成，一部分是專業(yè)的外觀設(shè)計(jì)人員，把市場(chǎng)流行趨勢(shì)和手機(jī)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)出變幻無(wú)窮的手機(jī)；另一部分是項(xiàng)目跟進(jìn)人員，他們跟模具廠商、手板廠商、鍵盤廠商溝通，因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)并不能憑空畫出來(lái)，它要求設(shè)計(jì)者對(duì)產(chǎn)品材料、工藝有初步了解，換句話說(shuō)，它必須是可實(shí)現(xiàn)的。比如說(shuō)，是用金屬鍵還是塑料鍵，電鍍要到什么樣的效果，需要什么的工藝來(lái)配合等，這些和用戶的感覺(jué)息息相關(guān)。 

　　從事外觀設(shè)計(jì)的人員更是五花八門，既有學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的，也有學(xué)美術(shù)、裝潢甚至社會(huì)學(xué)、心理學(xué)的。在摩托羅拉北京設(shè)計(jì)中心里，既有清華大學(xué)的客座教授，也有電子游戲高手、激情澎湃的DJ，甚至還有心理學(xué)博士。 

　　軟件設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)及機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的強(qiáng)項(xiàng)正是工業(yè)設(shè)計(jì)。目前多數(shù)手機(jī)設(shè)計(jì)公司往往直接從菲利浦、德州儀器等公司直接購(gòu)買芯片組，按照模塊化設(shè)計(jì)的方法在其平臺(tái)上設(shè)計(jì)應(yīng)用模塊，包括GPS、MP3、照相機(jī)等，然后根據(jù)客戶需要把不同的功能組合在一起。 

　　由于國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)還不掌握芯片組的底層通訊協(xié)議，目前主要在手機(jī)軟硬件功能上做文章，如增加來(lái)電防火墻、增加MP3功能等，通過(guò)不斷擴(kuò)充手機(jī)新功能，創(chuàng)造手機(jī)的新賣點(diǎn)；缺乏底層核心技術(shù)正在成為國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的致命障礙。 

　　隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的快速發(fā)展和諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭紛紛把手機(jī)設(shè)計(jì)中心搬到中國(guó)，外電分析認(rèn)為中國(guó)正逐漸成為世界主要手機(jī)設(shè)計(jì)中心。但客觀地說(shuō)，中國(guó)要取代韓國(guó)成為手機(jī)設(shè)計(jì)第一大國(guó)，還有很長(zhǎng)的路要走。

　Design House的生存狀態(tài) 

　　10月18日，2005北京國(guó)際通信展開(kāi)幕，手機(jī)模特們手中熠熠生輝的手機(jī)新品吸引大家的眼球。智能支付手機(jī)、導(dǎo)航手機(jī)、遙控手機(jī)、可視手機(jī)的“主人們”NEC、索愛(ài)、摩托羅拉、三星等通信巨頭悉數(shù)到場(chǎng)，毫無(wú)保留地展示著自己的新機(jī)型和品牌形象；但模特們手中熠熠生輝的手機(jī)新品并非全部出自這些通信巨頭之手，其真正的“生身父母”包括德信、晨訊、希姆通龍旗、賽龍、宏達(dá)、偉創(chuàng)力等手機(jī)設(shè)計(jì)公司。作為推動(dòng)技術(shù)行業(yè)發(fā)展的一支幕后力量，這些設(shè)計(jì)公司正和其他默默無(wú)聞的公司迅速崛起。 

　　大制造的發(fā)展也是分工和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，今日的大制造對(duì)于產(chǎn)品成本、上市速度乃至個(gè)性化時(shí)尚化的追求，正在把Design House推到一個(gè)“舉足輕重的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)上”。受惠于它的不僅僅是那些依托第三方設(shè)計(jì)的整機(jī)品牌商，還有那些想節(jié)省設(shè)計(jì)成本的上游芯片商。 

　　第一股力量是“外包”風(fēng)暴的延伸。為降低成本和縮短產(chǎn)品上市周期，品牌廠商已經(jīng)從最早的制造外包，發(fā)展到設(shè)計(jì)研發(fā)外包。戴爾、摩托羅拉和飛利浦等公司正從亞洲開(kāi)發(fā)商手中全盤收購(gòu)部分?jǐn)?shù)碼設(shè)備的設(shè)計(jì)方案，適當(dāng)調(diào)整后把這些設(shè)計(jì)用在自有品牌的產(chǎn)品上。 

　　第二股力量是“專攻”的效應(yīng)。不要以為便宜的‘中國(guó)設(shè)計(jì)’一定是拼價(jià)格的結(jié)果，降低成本在于術(shù)業(yè)有專攻。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果一切從零開(kāi)始，在美國(guó)作為一種獨(dú)特的商業(yè)模式，Design House具體的運(yùn)作也多樣而靈活。有一包到底的——用戶只給出一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，由Design House完成從設(shè)計(jì)、測(cè)試、樣片甚至生產(chǎn)的全過(guò)程。有只做方案設(shè)計(jì)的，客戶出貨，從中提成。有把芯片做成半成品賣給整機(jī)商，然后從芯片商的銷售中獲得返點(diǎn)的。還有的只做版圖設(shè)計(jì)，有的甚至連版圖都不做，只做到網(wǎng)表(電路圖)就交貨。不是不能做，而是版圖工具太貴(100萬(wàn)美元)，買不起。總之，所有的商業(yè)模式都為降低成本，即便一個(gè)很小的設(shè)計(jì)公司，也可以在產(chǎn)業(yè)鏈上找到生存空間。 

　　第三股力量是設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它直接提升了Design House的價(jià)值。研制開(kāi)發(fā)一款新手機(jī)，企業(yè)至少要投資1000萬(wàn)美元，還要至少聘請(qǐng)150名工程師；但如果利用事先設(shè)計(jì)好的平臺(tái)，企業(yè)可以在生產(chǎn)一款新手機(jī)時(shí)節(jié)約70%的成本。 

　　第四股力量是商業(yè)模式。Design House，它沒(méi)有自己的芯片品牌，卻在構(gòu)成芯片的基本單元――IP核上打造了一個(gè)最知名的品牌。躲在幕后做設(shè)計(jì)，并不影響做品牌。 

　　手機(jī)設(shè)計(jì)公司發(fā)展趨勢(shì) 

　　隨著手機(jī)生命周期的縮短和價(jià)格走低，手機(jī)品牌廠商需要更多的機(jī)型來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，而手機(jī)廠商本身不能滿足創(chuàng)造利潤(rùn)所需的大量機(jī)型和超快的推出速度，因此產(chǎn)生了專注于該市場(chǎng)的手機(jī)設(shè)計(jì)廠商，并成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的中堅(jiān)力量。 

　　一方面，手機(jī)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)走向整合，出現(xiàn)大者恒大，走向ODM或者推出自有品牌的趨向。對(duì)比2002、2003年韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走紅的輝煌，2004年的國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)市場(chǎng)基本為本土廠商主導(dǎo)。韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)全線關(guān)停并轉(zhuǎn)，臺(tái)灣地區(qū)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)依然有一定的市場(chǎng)份額。另一方面，國(guó)內(nèi)將成為全球手機(jī)設(shè)計(jì)中心，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球手機(jī)廠商必爭(zhēng)之地，而且由于普及率低下，潛在市場(chǎng)依然巨大，國(guó)內(nèi)外眾多投資商和資本巨頭持續(xù)看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。全球手機(jī)巨頭也紛紛將設(shè)計(jì)中心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。隨著這種步伐的加速，中國(guó)很快將成為全球手機(jī)設(shè)計(jì)中心。 

　　同時(shí)，3G產(chǎn)業(yè)將締造新貴，對(duì)比國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在3G產(chǎn)業(yè)的步伐舉棋不定，國(guó)內(nèi)部分手機(jī)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)拿到了歐洲的3G手機(jī)設(shè)計(jì)訂單。在充滿變數(shù)的3G市場(chǎng)，國(guó)外普遍采用定制手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的靈活性將在3G市場(chǎng)中受寵，未來(lái)將獲得更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩和3G前景逐漸明朗，手機(jī)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)也將由幕后逐漸走到前臺(tái)，在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)將發(fā)揮更大的作用。為更好地把握手機(jī)產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)和當(dāng)前手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的核心——手機(jī)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)一、產(chǎn)品的尋找和選擇。 

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，而一些設(shè)計(jì)公司不僅提供手機(jī)模塊，同時(shí)還充當(dāng)代工的角色，希望從中賺取高額利潤(rùn)。但隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，庫(kù)存和現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)也加大了。當(dāng)前的情況下，只有那些規(guī)模大、成本低、開(kāi)發(fā)周期短和客戶多的設(shè)計(jì)公司才能生存下去。一些成熟的手機(jī)研發(fā)公司實(shí)際上已經(jīng)深度介入了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前后工序，包括采購(gòu)和生產(chǎn)，如果牌照制度放開(kāi)，他們可能會(huì)成為手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中的一股新生力量。在國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)哀嘆之時(shí)，德信、龍旗、晨訊希姆通等國(guó)內(nèi)手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司2005年上半年的凈利潤(rùn)卻分別達(dá)到1820萬(wàn)美元、1250萬(wàn)美元、2550萬(wàn)美元。 

　　手機(jī)設(shè)計(jì)公司的下一個(gè)“奶酪” 

　　“這簡(jiǎn)直就是一個(gè)３Ｇ的游樂(lè)場(chǎng)”。北京的十月香山格外紅。和以往對(duì)待３Ｇ唱功大于做功的態(tài)度相比，在3G盛宴到來(lái)的前夜，今年參展的手機(jī)方案大都攜手手機(jī)廠商都拿出了各自最新能夠商用的３Ｇ產(chǎn)品。３Ｇ來(lái)了，智能手機(jī)到底能給人們帶來(lái)哪些便利，看著圖中遙控機(jī)器人的手機(jī)，相信您一定不難想象。３Ｇ究竟能夠?yàn)槲覀兊纳顜?lái)那些變化？這個(gè)曾經(jīng)橫亙?cè)谄胀ㄏM(fèi)者和專業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)人士之間的鴻溝昨天隨著運(yùn)營(yíng)商、廠商們?cè)诟髯哉古_(tái)的淋漓演繹而消失。 

　　“北京奧運(yùn)會(huì)我們?cè)鯓涌梢宰罘奖愕馁I到比賽門票？中國(guó)移動(dòng)給手機(jī)用戶的答案是中國(guó)移動(dòng)用戶只要輕按手機(jī)鍵盤就能完成網(wǎng)上訂票的全部過(guò)程。所有手機(jī)用戶只要配備一部具有電視功能的手機(jī)就能隨時(shí)隨地看到奧運(yùn)最新賽況，還不僅如此，手機(jī)支付、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)遙控、可視電話……只要３Ｇ牌照頒發(fā)，這些廠商們現(xiàn)在只能在展臺(tái)上演示的業(yè)務(wù)將會(huì)馬上成為我們生活不可分割的一個(gè)重要組成部分?！币恢弊咴?G手機(jī)前沿的手機(jī)方案公司龍旗副總裁鄒平松抑制不住心中的興奮，“手機(jī)支付將是３Ｇ時(shí)代消費(fèi)者運(yùn)用最為普遍的業(yè)務(wù)之一。手機(jī)電視一直被視為３Ｇ應(yīng)用最廣泛的業(yè)務(wù)之一。３Ｇ帶寬增加將使手機(jī)拍攝照片無(wú)線傳輸打印成為可能。超、輕、薄無(wú)疑是３Ｇ時(shí)代手機(jī)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)?！?nbsp;

　　和廠商們熱盼３Ｇ的濃烈景象比，有關(guān)方面目前并未有一個(gè)關(guān)于３Ｇ牌照具體的時(shí)間表，這也給手機(jī)方案公司及廠家?guī)?lái)了一絲隱痛，但不少手機(jī)設(shè)計(jì)公司卻拿到了大量的國(guó)外訂單，像國(guó)內(nèi)的華為、中興、多普達(dá)、夏新等都聯(lián)手設(shè)計(jì)公司已出口了一定的訂單。 

　　此次以整體形象出現(xiàn)的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ陣營(yíng)更是帶來(lái)包括數(shù)十款手機(jī)在內(nèi)的全套商用產(chǎn)品，這也讓人們看到了這項(xiàng)由中國(guó)推出的３Ｇ標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)的發(fā)展前景。也正是意識(shí)到了未來(lái)３Ｇ對(duì)自己生活可能帶來(lái)的巨大變化，昨天，每一個(gè)演示３Ｇ業(yè)務(wù)的手機(jī)方案公司及廠商都被參觀者圍得水泄不通，手機(jī)電視、手機(jī)視訊游戲、ＴＤ－ＳＣＤＭＡ展臺(tái)的可視電話系統(tǒng)、手機(jī)導(dǎo)航、燃?xì)獗頍o(wú)線支付業(yè)務(wù)短訊互發(fā)、家庭電器手機(jī)控制器、名片掃描儲(chǔ)存手機(jī)等等諸如此類的業(yè)務(wù)演示都緊緊地吸引著參觀者的眼球。這也再一次讓手機(jī)公司看到了未來(lái)３Ｇ巨大的市場(chǎng)潛力。很有意思應(yīng)的是，2006年湖南衛(wèi)視攜手手機(jī)設(shè)計(jì)公司即將率先打造一個(gè)以3G為平臺(tái)的大型娛樂(lè)節(jié)目，電視觀眾要什么，市場(chǎng)需要什么，手機(jī)設(shè)計(jì)公司就能根據(jù)需求做出來(lái)，前提是只要帶寬和速度足夠。 

　　手機(jī)越來(lái)越娛樂(lè)化，手機(jī)操作系統(tǒng)更是上演龍虎斗。目前國(guó)際電聯(lián)認(rèn)可的3G標(biāo)準(zhǔn)主要有WCDMA（歐洲、日本標(biāo)準(zhǔn)）、CDMA2000（北美標(biāo)準(zhǔn)）及TD-SCDMA（大陸標(biāo)準(zhǔn)），中國(guó)的手機(jī)方案公司將難得地有機(jī)會(huì)在同一起跑線上去拼搶同一個(gè)奶酪，尤其是TD-SCDMA。手機(jī)設(shè)計(jì)公司的春天要來(lái)了，就看他們的準(zhǔn)備有多充分。

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