礦石貿(mào)易的取樣方法及品質(zhì)條款

 作者：彭琰    88


     在采礦行業(yè)中，對(duì)樣品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)分析都委托國(guó)際上公認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)來做。檢測(cè)和分析的礦石元素有：銅、鐵、鎳、鉛、鋅、鈦、礬、錳、銀、錫、銻、鎢等22種金屬元素。

    在不同的礦石中，這些金屬元素的含量也不同，即使是同一礦區(qū)的同一種礦石，各金屬元素的含量也不同。因而，在礦石的國(guó)際貿(mào)易中，采取樣品并做檢驗(yàn)和分析，就是貿(mào)易本身的必要程序，這個(gè)程序是法律性程序，而非僅單純的自然程序。

    這就要求買賣雙方對(duì)這一程序的認(rèn)識(shí)能夠達(dá)到法律的層面，這就表現(xiàn)為合同簽訂前的溝通與一致，和合同條款的安排及合同的履行。

    中國(guó)人做生意，尤其是做專業(yè)性很強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易，很多人不講究理性層面的事，誤認(rèn)為飯桌上談生意是最容易的，這在十幾年前的中國(guó)，肯定如此，但在今天，和更加國(guó)際化的明天，飯桌上談生意肯定談不成的，必須改在會(huì)議桌上談生意。因?yàn)橐春芏辔募妥龊芏辔募?/p>

    例如，我們正在做非洲鐵礦石的進(jìn)口貿(mào)易，中國(guó)買方（我們東北老鄉(xiāng)）十分想做成，但非要看見鐵礦石的樣品。我提出了關(guān)于看貨、驗(yàn)貨和監(jiān)裝的程序安排，我們邀請(qǐng)買方前去非洲親自完成這些程序，但這老鄉(xiāng)說：一個(gè)進(jìn)口貿(mào)易，誰(shuí)還去那么遠(yuǎn)去看？我又闡明了去非洲驗(yàn)貨的理由，從合同條款的安排，到驗(yàn)貨后再裝船啟運(yùn)，又到與非洲礦主建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的角度，說明了都有必要買方親自去。但老鄉(xiāng)就是不贊同，嫌麻煩！??？非要讓非洲寄來一點(diǎn)（100克）樣品，看看就簽合同。

    我真是哭笑不得！其實(shí)，在礦石生意中，買家可以不去驗(yàn)貨，但裝船啟運(yùn)前一定要有雙方約定一致的權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，出具《檢驗(yàn)報(bào)告》。而檢驗(yàn)前的采樣是很科學(xué)的步驟，一般在一堆礦石中，要從各個(gè)不同的方位取樣，如果礦石堆的數(shù)量大，則就按照*形，劃線后，沿著每條線取樣，如果數(shù)量少，則可沿著上下左右中的角度取樣，總之，要在不同的方位采樣，要采10個(gè)樣品以上，然后對(duì)每個(gè)樣品做檢驗(yàn)，經(jīng)過分析后，再取平均值，以分析后的平均值來作為這些礦石元素含量的品質(zhì)狀況。

    因而，買家要一點(diǎn)樣品，用肉眼觀看，是根本無法判斷其含量品質(zhì)狀況的。

    礦石貿(mào)易合同中的品質(zhì)條款就應(yīng)有這些描述和安排，并規(guī)定清楚檢驗(yàn)的方法。生意做到專，才有可能精，也才有事事如意和順利。

彭琰
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