客情,你們都錯(cuò)了!
作者:黃靜 118
你會(huì)做客情嗎?
客情到底是什么?
你以為你花了很大力氣做的客情,為何關(guān)鍵時(shí)候不管用?
零供合作,要想在商超把生意做好,客情關(guān)系的重要性不言而喻,有人好辦事啊,這個(gè)道理,做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作,很多時(shí)候不是事情能不能辦,而是管事的人愿不愿意辦!這就完全是由客情關(guān)系影響的了。
一說(shuō)起怎么做客情,肯定很多人說(shuō),我會(huì)呀:
送禮、送錢、送卡,陪吃飯、陪旅游
要資源給資源,要幫忙就幫忙
錢沒(méi)少花,力沒(méi)少出,心沒(méi)少操
看起來(lái),大家一團(tuán)和氣,有說(shuō)有笑,關(guān)系很到位呀
可是,凡事就怕個(gè)可是:
為什么還是問(wèn)題一大堆?
為什么費(fèi)用還是莫名其妙的扣?
為什么賬款還是積壓不能結(jié)?
為什么稅改人家能享受優(yōu)惠政策,你就要被扣3%?
為什么全場(chǎng)折扣促銷,人家可以不參加,你就必須參加?
你不是花了很大力氣做客情嗎?關(guān)鍵時(shí)候你的客情體現(xiàn)在哪里??
是的,你花了很多錢做客情,可那不是真的客情,那只是表面的利益關(guān)系。你只是花了錢,但并沒(méi)有買到人心,買到真情。很多時(shí)候你花的錢在對(duì)方眼里只是例行的打發(fā),他知道你合作的商超某些崗位人人都有,所以,他不覺(jué)得欠你什么。
所以,粉碎幻像吧:
推杯換盞,稱兄道弟,逛街買買,互稱閨蜜,這些都可能不是真情。不是花錢就能做好客情的,如果你只是表面的利益應(yīng)付,他憑什么要真的替你著想,把你放在心上?不過(guò)蜻蜓點(diǎn)水而已,表面過(guò)得去就行,該舉刀一點(diǎn)不心軟,有意見(jiàn)怎樣?公司有規(guī)定,一句話懟死你。
所以,面對(duì)客情,回歸理性,要明白所謂客情到位:
是不故意為難你
是有機(jī)會(huì)就想到你
是在同等條件下優(yōu)先你
是有風(fēng)吹草動(dòng)先告訴你
是愿意幫你把方案交上去
是愿意在關(guān)鍵處點(diǎn)一下你
是看得起你,愿意跟你處下去
其他的,就是你想多了······
看官,清醒一點(diǎn),客情的本質(zhì)其實(shí)是:
不搗亂即是幫忙!
不要指望他主動(dòng)替你著想,
不要指望他能替你解決所有問(wèn),
你的生意始終要你做主,你的問(wèn)題始終要你自己來(lái)解決。
所以,再清醒一點(diǎn),再用心一點(diǎn),再專業(yè)一點(diǎn),
指望誰(shuí)都不如指望自己靠譜。
看看剛經(jīng)歷的一場(chǎng)抗擊新冠疫情大戰(zhàn),咱們靠誰(shuí)了嗎?
即使是天下一家地球村,縱橫捭闔,談笑風(fēng)生,關(guān)鍵時(shí)刻,各回各家各找各媽,還得靠自己!
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