支點(diǎn)營銷 解決之道——發(fā)現(xiàn)牛肉干行業(yè)的營銷支點(diǎn)

 作者:趙軍    47

二、我的發(fā)現(xiàn):

不過,雖然牛肉干行業(yè)問題重重,但處處充滿著機(jī)會(huì)。對(duì)牛肉干企業(yè)而言,如何結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀,深刻剖析自己,合理運(yùn)用實(shí)效的模式、手段,去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),是最近幾年刻不容緩的大事。

那么,如何打造實(shí)效的營銷模式呢?

我的觀點(diǎn):支點(diǎn)營銷,解決之道

支點(diǎn)營銷綜述:在企業(yè)營銷價(jià)值鏈的框架下,做好系統(tǒng)的品牌規(guī)劃及清晰的品牌定位,進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品+渠道復(fù)合模式建設(shè),系統(tǒng)化的營銷管理體系打造等,并以這些關(guān)鍵點(diǎn)為支點(diǎn),以行業(yè)價(jià)值鏈為杠桿,撬動(dòng)消費(fèi)者這座財(cái)富的金球,如圖所示:

這里談到的支點(diǎn)營銷,并不是簡單的營銷理論的疊加,而是實(shí)效營銷模式的打造,為什么說是實(shí)效營銷模式呢?

首先,作為支點(diǎn)的金字塔,其塔頂和塔基在營銷活動(dòng)中是統(tǒng)領(lǐng)和被統(tǒng)領(lǐng)的關(guān)系,但其關(guān)系又不是一成不變的,它會(huì)隨著企業(yè)發(fā)展的不同階段及市場競爭的不同環(huán)境而改變。例如,在新品上市階段,塔頂可能就是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;而在市場運(yùn)作階段,其塔頂可能就換成了產(chǎn)品+渠道復(fù)合模式打造。

其次,在行業(yè)價(jià)值鏈這個(gè)杠桿中,其和支點(diǎn)相對(duì)接的點(diǎn)也不是固定不變的,它也會(huì)隨著企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境及外部營銷環(huán)境的變化而變化。如,對(duì)于“母親”牌牛肉棒,它的最佳選擇點(diǎn)就是價(jià)值鏈的后向一體化,那么他們的著重點(diǎn)就是牛肉干加工或是特種肉牛養(yǎng)殖這個(gè)環(huán)節(jié);而對(duì)于唯新,他們的著重點(diǎn)就應(yīng)該放在價(jià)值鏈的前向一體化,重點(diǎn)打造自營終端的建設(shè)。

總之,牛肉干行業(yè)機(jī)會(huì)和問題并存,但套用一句老話——機(jī)會(huì)只屬于那些有準(zhǔn)備的人。相信,牛肉干行業(yè)的眾多企業(yè)只要能勇于面對(duì)、善于發(fā)現(xiàn)、合理運(yùn)作,就一定能找到牛肉干行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn),把握牛肉干行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)話語權(quán),實(shí)現(xiàn)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

趙軍
 支點(diǎn),營銷,解決,之道,發(fā)現(xiàn)

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有