系列專題：3G營銷觀察

　手機互聯(lián)網(wǎng)――無線增值的搖籃　　 

　　空中網(wǎng)其實做的就是手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。在手機互聯(lián)網(wǎng)的平臺里，無線的增值服務(wù)能夠獲得無限制的發(fā)揮空間。在2.5G時代，用戶可以用手機去瀏覽、下載、玩游戲、當(dāng)然包括用手機下載的電影，這時，它已并非純粹的SP 。在2005年，中國的無線增值業(yè)務(wù)(MVAS)行業(yè)將獲得了約70億美元的收入,包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP)和電信運營商產(chǎn)生的銷售額。中國的互聯(lián)網(wǎng)公司的利潤機會遠遠大于全球同類的競爭者，造成這一現(xiàn)象的一個重要因素是中國互聯(lián)網(wǎng)有一個非常獨特而龐大的族群——手機用戶。在中國互聯(lián)網(wǎng)市場當(dāng)中，手機用戶占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位。手機用戶使用的高峰是在晚上23:00以后，很多人是在被窩里面用手機上網(wǎng)的。手機互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)最大的不同是它擁有一個非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場是由手機這個通訊項目在支撐著，這種以手機為中心，而不是以電腦為中心的互聯(lián)網(wǎng)是中國非常獨特的一種現(xiàn)象。在中國，單是中國移動的彩鈴用戶就達4400萬人; 2005年上半年中國每部手機收發(fā)的短信平均為720條,而美國平均為142條。中國有1億網(wǎng)民，3.9億的手機用戶，電子市場發(fā)展的前景本身就已經(jīng)很大。在3G開通以后，它可以隨時隨地的滿足用戶的需求，使手機用戶能夠更方便更快捷的使用手機閱讀多媒體內(nèi)容。由于對無線領(lǐng)域的投資很多，相應(yīng)為客戶提供的服務(wù)也較多。因此，可以預(yù)見的是，移動通信公司無線收入最大的一部分是移動在線業(yè)務(wù)。實際上，手機和無線的結(jié)合將會是一個更加龐大的市場。在彩信業(yè)務(wù)上的巨大優(yōu)勢，使得空中網(wǎng)迅速成為行業(yè)中的黑馬、中國移動的標(biāo)版，以及各大老牌SP不敢輕視的強大競爭對手。截至近日，空中網(wǎng)的彩信注冊用戶量一直高居榜首，短短一年的時間，空中網(wǎng)不僅實現(xiàn)了盈利，而且它的彩信、WAP收入就位居同行業(yè)榜首。 

　　給優(yōu)秀的創(chuàng)意插上飛翔的翅膀 

　　最好的創(chuàng)意來源最普通的生活。2005年4月，在中國移動正式打開彩信的天空后，空中網(wǎng)成為10余家內(nèi)容提供商中反應(yīng)速度最快的追捧者，一舉推出了“彩信夢工廠”、“激情男女”“彩信新聞”等50多項優(yōu)勢產(chǎn)品和特色服務(wù)。嘗試到甜頭后，又迅速推出一款專門針對女性玩家的手機游戲——米老鼠麻將?！懊桌鲜舐閷ⅰ笔且豢钜悦灼婷半U經(jīng)歷為主線的麻將競技類手機JAVA游戲，結(jié)合了米奇、米妮等多個經(jīng)典的卡通形象和中國人最喜愛的傳統(tǒng)游戲——麻將。手機成為夢工廠“產(chǎn)品”最好的分銷渠道，每天，“生產(chǎn)線”上都有新的手機娛樂產(chǎn)品出來，年輕人從這里把自己喜歡的東西放入手機。目前，電影《綠茶》、《向左走、向右走》和曾經(jīng)火爆一時的電影《英雄》短信惟一版權(quán)被空中網(wǎng)收入囊中，并率先推出了“彩信看大片”這一手機看電影的服務(wù)。憑借在電影娛樂方面的成功運作，截至2004年9月30日，空中網(wǎng)營業(yè)收入達到了1236萬美元，同比增長509%，持續(xù)增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為移動通信最大的利潤來源。 

　　而五花八門的生活創(chuàng)意會給移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來無窮的表現(xiàn)方式。如今，沒有比原創(chuàng)力量更能點燃人們的熱情的了。影視短片、CG動畫、ＦＬＡＳＨ短片、平面動感彩圖，一句感動的文字短信，一首美妙的原創(chuàng)音樂，一句溫馨的祝福，還有各種情感的表達（喜、怒、哀、樂等各種情緒），甚至公益、情景DIY商務(wù)、視頻、音頻短樂、彩圖、文字、游戲等等，都是用手機煽情的極好機會。彩鈴、ＦＬＡＳＨ展播、網(wǎng)絡(luò)歌曲大賽這樣的互動娛樂內(nèi)容成為被推崇的生活娛樂方式?！叭衲粗高\動”帶來的是從精英文化到大眾娛樂的巨大轉(zhuǎn)變。最好的創(chuàng)意來源最普通的生活。風(fēng)靡英國的《瘋狂青蛙》就說明了這一點。一只戴著安全帽、咧著大嘴、身頭比例極不協(xié)調(diào)的小青蛙正在讓全英國人為之瘋狂。名為《瘋狂青蛙》的手機鈴聲自從2004年在網(wǎng)上悄無聲息地蔓延開來后，而今已經(jīng)在英國紅透了半邊天?？罩芯W(wǎng)如何拿出更具誘惑力的創(chuàng)意去盈利才是最關(guān)鍵的問題。因為只有更好的創(chuàng)意才能迎來更可能的資本投入。

　　用手機娛樂給運營商帶來快樂　 

　　空中網(wǎng)開創(chuàng)了手機化的生活方式，要做手機娛樂第一門戶就得不斷地給運營商帶來快樂。空中網(wǎng)被媒體譽為“手機娛樂第一門戶”。隨著3G時代的來臨，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重將在兩年內(nèi)增長到30%以上，空中網(wǎng)提倡一種‘手機化的生活方式’，而這種方式，正在被大眾所接受。在手機上打造一個生活網(wǎng)站，免費給用戶提供圖鈴下載等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，迎合了全民娛樂總動員的精神。等于直接在這兩大運營商外又開了一家新的商店，這家商店的特點是自己賣自己的衣服，而且免費。對于提供無線增值服務(wù)的空中網(wǎng)來說，3G門戶意味著一個新的創(chuàng)意搖籃。目前，空中網(wǎng)與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通均建立合作伙伴關(guān)系，同時也是成為電信增值領(lǐng)域服務(wù)的提供商。3G對手機產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都是一個機會?？罩芯W(wǎng)希望3G手機能夠為其互聯(lián)網(wǎng)的第二次創(chuàng)業(yè)書寫“神話”。空中網(wǎng)正在搭建基于手機的3G娛樂平臺，包括互動娛樂、短信傳媒、社區(qū)“不夜城”。在“個人專區(qū)”，用戶可以收藏已經(jīng)選中的好書；在 “3G網(wǎng)視臺”，你不會錯過“選美/網(wǎng)視/貼吧”這樣的頻道；你還可以用手機地圖定位，用手機銀行購物……在這個虛擬城市，每個用戶都可以根據(jù)自己的手機號碼獲得一個身份鑒定的ID，在“夢工廠”里開始自己的移動虛擬生活。你可以尋找到心儀之人后，在虛擬的市政中心申請結(jié)婚、大擺酒宴。這一切看起來如此的美妙。這便是未來的3G手機的生活方式。競爭的焦點在于誰能提供最酷最有創(chuàng)意的內(nèi)容，不斷給運營商帶來實惠和微笑。在這個互動的嘉年華中，不斷有新的玩家加入。事實上，除了空中網(wǎng)外，還有３Ｇ門戶等獨立ＷＡＰ網(wǎng)站，中國移動和中國聯(lián)通乃至中國電信、中國網(wǎng)通也都在搭建3G門戶網(wǎng)站。他們的意圖都很明確，就是向增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游進軍。 

　　產(chǎn)權(quán)是個大問題 

　　空中網(wǎng)被訴在2004年上市期間進行證券欺詐，空中網(wǎng)9月份宣布與在美國紐約南區(qū)地方法院提交集體訴訟的股東達成了原則和解。 由于知識產(chǎn)權(quán)的問題，空中網(wǎng)曾多次遭到重罰。2004年空中網(wǎng)由于在IVR業(yè)務(wù)（互動式語音應(yīng)答）中提供色情聲訊服務(wù)被中移動進行處罰，2005年，空中網(wǎng)（KONG.NAS－DAQ)因為彩信業(yè)務(wù)違規(guī)又被北京移動公司罰款1000萬元人民幣。目前兩大運營商越收越緊的“法網(wǎng)”，對大型SP的違規(guī)行為“疏而不漏”的追剿，讓不少增值服務(wù)商的天空上彌漫著不確定陰云。面對久久無法打開的市場，錢的存在也僅僅是一個存在，而當(dāng)初為了圈錢而說的“故事”已經(jīng)無法圓滿，進而成為一個巨大的壓力。運營商近期叫停彩信，清理IVR中的黃色內(nèi)容，上馬MISK平臺統(tǒng)一管理用戶訂購關(guān)系，就是希望加強規(guī)范合作方業(yè)務(wù)而建立的平臺管理。其實，只要手機上過網(wǎng)的朋友我相信都會知道空中網(wǎng)，空中網(wǎng)的無線服務(wù)內(nèi)容很廣泛，但是部分內(nèi)容對普通老百姓來說，也有騷擾之味。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在著諸多難解知識產(chǎn)權(quán)之謎:MP3搜索在中國是最受歡迎的搜索服務(wù)之一,占到百度訪問量的20%左右,而外國的競爭對手,則可能因版權(quán)問題而不能經(jīng)營這項業(yè)務(wù)?！?/p>

　　吸引資本入場容易擴大用戶群有瓶頸 

　　2000年，隨著高科技泡沫的破滅，ChinaRen在“錢燒光”之后，不得不賣給搜狐，創(chuàng)始人周云帆和楊寧也作為“陪嫁”一同來到搜狐。但是兩年之后他們又重新開始創(chuàng)業(yè)，憑借著來自美國和香港的風(fēng)險投資，2002年3月，空中網(wǎng)橫空出世。如果說新技術(shù)是這一產(chǎn)業(yè)的引擎，那么資本市場提供的無疑就是燃料。如何創(chuàng)造出良好的盈利模式對于現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)公司來說變得如此重要?？罩芯W(wǎng)不但聞到并且享用了空氣中移動通訊產(chǎn)業(yè)蠢蠢欲動的香味，之后，空中網(wǎng)的業(yè)務(wù)變得越來越清晰——互動娛樂、手機媒體和社區(qū)交友三大戰(zhàn)線。盡管空中網(wǎng)的移動增值服務(wù)平臺對投資者具有相當(dāng)大的吸引力，但是消費者能否在短期內(nèi)為類似服務(wù)“掏腰包”他們并沒把握。此外，能使用此類服務(wù)的手機價格不菲，也是制約用戶增長的另一個重要因素。

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