當(dāng)獲取到資本投資者支持的零售連鎖企業(yè)，當(dāng)資本開始進入企業(yè)并開始運作時，企業(yè)的經(jīng)營管理和思路上應(yīng)該進行必要的調(diào)整，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　1、營銷中心的變化：資本進入企業(yè)運作的近期目標是企業(yè)上市，圍繞企業(yè)上市的各種條件的建立成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心問題，以銷售為中心的經(jīng)營模式將變成以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式，這是連鎖企業(yè)經(jīng)營的最大變化。以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式必須注重經(jīng)營數(shù)據(jù)的達標，其最基本的兩個核心數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小數(shù)據(jù)和經(jīng)營利潤數(shù)據(jù)。零售連鎖企業(yè)應(yīng)相應(yīng)地改變自身的營銷規(guī)模，例如，加大多元化經(jīng)營的品種類別和力度，以前占比10%，以后可能調(diào)整到20-30%，甚至40%；加強與利潤相對高的并有合作意愿的品牌產(chǎn)品企業(yè)的合作，借助品牌企業(yè)市場推廣和資源優(yōu)勢，推動零售連鎖企業(yè)的整體銷售額提升等等。

　　2、企業(yè)規(guī)模的變化：零售連鎖企業(yè)經(jīng)營規(guī)模是其能否上市關(guān)鍵指標之一。單憑自身企業(yè)通過各種手段提升銷售額和增加企業(yè)門店數(shù)量和質(zhì)量提升銷售規(guī)模需要一定的時間，并且增加的幅度短期內(nèi)不可能有大幅度改變，同時自身企業(yè)門店數(shù)量的增加質(zhì)量雖然有保障，但連鎖企業(yè)前期投入資金與門店數(shù)量成正比，許多連鎖企業(yè)的開店速度根本達不到企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的要求，還有其他一些關(guān)鍵因素例如，門店管理者的需求、藥店選擇地理位置、藥店商圈的格局改變等等因素都存在著潛在的巨大風(fēng)險。而通過連鎖企業(yè)間的兼并、收購、重組甚至相對松散重組和上市聯(lián)盟（不是絕對的誰吞并誰而是技術(shù)層面上的合作和處理），能夠短期內(nèi)實現(xiàn)連鎖企業(yè)的規(guī)?；囊?。

　　3、企業(yè)經(jīng)營利潤：零售連鎖企業(yè)經(jīng)營利潤或盈利水平是其能否上市另一個關(guān)鍵指標之一。圍繞著零售連鎖企業(yè)經(jīng)營利潤水平，排除有限地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營管理和手段所帶來的利潤增長外，就是連鎖企業(yè)的多元化經(jīng)營和高毛利產(chǎn)品的采購、銷售和上量問題。我們零售連鎖企業(yè)在經(jīng)歷了一個瘋狂的高毛利產(chǎn)品時期后，已經(jīng)開始注重品牌產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品的有機結(jié)合運營，其核心在于在產(chǎn)品毛利率和銷量上合理布局以獲得最大的利潤空間，OEM產(chǎn)品的盛行已經(jīng)到了如何營銷階段，選擇有銷售上量潛力的產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二三線品種等，會在零售連鎖企業(yè)的銷量和利潤給予更好的回報。同時一些品牌較好而生產(chǎn)企業(yè)又能給予更大的市場費用支持的產(chǎn)品也將成為經(jīng)營利潤要求的主角。

　　4、連鎖企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模可持續(xù)發(fā)展變化：零售連鎖企業(yè)經(jīng)營者開始從營銷創(chuàng)新和盈利基礎(chǔ)上求發(fā)展開始演變?yōu)樽⒅仄髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模能否持續(xù)性增長發(fā)展的需求。當(dāng)資本資金進入連鎖企業(yè)后，連鎖企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展是大面積地進行，人才引進和培養(yǎng)、門店服務(wù)水平差距的拉來、品牌效應(yīng)的消費者體會不一等諸多因素都將成為許多企業(yè)所面臨的管理難題，其核心在于消費者的服務(wù)水平跟進和變通，例如藥品零售價格與藥店專業(yè)化服務(wù)水平的合理調(diào)整等。

　　零售連鎖企業(yè)資本發(fā)展方向是正確的，但我們要有充分的準備，其門檻還是比較高的。目前中國零售連鎖企業(yè)的規(guī)模普遍還是不大，再加上都不愿意受制于人的傳統(tǒng)思想，在企業(yè)兼并重組的過程中會比較困難，也會在一定程度上阻礙企業(yè)的發(fā)展。海王星辰醫(yī)藥連鎖的成功上市給了我們巨大的啟示，當(dāng)有了資金的注入，企業(yè)發(fā)展的步伐就會更快。由于其實力強，就有可能兼并其他零售連鎖，規(guī)模就會越來越大，壟斷地位就能得到加強和鞏固，企業(yè)發(fā)展速度就會越來越快。現(xiàn)在零售連鎖企業(yè)都在向前跑，只是要看誰跑得更快。在連鎖企業(yè)經(jīng)營管理中，一定會存在著一部分虧本的門店經(jīng)營，在資本資金進入前，藥店的經(jīng)營者也許會把它砍掉。但當(dāng)資本資金進入連鎖企業(yè)后，為了連鎖規(guī)模和網(wǎng)路布局的需要，這些藥店可能會保留，他是零售連鎖整體經(jīng)營戰(zhàn)略要求的一部分。走上資本運營的連鎖企業(yè)，藥店盈利的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，從資本市場能夠獲得更加豐厚的利益回報，單一門店的盈虧已經(jīng)不能單獨去看待，必須和企業(yè)整體經(jīng)營聯(lián)系在一起進行分析和辨別。

　　中國醫(yī)藥連鎖在進行資本擴張時必須注意管理和協(xié)調(diào)，零售連鎖藥店沒有進行充分準備，人才以及遠程精細化管理不能及時跟上，盲目的擴張將會給連鎖企業(yè)帶來嚴重的后顧，因此零售連鎖企業(yè)的資本之路也不要盲目跟風(fēng)，要結(jié)合自身發(fā)展情況及時抓住機會促進企業(yè)向更高目標發(fā)展?！　　　?/p>

擴展閱讀

版權(quán)聲明：