行動(dòng)指南

　　與往年不一樣，進(jìn)入2005年，京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價(jià)格下跌。蘇寧、大中說，原材料漲了，能效新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了，空調(diào)價(jià)格肯定要漲；可國美卻說，空調(diào)價(jià)格還要再降10%-30％，因?yàn)閮r(jià)格是由市場說了算。

　　但不論怎樣，3月1日開始實(shí)施的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)已成為今年空調(diào)市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。按照新的國家能效標(biāo)準(zhǔn)，能效比低于2.6的空調(diào)已不能再生產(chǎn)，9月以后將不能在市場上銷售。據(jù)估計(jì)，全國市場將因此有近三成的空調(diào)會(huì)被淘汰出局。

價(jià)格仍是消費(fèi)者選購空調(diào)時(shí)最為關(guān)注的因素。

空調(diào)業(yè)“四大方陣”

　　2004冷凍年度空調(diào)行業(yè)內(nèi)的“四大方陣”已涇渭分明。

　　第一方陣：海爾、美的、格力銷售總量：1100萬臺(tái)

第二方陣：科龍、海信、奧克斯、志高、春蘭、松下、LG銷售總量：1000萬臺(tái)

第三方陣：TCL、長虹、新科、三菱、三星等10個(gè)品牌銷售總量：500萬臺(tái)

第四方陣：其余數(shù)十個(gè)品牌共同分食剩下的50萬臺(tái)

進(jìn)入2005年，“四大方陣”已呈現(xiàn)明顯的兩極分化：一、二線品牌（約占25％）占據(jù)80％的市場份額，三、四線品牌（約占75％）則分割剩下的20％的份額。

　　■數(shù)據(jù)

行業(yè)利潤降至3％以下

　　據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2004冷凍年度空調(diào)器市場調(diào)查報(bào)告》顯示，2004冷凍年度國內(nèi)空調(diào)企業(yè)共生產(chǎn)空調(diào)6000余萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入1886億元，凈利潤率僅2.59％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于幾年前15％至20％的行業(yè)平均凈利潤率。在此背景下，全國空調(diào)品牌也從4年前的400多個(gè)品牌淘汰到不足100個(gè)，排名前10位的品牌更是占到市場份額的七成以上。

四月空調(diào)價(jià)格現(xiàn)“暗漲”苗頭

能效新標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)的技術(shù)升級(jí)是漲價(jià)主因，賣場欲大規(guī)模采購平抑價(jià)格

　　記者日前在賣場發(fā)現(xiàn)，空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格已出現(xiàn)5%—20％的大幅“暗漲”。一些企業(yè)也向記者透露，隨著高能效比空調(diào)新品的推出，其空調(diào)平均價(jià)格會(huì)提高。對(duì)此，家電零售商表示，將更多采用大批量采購等方法平抑空調(diào)價(jià)格。

　　賣場欲大采購平抑價(jià)格

　　格力有關(guān)人士日前向記者透露，由于4月1日格力全系列節(jié)能掛機(jī)、柜機(jī)推出，其空調(diào)價(jià)格就出現(xiàn)了全線上揚(yáng)，除了能效比達(dá)到五級(jí)（2.6，最低級(jí)）的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)往年基本沒有變化外，四級(jí)（2.8）產(chǎn)品有5％以上的漲幅，一級(jí)產(chǎn)品漲幅甚至達(dá)到20%—30％。而美的、奧克斯、LG的空調(diào)產(chǎn)品也有相似的上漲趨勢(shì)。

　　當(dāng)記者問及此次價(jià)格上漲的原因，上述品牌相關(guān)人士表示，除了原材料漲價(jià)因素外，主要是新能效比標(biāo)準(zhǔn)的啟動(dòng)和新技術(shù)的升級(jí)增加了空調(diào)產(chǎn)品成本。

　　對(duì)于連續(xù)多年未見的空調(diào)全線漲價(jià)，蘇寧有關(guān)人士表示，正在組織超過60萬套平價(jià)空調(diào)發(fā)往全國150家連鎖門店，以平抑空調(diào)價(jià)格；而國美有關(guān)人士則表示，目前尚未接到廠家漲價(jià)的消息。

　　至于新產(chǎn)品，因?yàn)闆]有參照，也無法說價(jià)格上漲了多少，但該人士進(jìn)一步表示，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，國美都將利用大批量采購的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步壓低價(jià)格。

　　節(jié)能導(dǎo)致空調(diào)成本上漲

　　今年3月1日實(shí)施的新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)不可避免地給空調(diào)行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性變化。零售商普遍認(rèn)為，新標(biāo)準(zhǔn)將帶動(dòng)空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高成本、高價(jià)格三大特點(diǎn)。

　　原材料的漲價(jià)給了空調(diào)企業(yè)一個(gè)“合理”的漲價(jià)理由，但其實(shí)技術(shù)的加碼才是導(dǎo)致空調(diào)成本上漲的主要原因。一位家電零售商向記者表示，隨著新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，預(yù)計(jì)今年銷售的40％的空調(diào)均為高端產(chǎn)品，其產(chǎn)生的利潤將超過總利潤的60％。該人士進(jìn)一步分析認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的價(jià)格戰(zhàn)，削弱了產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，空調(diào)行業(yè)逐漸開始回歸技術(shù)，空調(diào)產(chǎn)品成本和價(jià)格勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一定上漲。

　　空調(diào)企業(yè)扎堆炒“節(jié)能”

　　從2005年空調(diào)冷凍年啟動(dòng)之初的市場表現(xiàn)來看，幾乎所有主流企業(yè)都將重心轉(zhuǎn)向節(jié)能空調(diào)。

　　就在新國標(biāo)頒布的前兩天，一向主推節(jié)能的科龍?jiān)诒本┡e行發(fā)布會(huì)，并做了一場砸毀不達(dá)標(biāo)空調(diào)機(jī)的現(xiàn)場秀。在隨后的北京地區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)上，科龍更是出臺(tái)了一系列獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商銷售節(jié)能空調(diào)的政策。格力也在2005年冷凍年度啟動(dòng)之初推出了一款能效比高達(dá)3.95的分體壁掛式定頻空調(diào)“節(jié)能王子”。

　　轉(zhuǎn)變最為明顯的是海爾和美的。二者近兩年來主推的均是健康空調(diào)，海爾的“氧吧空調(diào)”甚至成為健康空調(diào)的代名詞。今年，海爾為其氧吧空調(diào)增加了高效節(jié)能技術(shù)，并聲稱其“獲得了‘中國節(jié)能明星’稱號(hào)”。美的則力推“普及型節(jié)能空調(diào)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一線空調(diào)廠家力推節(jié)能空調(diào)的行為，將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向節(jié)能靠攏。而作為商家的代表，蘇寧、大中、國美也先后表態(tài)，凡是能效比低于國家標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)不能進(jìn)入賣場。

　　本報(bào)記者 張冉 趙燕平

　　■觀點(diǎn)碰撞

“2005年是少數(shù)人的游戲”

蘇寧華北區(qū)總監(jiān)范志軍預(yù)測(cè)，十余品牌掌控97％的市場

　　空調(diào)冷凍年度甫一開始，渠道巨頭蘇寧電器就率先發(fā)出了“空調(diào)漲價(jià)”的白皮書。這份白皮書引起了空調(diào)行業(yè)的大震動(dòng)。對(duì)于今年的空調(diào)市場，蘇寧華北區(qū)總監(jiān)范志軍認(rèn)為將是一場“少數(shù)人的游戲”。

今年品牌集中度將更高

　　新京報(bào)：您能預(yù)測(cè)一下2005年的空調(diào)市場嗎？

　　范志軍：2005年將是空調(diào)廠家的“生死年”。首先，2005年空調(diào)市場將是“少數(shù)人的游戲”。前兩年行業(yè)整合的后續(xù)效應(yīng)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)能的集中，還有產(chǎn)業(yè)鏈的整合和專業(yè)化程度的升級(jí)。今年品牌集中度將更高，97%以上的空調(diào)銷售將集中在12—15個(gè)品牌。從消費(fèi)的層面看，中高檔產(chǎn)品、新產(chǎn)品的銷售比例逐漸加大。今年，“節(jié)能、靜音、環(huán)保、時(shí)尚”的四優(yōu)空調(diào)在蘇寧空調(diào)銷售中所占的比例將達(dá)到90%.

變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)在醞釀

　　新京報(bào)：新出臺(tái)的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生怎樣的影響？

　　范志軍：空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施必將促成空調(diào)行業(yè)新一輪的“洗牌”。2005年上市的產(chǎn)品將不僅僅是“合格就好”，還要“越節(jié)能越好”。價(jià)格問題已經(jīng)不是今年空調(diào)市場關(guān)注的熱點(diǎn)。此外，讓2005年空調(diào)市場充滿變數(shù)的還不止于此，變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的制訂也在醞釀之中。

　　新京報(bào)：不同能效等級(jí)的空調(diào)價(jià)格會(huì)差多少？

　　范志軍：今年，消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)，除了應(yīng)注意產(chǎn)品規(guī)格不同價(jià)格不同以外，還應(yīng)特別注意同一產(chǎn)品規(guī)格但能效比不同的空調(diào)價(jià)格也不同。例如，貼有能效標(biāo)識(shí)的1P空調(diào)，能效等級(jí)為1級(jí)的促銷價(jià)格為2357元，而能效等級(jí)為5級(jí)的空調(diào)則為1388元，兩者足足相差了900多元，但1級(jí)空調(diào)年節(jié)約電費(fèi)可達(dá)到130—150元之間。精明的老百姓自然會(huì)有正確的選擇。

　　本報(bào)記者 趙燕平

“低價(jià)優(yōu)質(zhì)空調(diào)仍是熱銷點(diǎn)”

國美采銷中心總監(jiān)劉小東強(qiáng)調(diào)今年空調(diào)整體價(jià)格將走低

　　在原材料價(jià)格上漲、新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，以及出口退稅稅率進(jìn)一步降低的背景下，國美獨(dú)樹一幟地預(yù)測(cè)今年空調(diào)價(jià)格可能下降10%—30％。國美作出此預(yù)測(cè)出于何種因素考慮？日前，國美采銷中心總監(jiān)兼空調(diào)本部部長劉小東接受了本報(bào)記者的采訪。

　　國美要吞掉兩成空調(diào)市場

　　新京報(bào)：國美依據(jù)什么預(yù)測(cè)今年空調(diào)價(jià)格會(huì)走低？國美2005年的空調(diào)銷售目標(biāo)是多少？

　　劉小東：空調(diào)旺季來臨前，國美就和海爾、美的、海信、科龍等空調(diào)品牌簽訂了108.1億元、合計(jì)515萬臺(tái)的空調(diào)產(chǎn)品。由于大批量采購，國美空調(diào)的采購成本將大大降低，而且，上游制造企業(yè)的生產(chǎn)也更具計(jì)劃性，從而也為它們降低了生產(chǎn)成本。

　　從1999年國美正式規(guī)范空調(diào)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)體系以來，短短6年多的時(shí)間，國美的空調(diào)銷售從1999年的4.86萬臺(tái)猛增到2004年的221萬臺(tái)，銷售額由2.05億元增長到52億元。據(jù)預(yù)測(cè)，2005年度中國空調(diào)市場容量將突破2500萬臺(tái)，國美希望在其中占有20％的份額。

　　健康、節(jié)能、家具化空調(diào)將流行

　　新京報(bào)：您認(rèn)為2005年將流行什么樣的空調(diào)？

　　劉小東：健康、節(jié)能、家具化空調(diào)將逐漸成為流行趨勢(shì)。此外，空調(diào)的關(guān)注焦點(diǎn)逐漸從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上來。不光是國美這樣的渠道商，也包括空調(diào)廠家等都開始重視服務(wù)。

　　新京報(bào)：作為業(yè)內(nèi)人士，您認(rèn)為何時(shí)買空調(diào)最合算？

　　劉小東：按照業(yè)內(nèi)的普遍說法，“三分質(zhì)量，七分安裝”。因此，消費(fèi)者最好避開旺季購買，因?yàn)橥镜絹頃r(shí)，有時(shí)空調(diào)安裝的質(zhì)量不如淡季時(shí)好。但一般消費(fèi)者都比較在意價(jià)格，當(dāng)然旺季時(shí)特價(jià)機(jī)和促銷活動(dòng)比較多?？墒怯捎谕?，特別是節(jié)假日購物人流較多，如果是特價(jià)機(jī)，雖然價(jià)格低，但往往款式有限，而且還需要排隊(duì)購買，消費(fèi)者自己要仔細(xì)算算。

　　本報(bào)記者 張冉

“空調(diào)漲價(jià)已成現(xiàn)實(shí)”

大中營銷總部經(jīng)理?xiàng)畲筌姺Q，“15天差額返款”確保最低價(jià)

　　驅(qū)逐不貼能效標(biāo)識(shí)空調(diào)

　　新京報(bào)：大中今年空調(diào)營銷的主題是什么？

　　楊大軍：上個(gè)月，大中電器就宣布將2005年定為“節(jié)能健康空調(diào)推廣年”。顧名思義，節(jié)能和健康將成為大中2005空調(diào)營銷的主題。

　　按照新能效比標(biāo)準(zhǔn)的要求，大中電器堅(jiān)決不給能效比低于2.6的空調(diào)發(fā)放訂單；2月10日前，大中電器就將能效比低于2.6的庫存空調(diào)全部退回廠家。大中還在4月1日前將不貼能效標(biāo)識(shí)的空調(diào)撤柜。

空調(diào)單機(jī)普漲200余元

　　新京報(bào)：大中感覺2005年空調(diào)價(jià)格到底是漲了，還是降了？

　　楊大軍：其實(shí)，原材料漲價(jià)早在2004年度就表現(xiàn)得很明顯了。在原材料漲價(jià)的帶動(dòng)下，大中體系內(nèi)，2004比2003空調(diào)單品價(jià)格上漲了232元/臺(tái)；進(jìn)入2005年，目前就市場形勢(shì)來看，空調(diào)漲價(jià)已基本成為現(xiàn)實(shí)。

　　總結(jié)2005年空調(diào)價(jià)格上漲的原因，我們認(rèn)為，原材料漲價(jià)其實(shí)是次要因素，畢竟價(jià)格上漲的原材料在空調(diào)整體中所占比重并不是特別大，新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施才是空調(diào)價(jià)格上漲的主要原因。

　　隨著新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，空調(diào)技術(shù)含量和環(huán)保性能都增加了，空調(diào)的制造成本必然也增加了。

　　從消費(fèi)者的角度而言，自然是希望買到更便宜、實(shí)惠的產(chǎn)品。因此，為抑制空調(diào)漲價(jià)，大中推出了“15天差額返款”活動(dòng)，只要在購機(jī)后15天內(nèi)在同城其他賣場看到同型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格有低于大中的（除特價(jià)機(jī)），大中可以返還這部分差額。

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