2、市場(chǎng)表現(xiàn)：利樂奉行利他者原則　　

　　低碳營(yíng)銷，理念打底之后，還需要鮮活的市場(chǎng)表現(xiàn)。畢竟，任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都是為了謀利，謀利就要謀取人心，低碳營(yíng)銷也不例外。只是，低碳營(yíng)銷一定要奉行互利的原則。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，工業(yè)企業(yè)的低碳營(yíng)銷的利益相關(guān)者眾多，包括下游企業(yè)客戶、消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等，只有先讓他人得利，才能最終讓自己受益無窮?！　?/p>

　　工業(yè)企業(yè)是消費(fèi)品行業(yè)的源頭供應(yīng)商，而且工業(yè)品行業(yè)總產(chǎn)值要遠(yuǎn)高于消費(fèi)品，理所當(dāng)然地成為低碳營(yíng)銷的重點(diǎn)區(qū)域。利樂等工業(yè)企業(yè)，就是看準(zhǔn)了此種登高一呼、回應(yīng)悠長(zhǎng)的高回報(bào)，以利他者的姿態(tài)亮相于國(guó)內(nèi)，持續(xù)不斷地上演著一出出精彩紛呈的大戲。　　

　　1）回收工程有創(chuàng)意，有情有義懂國(guó)情

　　說起低碳營(yíng)銷，中國(guó)就是一個(gè)矛盾體。每天都有無數(shù)的飲料包裝，漫不經(jīng)心扔在街頭巷尾，此時(shí)，就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)衣著破舊的拾荒者，他迅速地將價(jià)值幾毛錢的“垃圾”裝入蛇皮袋，別人的棄物，就是他們的財(cái)富。就是這些破爛王，支撐起國(guó)內(nèi)巨大的回收產(chǎn)業(yè)鏈。

　　包裝回收，符合利樂4R原則中的可再生（renewing）、可循環(huán)(recycling),為此，利樂成立了專門的環(huán)保團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)利樂包裝的循環(huán)再利用研發(fā)和推廣工作，試圖把現(xiàn)有各自為政的松散狀態(tài)，相對(duì)有組織、高效率地運(yùn)作。在北京、上海、杭州、深圳、山東等地，利樂幫助建立了近十家回收再利用企業(yè)，一條覆蓋華北、華東、華南的消費(fèi)后利樂包裝的回收再利用產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。

　　值得一提的是，2006年到2007年，利樂兩度與回收企業(yè)合作，在北京舉辦拾荒者及保潔員回收培訓(xùn)，覆蓋百余個(gè)社區(qū)；從2007年起，利樂連續(xù)3年在北京的多所小學(xué)開展“綠色生活從我做起”牛奶飲料紙包裝回收教育活動(dòng)。這種回收就有點(diǎn)全民運(yùn)動(dòng)的味道了，既能較好地解決拾荒者的廢包裝銷售渠道問題，又能較好地照顧到了弱勢(shì)群體的創(chuàng)收問題，更能發(fā)動(dòng)社會(huì)力量的參與，一舉三得。

　　利樂逐漸建立起了一條符合中國(guó)國(guó)情的完善的回收體系，在中國(guó)，通過國(guó)有回收企業(yè)與普通拾荒者合作，并輔助以相應(yīng)的利益驅(qū)動(dòng)，逐步加大了垃圾回收的覆蓋面。與此同時(shí)，利樂中國(guó)也開始有意識(shí)地在一些城市扶持回收個(gè)體戶，通過這些措施，利樂包裝的回收數(shù)量實(shí)現(xiàn)了大幅度的增加，到2009年，國(guó)內(nèi)共有44億個(gè)利樂包裝得到了再生利用，是2004年的300多倍。而在2010年，這一數(shù)字有望達(dá)到60億個(gè)，人均達(dá)到5個(gè)，有點(diǎn)了不起。

　　利樂高層管理認(rèn)為：廢棄物再生利用產(chǎn)業(yè)的最佳模式，是打通一條從資源回到資源的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)過程中，單憑一家企業(yè)的力量畢竟有限。因此，要解決這一困境還需要政府、行業(yè)、社區(qū)以及消費(fèi)者等各方面的通力合作，廢棄物的回收再利用事業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的包裝回收工程，如果能大幅提升“愛物、惜物”的全民低碳消費(fèi)意識(shí)，那就造福無窮了。　　

　　2）“網(wǎng)絡(luò)林場(chǎng)工”，給年輕人一個(gè)參與的理由

　　QQ時(shí)下成了一個(gè)虛擬社會(huì)，夸張地說，它是中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)版，幾乎影響到每一個(gè)人的工作和交友。利樂的“低碳森林溯源之旅”公益活動(dòng)，就是與騰訊QQ共同拉開帷幕的。一開始就要贏得眾人的關(guān)注和互動(dòng)，是一項(xiàng)公益活動(dòng)能否持久、能否成功營(yíng)造社會(huì)品牌的關(guān)鍵。熱的快、熱的久，外在的熱熱鬧鬧才能固化為內(nèi)在的體驗(yàn)價(jià)值。

　　利樂此番巧用心思，以“網(wǎng)絡(luò)林場(chǎng)工”的噱頭，吸引很多年輕人的熱心參與?；顒?dòng)期間，67萬(wàn)網(wǎng)友申請(qǐng)了“林場(chǎng)工”。其中，近4萬(wàn)名“林場(chǎng)工”以提交個(gè)人低碳感言和心得的方式申請(qǐng)參加本次“溯源之旅”。最終，5位“林場(chǎng)工”代表成功當(dāng)選為林場(chǎng)工會(huì)委員，代表所有林場(chǎng)員工奔赴實(shí)地、參加利樂低碳林信陽(yáng)溯源活動(dòng)。海選的味道很足，每個(gè)申請(qǐng)者都有投票的權(quán)力，每人每天最多可進(jìn)行10次投票，投滿10票可獲得每天一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贈(zèng)送世博長(zhǎng)椅模型禮盒、Our Part棒球帽或T恤及QQ黃鉆、藍(lán)鉆和紅鉆等禮品。禮不在厚，而在于參與的樂趣和互動(dòng)的熱情。

　　據(jù)悉，人民網(wǎng)一項(xiàng)低碳調(diào)查顯示，中國(guó)公眾中低碳理念已經(jīng)較為普及，但簡(jiǎn)便易行的實(shí)踐平臺(tái)則相對(duì)匱乏。針對(duì)這一情況，今年利樂不僅為公眾啟動(dòng)了便捷互動(dòng)的“低碳I Do”網(wǎng)上系列活動(dòng)，普及森林可持續(xù)管理知識(shí)，支持生態(tài)林建設(shè)，更將支持森林可持續(xù)管理的行動(dòng)直接延伸至終端消費(fèi)者。是呀，低碳營(yíng)銷，從號(hào)召到行動(dòng)，確實(shí)需要政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)的精心策劃，在行動(dòng)中貫徹理念，比單純說教要有效的多。

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