2008年3月，經(jīng)朋友介紹，筆者有幸與河南滑縣的河南豫豐酒業(yè)有限責(zé)任公司建立了單項(xiàng)性的品牌推廣合作關(guān)系。目的是為其進(jìn)行品牌策劃、推廣和提升，快速宣傳、提升、推廣“豫豐酒業(yè)”的品牌。

   　明確了這個(gè)方向后，筆者為河南豫豐酒業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行品牌策劃和推廣而確定的基本原則是：花小錢，快見(jiàn)效，見(jiàn)大效，一句話，就是“四兩撥千斤”。

      借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)

    　3月23日，確定合作關(guān)系的當(dāng)晚，筆者策劃了一項(xiàng)小的活動(dòng)——組織部分職工收看北京2008奧運(yùn)會(huì)圣火取火儀式的電視直播。

    　3月24日16:45左右，豫豐酒業(yè)部分干部職工在培訓(xùn)中心收看了北京2008奧運(yùn)會(huì)圣火取火儀式，本人為此活動(dòng)撰寫的 “豫豐酒業(yè)迎奧運(yùn)，共燃激情創(chuàng)輝煌” 圖文報(bào)道，于當(dāng)日發(fā)到筆者人民網(wǎng)的博客里了。該篇圖文報(bào)道隨即也在其他博客里發(fā)表。在博客和專欄發(fā)完“豫豐酒業(yè)迎奧運(yùn)，共燃激情創(chuàng)輝煌” 圖文報(bào)道后，筆者又投稿到中國(guó)滑縣網(wǎng)，3月25日，中國(guó)滑縣網(wǎng)在《滑縣新聞》欄目里發(fā)表了該報(bào)道。

      借勢(shì)“兩會(huì)”

    　河南滑縣十三屆人大二次會(huì)議和滑縣政協(xié)十屆二次會(huì)議（簡(jiǎn)稱“兩會(huì)”）分別于3月25日和3月24日舉行，于3月28日、27日閉幕。在“兩會(huì)”代表的下榻地、就餐地，分別能看到洋河酒業(yè)、宋河酒業(yè)和豫豐酒業(yè)的祝賀性條幅，當(dāng)豫豐酒業(yè)的董事長(zhǎng)表示豫豐酒業(yè)要贊助“兩會(huì)”時(shí)，筆者建議并策劃搞一個(gè)贈(zèng)酒的活動(dòng)。

    　既然是贈(zèng)酒，就要把贈(zèng)酒活動(dòng)策劃好，贈(zèng)出高的品位，贈(zèng)出能延伸的宣傳效應(yīng)，贈(zèng)出好的效果。

    　為此，豫豐酒業(yè)專門印制了一條上面書寫“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”的橫幅，專門編印了“身份的象征，情份的至臻”的宣傳頁(yè)并與兩瓶贈(zèng)酒裝在一個(gè)袋子里。

    　2008年3月27日下午4點(diǎn)多，河南滑縣政協(xié)會(huì)議閉幕后，在縣政協(xié)委員下榻的華良賓館，筆者帶著（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）豫豐酒業(yè)的工作人員，在滑縣政協(xié)及華良賓館工作人員的配合下，向縣政協(xié)委員和工作人員贈(zèng)送了“瓦崗寨”政府專供酒，贈(zèng)送的場(chǎng)面安排、效果都非常好，達(dá)到了策劃的預(yù)期效果。

    　2008年3月28日上午10點(diǎn)多，人大會(huì)議閉幕后，在人大代表下榻的滑縣迎賓館，筆者又帶著豫豐酒業(yè)的工作人員，向人大代表和工作人員贈(zèng)送了“瓦崗寨”政府專供酒。

    　在滑縣迎賓館，豫豐酒業(yè)的工作人員向人大代表贈(zèng)送完“瓦崗寨”政府專供酒后，維雪啤酒在滑縣的經(jīng)銷商也來(lái)到豫豐酒業(yè)贈(zèng)酒的現(xiàn)場(chǎng)，他們向滑縣人大的工作人員表示了贈(zèng)送維雪啤酒的意向，得到許可后，約10分鐘的工夫，他們就搬來(lái)了10箱維雪啤酒，并整整齊齊地放在“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”橫幅的下面，這時(shí)，我搶拍了兩張照片。

    　維雪啤酒經(jīng)銷商之所以要把10箱維雪啤酒放在“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”橫幅的下面，筆者分析，其目的就是為了借“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”橫幅和贈(zèng)酒場(chǎng)地，照幾張照片，為以后的宣傳積累素材。他們拍了幾張照片后，就把10箱啤酒送到滑縣人大工作人員指定的地方去了。

    　結(jié)合維雪啤酒經(jīng)銷商3月28日借“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”橫幅和贈(zèng)酒場(chǎng)地、照幾張照片的舉動(dòng)，筆者于3月29日撰寫了“豫豐酒業(yè)一橫幅也飄香”一文，并發(fā)表在本人專欄里。

    　2008年3月31日至4月1日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、阿里巴巴、、調(diào)味品商務(wù)網(wǎng)等10多家網(wǎng)站先后轉(zhuǎn)發(fā)了“豫豐酒業(yè)一橫幅也飄香”一文。

    　比較一下，豫豐酒業(yè)比洋河酒業(yè)、宋河酒業(yè)只是多了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)酒的活動(dòng)，多了一條“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”的橫幅。正是多了這一個(gè)贈(zèng)酒的活動(dòng)和一條橫幅，才引來(lái)了維雪啤酒經(jīng)銷商借“豫豐酒業(yè)祝兩會(huì)召開(kāi)圓滿成功”橫幅和贈(zèng)酒場(chǎng)地的舉動(dòng)，也才有了“豫豐酒業(yè)一橫幅也飄香”一文發(fā)表于10多家網(wǎng)站的宣傳效果。

      借勢(shì)“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”

    　筆者與豫豐酒業(yè)此次合作的主要內(nèi)容是幫助其打造“豫豐”牌、“瓦崗寨”牌、“彰德府”牌三種白酒品牌，其中，“瓦崗寨”牌白酒是最具有挖掘和發(fā)揮價(jià)值和空間的。當(dāng)筆者了解到，“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”將于4月11日——13日在鄭州召開(kāi)的信息后，就謀劃著如何將“豫豐酒業(yè)”帶進(jìn)“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”。

    　4月6日，筆者寫好“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”活動(dòng)策劃，4月7日到河南瓦崗寨風(fēng)景區(qū)實(shí)地考察和拍攝了一些照片。

　　出于少花錢又要辦成事的考慮，筆者并沒(méi)有建議豫豐酒業(yè)去花錢申請(qǐng)“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”的展位，而是聯(lián)系到要參展的瓦崗寨風(fēng)景區(qū)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，表明豫豐酒業(yè)想在“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”中搞“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”的活動(dòng)。

    　在瓦崗寨風(fēng)景區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，4月10日，我們到“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”的布展現(xiàn)場(chǎng)，并找到安陽(yáng)和滑縣的展位。晚上，聯(lián)系噴繪設(shè)計(jì)、制作單位，制作4月11日要用的噴繪。

　　4月11日上午9點(diǎn)，豫豐酒業(yè)工作人員進(jìn)入到“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，將“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”的噴繪支架在安陽(yáng)展區(qū)和紅旗渠的展位前。噴繪的上部寫的是“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”，噴繪的底部寫的是“（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）河南省豫風(fēng)豐酒業(yè)有限公司祝2008年中國(guó)旅游交易會(huì)圓滿成功”，中間是留著填空的內(nèi)容。

    　很快，一些旅游界人士就對(duì)“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并對(duì)“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”的噴繪進(jìn)行拍照。在“風(fēng)景區(qū)與白酒同名有獎(jiǎng)填空”中填寫的內(nèi)容依次是：瓦崗寨風(fēng)景區(qū)——瓦崗寨酒；紅旗渠風(fēng)景區(qū)——紅旗渠酒；景陽(yáng)岡風(fēng)景區(qū)——景陽(yáng)岡酒；趵突泉風(fēng)景區(qū)——趵突泉酒；韶山風(fēng)景區(qū)——韶山酒。

    　上述三個(gè)不同主題活動(dòng)的開(kāi)展，具有以下三個(gè)共同的特點(diǎn)：

    　借事（勢(shì)）造勢(shì)、借題發(fā)揮：與大的事件相結(jié)合，如北京奧運(yùn)、“兩會(huì)”、“2008中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”，借其影響力，來(lái)提升豫豐酒業(yè)的影響力。

    　直觀、簡(jiǎn)樸，畫龍點(diǎn)睛：三項(xiàng)活動(dòng)所用的宣傳用具都突出體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，而三項(xiàng)活動(dòng)所用的宣傳用具花費(fèi)也比較低。

    　個(gè)人專欄和專業(yè)、權(quán)威網(wǎng)站的互動(dòng)：本人的專欄、博客不僅是個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)陣地和宣傳窗口，也是幫助合作單位推廣和提升品牌的窗口，多家網(wǎng)站對(duì)推廣品牌的文章的發(fā)表和轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)時(shí)快、延續(xù)長(zhǎng)、影響大。

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