猶太人說：要掙孩子和女人的錢。

基思•德爾•威切歐說：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個世界?！?/p>

毛澤東先生說：“世界是你們的、也是我們的，歸根結底還是你們的!

鄧小平先生說：“電腦要從娃娃抓起?！?/p>

王君先生說：“我們教給孩子的遠沒有孩子教給我們的多。

孩子是成人的本體，也正是有了孩子，這個世界便變得單純、生機和熱鬧起來。我們創(chuàng)造了孩子，孩子創(chuàng)造了世界。更大程度上說，孩子締造了一個商品世界的精彩童話，君不見，每日里電視上鋪天蓋地的廣告誘感孩子。諸如：“今天你喝了沒有?”、“喝了娃哈哈，吃飯就是香”、“每天一瓶太子奶”、“現(xiàn)在你知道清嘴的味道了吧!”、“賽金……等等不一而足，什么補鈣，增鋅的，益智的，好玩的，如雨后春筍般接跳而至，讓孩子目不暇給，讓家長無所適從，讓從孩子走過的成人羨慕不已，無不感嘆如今的孩子。不但生在紅旗下，長在新中國，還活在蜜罐里!為此，許多人無不佩服猶太人的精明，偉人的高瞻遠矚。然就生意而言，王君這老伙計，卻發(fā)現(xiàn)一個不是哲理的哲理，那就是：“我們教給孩子的，遠沒有孩子教給我們的多!” 威切歐所言的：“贏得了孩子的心就贏得了整個世界”也有點以偏概全，不夠全面!

如前所言，孩子是成人的本體，若沒了孩子，這個世界也不會再延續(xù)，但在現(xiàn)實的商界中，我們不難發(fā)現(xiàn)，許多商人或所謂高智商的策劃人卻在自以為是的杜撰，一個個不是童話的童話，他們用已被世事所污染的灰褐色的雙眼，透視孩子純真的世界，他們用已被世事磨礪的觀念去解剖、分析那原本真知而無邪的理念，于是孩子的世界被扭曲了，孩子無助的接納那原本不屬于他們的需求。為著自己，為著利益，成人在自以為聰明的去獨斷專行，去創(chuàng)造需求。但我不知，這種需求是否真的是孩子所求，我也真的不知道，如若我們沒有背負的一種責任感，是否這種意識在不知不覺中熏染和蔓延。也許真的有那么一天，這個行業(yè)成為一種罪惡的行業(yè)，到那時我們將如何面對自己所做的一切!

前日，我看到一則有關旺旺鮮貝的電視廣告，一個七八歲的男孩受媽媽指使，到食雜店為媽媽去買醬油，看到貨架上懸掛的雪米餅，禁不住誘感，用剩余的五毛零錢買下，回家后，告訴媽媽買完醬油老板沒有零錢找，便給了這包雪米餅。媽媽知而不言，孩子心中暗喜……說句實在的，我看完這則廣告后，心里隱隱作痛、從專業(yè)上來講，這則廣告?zhèn)鬟f了它所要傳遞的商品訊息，品牌形象鮮明，價位明晰，然而，對于尚無明確判斷力的孩子而言，在看完這則廣告后，他們想到的是什么?我曾問過幾個孩子，大多數(shù)孩子卻表達著一個驚人的說法：這事我也做過，我媽可好糊弄啦!我看著孩子洋洋得意的神情，無言以對，但我更多的卻想起古人所說的一句話：“勿因惡小而為之，勿因善小而不為”，不是有人說，孩子是一張白紙，最容易在上面畫出最美最好的圖畫嗎?但又怎知這商家意欲何為?為著產品的銷售，為著那滾滾的財源，肆意的在上面涂鴉一片。要知道凈化比污染更難！我更不懂，那沾沾自喜的媽媽，為何知而不言，難道把孩子的這種小把戲當成其智慧的靈動，當成向鄰里或家人炫耀的資本，一個可悲寬容的媽媽，一個縱人向惡的商家。惠我者小恩，讓吾從善者大恩，棄我者小仇，讓吾從惡者大仇。這則廣告從法律的角度來看，其似乎沒有違法，然而我認為站在道德的角度而言，則有悖于人情和人理，殊不知，廣告和銷售就是從心到心的過程。傳播中，知名度和美譽度是相為互動的，只有知名度而不考慮美譽度，又如何讓人對其忠誠，一個沒有美譽度的企業(yè)，一定會像秋風中的枯葉，行之不遠。大而言，國都將以德而治，商家難道不以德而感人嗎?關愛孩子，絕不可玩弄和欺騙孩子!否則，真的有那么一天，孩子站在懺悔臺上自我哭訴他最初的犯罪動機，商家你將是十惡不赦的罪魁禍首!

同是商家，亦同是孩子，我更為欣賞和感激那種傳遞著讓人向善，弘揚中華愛老敬老，誠實美德的儒商所為。一如象“海爾!真誠到永遠”，一如我?guī)啄昵翱吹降纳綎|阿膠的那則電視廣告片，媽媽生病臥床不起，一個孩子到藥鋪抓藥，當在藥鋪柜臺上掏出身上所有的幾個銅板后，不足以換回為媽媽治病的藥，老板看著孩子輕輕的搖了搖頭，孩子那無助和渴求的眼神看著老板，忽然間把掛在自己脖子里的銀鎖摘下，毅然決然的放在柜臺上，和銅板湊在一起，決心要把藥取回，為媽媽治病。那孩子從脖子里摘下的不是一般意義上的鎖呀!那是長命百歲的鎖、那是對孩子一生的祝福和祈盼，老板深情的拿起那長命鎖重新掛回孩子的脖子上，又把藥鄭重的交到孩子的手上……無需多言我為孩子的善良而流淚，我為企業(yè)的真誠而感動，為著“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”而喝采!

除了孩子我們還能對誰說？物以稀為貴，孩子亦如此，想一想我們這輩人的童年。那時，物質匾乏，處在票據時代，家里孩子多，無論衣、食、住、行諸多方面都與現(xiàn)今的孩子不可同日而語。新三年，舊三年，縫縫補補又三年，大的穿過小的穿，直到最后做尿片。玩的則更多的是上樹掏鳥，下河摸魚，田里放牛，撒尿和泥，唯此而已。如今的孩子上網，蹦迪、智能玩具，校外補習……等等不一而足、孩子成了家中的小皇帝.吃的、喝的、玩的、一應俱全，商家亦正是抓住這一商機，每日里變著法的，絞盡腦汁對孩子進行誘惑，夸張一點說、現(xiàn)在孩子的生存空間中無所不在的除了空氣、也就是廣告了!甚至有的孩子開口剛會說話時，喊的已不再是‘媽媽”而是“娃哈哈”。

孩子是兒童消費世界的主體，孩子也是父母生命和希望的延續(xù)，原有的多口之家，現(xiàn)在演繹成三口之家，一對夫婦，一個孩子背后隱含著三對夫婦，面對一個小孩子，并且其中兩對夫婦還是隔輩之人，俗語說：“隔輩人疼死人”，那種對孩子的關愛之情更是難以言表，爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽、都成了孩子的消費代言人，但在此當中，媽媽還是孩子的終端代表，這是一種神圣的母愛。女性，現(xiàn)代家庭主婦，承擔著家庭終端消費86%的購買支配權，對于孩子的教育和生活更是義不容辭，也正因為這樣，所以在商品信息的傳遞過程中，不僅要對孩子說，更要對媽媽說!孩子更大程度上表現(xiàn)為商品的使用者，而購買決策者和執(zhí)行者往往卻是媽媽或其他人，但更多時候是媽媽。使用者、購買執(zhí)行者和決策者的錯位，讓“對誰說”的這個問題變得不同起來，在兒童消費品中，孩子作為使用者，其本身沒有經濟能力，而且也缺乏成熟的購買心理，其消費動機往往就是一種誘惑下的沖動或隨意購買行為，亦正如此，許多兒童消費品便以孩子為訴求，以母親為對象，以母子之愛，家庭歡樂， 幸福為畫面，淋漓盡致的傳達著一個個感人至深的故事。讓許多母親在誘感或潛意識的驅使下，似乎不滿足孩子的需求，就在虧欠著什么?而在廣告的訴求中，多偏重于一種祈使的語氣。比如：娃哈哈的一則廣告中，那句看似普通的廣告語，“媽媽我要喝!”這句話在樸素中蘊含著無盡的營銷哲理，廣告在前期的訴求鋪墊下，從家庭日常生活中孩子常說的一句話“媽媽，我要……”中提練、升華，而對孩子來說，很大程度上是受一種誘導和慫恿。

這種需求更大程度上不完全是孩子的自主需要，而是潛意識下的一種攀比行為，當孩子看到那誘人的畫面，那可愛的兒童廣告模特，扯著小嘴在大聲疾呼，“媽媽，我要喝”時，電視機前成千上萬的孩子便也有一種強烈的認同感，緊隨其后的是，在這種意念的引導下，自然而然地向自己的媽媽也大喊:“媽媽，我也要喝!

再者，我們來分析，其句式中的被求者是媽媽而不是爸爸，因為媽媽是孩子最為自然親近的主體對象。對于孩子的很多索求，媽媽最為容易滿足，而且，對于這類終端產品，媽媽作為購買執(zhí)行者和購買決策者往往是二位一體的，她不需要也沒必要詢問別人，完全可以在自我支持下自主購買，這其間就少了許多的購買障礙。

“媽媽”是被索求對象，“我要”，則是作為沒有經濟支配能力的孩子的一種意愿，“喝”是一種目的，一種作為弱勢群體孩子的本能滿足。而且和前言分析的那樣，在現(xiàn)代家庭環(huán)境中.作為獨生子女的孩子，只有一個且僅一個，“媽媽”帶有很強的連帶性和滲透性，換句話說，在特殊的家庭氛圍中，媽媽不買，爸爸、奶奶、爺爺、外婆等等也會買，這就是作為中國家庭那種文化影射下的特殊情節(jié)，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。作為母親，最不能容忍的就是別的孩子有，而我的孩子沒有，如若這樣，中國的母親會有一種深深的自責和犯罪感。

一位哲人說過：愛只是男人生活中的一部分，但卻是女人的全部，女人是水做的骨肉，只為愛而活著，而女人的愛又具替補和轉移性，由情愛到母愛這本身就是一種轉移和替代，對孩子的母愛是作為母性與生俱來的，君不見，很多女孩在孩提時代，抱著一個洋娃娃玩具，就自然而然的流露出作為母性之愛的本能。這種轉移和替代還表現(xiàn)在中國文化的“望子成龍，望女成鳳”的心態(tài)上，成龍也罷，成鳳也好，其實就是一種自我生命和希望的延續(xù)和蛻變，所以婚后作為人母的女性在相聚時，其中心話題往往就是孩子，而且說不盡，訴不完，那種在談到自己孩子時的自在與滿足感極為強烈。外界對孩子的承認就是對母親最大的褒獎與肯定。故此，作為商家和策劃人如何站在這種母系文化立場，站在母性心理的角度去透視、去關愛、去感動，則是商機無限的最大前提!

就商家而言，是一種市場經濟下的商品到貨幣的跳躍過程，買賣中無外乎推進和拉引兩種策略，其表現(xiàn)形式有促銷和公關兩種類型，促銷是買東賣西，是買賣就可以商量，討價還價，而公關則是一種愛，愛則無商量，是一種遠程下的鋪墊，感動她、愛她、最終還是為了占有她！兩者過程不同，意義亦不同。但就是如此簡單的道理，很多商家卻就是不知或不為。更多表現(xiàn)的卻是一種急功近利的短視行為，蠻橫的打開女人的錢袋，而不是讓女人乖乖的把錢袋打開，結果當然可想而知。這里筆者不想在理論層次做更深層次上的展開，只想舉出兩個例子，讓諸位看官大人明斷。

例一：

(臺灣)統(tǒng)一企業(yè)在父親節(jié)做的一則公益廣告

《爸爸的腳步》

爸爸的腳步，永不停止，

曾經，我們攜手走過千萬步，

逛過廟會，趕過市集。

走過沙灘，涉過溪水，

爸爸的腳步，陪我走過很長的路……

一面走，一面數(shù)，

右腳是童話，左腳是盤古，

前腳是龜兔，后腳是蘇武，

爸爸的腳步，是我的故事書。

一面走，一面數(shù)，

左腳1、3、5，右腳2、4、6，

前腳是加減，后腳是乘除，

爸爸的腳步，是我的算術。

爸爸的腳步，是我的前途，

為了孩子，為了家，

爸爸的腳步，永不停止……

今天，讓我們陪爸爸走一段路

贈送“健康養(yǎng)生特輯”，即使不能親身隨侍，也請撥個電話寫封信，表達對爸爸深深的感恩之意。

(臺灣)統(tǒng)一企業(yè)公司父親節(jié)

例二

南方智典企劃受哈爾濱漂亮寶貝委托為其六一兒童節(jié)作活動策劃，針對目標受眾心理，撰寫一則廣播廣告，從而告知和烘托活動信息和氛圍。

《六一寶寶好福氣，漂亮寶貝表情意》

迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝

看動物，坐滑梯 寶貝更應愛媽咪

麥當勞，肯德基 漂亮寶貝表情意

照張相，甜蜜蜜 喝口水，歇一歇

漂亮寶貝心歡喜 一切都是免費的

走東家，逛西家 遮陽帽，直通車

媽媽累的直喘氣 服務都是俏阿姨

累了吧，渴了吧 省得擠車去打的

媽媽搖頭沒昨的 漂亮寶貝獻愛心

只要寶貝能高興 假如我再去拍照

媽媽累點沒問題 漂亮寶貝是唯一

關愛媽媽，感動母親，隨風潛入夜，方能潤物細無聲。這是一種靜水流深的感情滲透，這是一種在商不言商的智慧。商家少一點功利，多一點關愛，愛別人就是愛自己！我們創(chuàng)造了孩子，就應該給孩子多一些美好，在這種遞進下，讓孩子創(chuàng)造一個更加美好的世界！

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