工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理,在反省中成長

 作者:葉敦明    26

工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理最為重要能力之一,便是協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)的對(duì)象是人,人的因素變化最大,很難有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一個(gè)資淺的工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理,打交道的人數(shù)、信息的復(fù)雜性、專業(yè)知識(shí)積累、團(tuán)隊(duì)能力修煉,會(huì)把你壓得喘不過氣來。貪多,又想嚼得爛,真的不可能嗎?


葉敦明認(rèn)為:對(duì)于一個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理新人而言,知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、價(jià)值觀、思想、人際關(guān)系,是一個(gè)由量變到質(zhì)變的硬性過程,需要積累,需要沉淀,更需要一個(gè)取舍的過程。速成的心理,多半會(huì)帶來速敗的結(jié)局。


年輕而有志向的工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理,處在快速積累期,要在學(xué)習(xí)過程中蓋好大倉庫。這個(gè)大倉庫,結(jié)構(gòu)性強(qiáng),有擴(kuò)大的彈性,而且內(nèi)部的小格局也是一清二爽。有了如此明朗的格局,眾多的二手知識(shí)和思想,才能變成自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)由繁入簡(jiǎn)過程,葉敦明建議你可以先學(xué)學(xué)日本人的收納。


何為收納?螺螄殼里做道場(chǎng)。它緣起于居住空間狹小的貧窮年代,至今仍然是“會(huì)生活才會(huì)工作”的典范。觀察一下周邊的人群,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們相當(dāng)一部分時(shí)間是在“找”活做。頭腦昏昏的,到了公司,左顧右盼的不知從哪兒干起,于是無聊地上網(wǎng)或者聊天,等他整明白今天該干些啥時(shí),至少已是上午11點(diǎn)了。白天的活兒干不完,那就只能加班了??此泼β档纳碛埃鋵?shí)是低效率的化身。


要是他們學(xué)會(huì)把空間收納術(shù),應(yīng)用到個(gè)人的時(shí)間安排上,只要一半的時(shí)間就可以干的更好。上班路上,一天的核心事物已經(jīng)在頭腦中畫了一張作業(yè)表;下班的路上,一天的工作得失開始在頭腦的賬本里記下;晚上睡覺之前,工作中產(chǎn)生的一些心得和人生感悟,自然而然地過了一遍電影。


工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理,要從收納學(xué)起,然后再升級(jí)到超級(jí)整理術(shù)?!冻?jí)整理術(shù)》,是日本人佐藤可士和寫的,對(duì)于提高工作效率很管用。葉敦明去年寫了一篇《超級(jí)整理術(shù),水到渠成的管理力》,認(rèn)為超級(jí)整理術(shù)可以為你帶來三個(gè)層面的效率提升:第一,空間整理術(shù),塑造卓越的時(shí)空管理者;第二,信息整理術(shù),解密經(jīng)營管理的金鑰匙;第三,思考整理術(shù),溝通決策的信息化再處理。


收納、超級(jí)整理術(shù),是日本人的招數(shù)。從來都不缺少智慧的 中國人,也能找到自己的妙招嗎?葉敦明認(rèn)為:自我反省、頭緒梳理、格物致知,是中國式超級(jí)整理術(shù),更是工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理的三大法寶。


自我反省,是一種化繁為簡(jiǎn)的過程。剛涉足市場(chǎng)營銷的新人,忙于學(xué)習(xí)新知識(shí)、汲取新經(jīng)驗(yàn),忙得沒有時(shí)間進(jìn)行反思。二手的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),若是沒有融入到自己的


體系之中,就會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)。頭緒梳理,就是把不同方向、不同思路、不同實(shí)踐,分門別類地裝入到自己的智慧倉庫,拿得起、放得下,才能運(yùn)用--自如。格物致知,是學(xué)習(xí)能力的一種高境界??赐甘挛锏谋举|(zhì),摸準(zhǔn)基本規(guī)律,工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理到了這個(gè)時(shí)候,就開始懂得用巧勁了。


葉敦明覺得,工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理這個(gè)職業(yè),有點(diǎn)像中醫(yī),越老越吃香。經(jīng)驗(yàn)的積累不是最重要的,智慧的增進(jìn)、人性的把握、自我與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,都能拿捏的很老道。于無聲處聽驚雷,平淡之處見真功,高水平的營銷往往如此。


反省,就是由多而少、由少而多的過程。古人說,讀書先是越讀越厚,然后才能越讀越薄,此為深入淺出。反省,是工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理自我歷練的成長過程,也是鍛煉、歷練、磨練和修煉的動(dòng)態(tài)進(jìn)階。


反省,是一種自我否定的內(nèi)在力量,放下無用的負(fù)擔(dān),輕裝上陣。國內(nèi)的工業(yè)品營銷,是在借鑒消費(fèi)品營銷和國外工業(yè)品營銷理論與實(shí)踐過程中成長的,天生就注定了復(fù)雜性、多變性和高速發(fā)展。反省,就是有取有舍,以知識(shí)促進(jìn)思維,以經(jīng)驗(yàn)滋養(yǎng)智慧,工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)理的成長就能指日可待。

葉敦明
 工業(yè)品,市場(chǎng),經(jīng)理,省中,成長

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