年初欣聞騰訊入股京東，心想正是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；5月份，幾經(jīng)曲折的京東終于在納斯達(dá)克上市，深感不易；9月份，發(fā)現(xiàn)京東在微信上的一級(jí)入口上線，并大派紅包，欣然加入紅包軍；中秋節(jié)嘗到了微信廣點(diǎn)通中京東商戶的美味大閘蟹，這是在搶先布局移動(dòng)端……似乎，2014年的京東就沒(méi)有停止過(guò)“折騰”。近日獲聞，京東京準(zhǔn)通營(yíng)銷平臺(tái)整合自身、騰訊和全網(wǎng)資源正式上線，那么，京準(zhǔn)通又在下一盤什么棋？

電商營(yíng)銷棋：不做樹(shù)木，做森林，重構(gòu)電商營(yíng)銷生態(tài)鏈閉環(huán)營(yíng)銷

全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代里，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，正在扮演這樣一個(gè)連接的角色——將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起打造一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，幫商家提升營(yíng)銷ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。

京準(zhǔn)通從企業(yè)思維到平臺(tái)思維，超脫出京東自身平臺(tái)，從各個(gè)參與主體的生態(tài)需求出發(fā)，提供價(jià)值最大化的合作共贏，形成“四位一體”——第一，消費(fèi)者。大數(shù)據(jù)讓京東更了解消費(fèi)者需求，可以提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)；第二，廣告主。借助京準(zhǔn)通平臺(tái)一站式完成全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果；第三，京東集團(tuán)，通過(guò)與騰訊的深度資源整合以及全網(wǎng)媒體的資源整合，幫助廣告主推廣的同時(shí)也為自身帶來(lái)更多流量，進(jìn)而提高銷量；第四，媒體。通過(guò)獲取更多的優(yōu)質(zhì)廣告主客戶，實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)。

顯然，京東已不再滿足于做森林中的一顆大樹(shù)，而是要成為森林之王，打造和諧電商營(yíng)銷生態(tài)圈。從此，商家可以通過(guò)京準(zhǔn)通獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量，消費(fèi)者可以足不出京東完成采購(gòu)，媒體可加入京準(zhǔn)通來(lái)獲取廣告主，京準(zhǔn)通也自然成為了一個(gè)大的電商營(yíng)銷平臺(tái)。

大數(shù)據(jù)棋：京東大數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系，千人千面的精準(zhǔn)營(yíng)銷

凡是走過(guò)必有足跡，只要尋找必能找到！互聯(lián)網(wǎng)正在追蹤賦予冰冷的大數(shù)據(jù)以無(wú)限豐富多彩的想象空間?；诖髷?shù)據(jù)基礎(chǔ)，搜索引擎熟悉用戶瀏覽行為，提供個(gè)性化的搜索；購(gòu)物網(wǎng)站熟悉用戶購(gòu)物習(xí)慣，為用戶提供精準(zhǔn)的喜好物品；社交平臺(tái)了解用戶思維習(xí)慣和社會(huì)認(rèn)知，可以為國(guó)家和企業(yè)提供民眾情緒等系列數(shù)據(jù)。京準(zhǔn)通作為基于電商的營(yíng)銷平臺(tái)則通過(guò)了解用戶購(gòu)物習(xí)慣和社會(huì)認(rèn)知結(jié)合，為商家提供個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

京準(zhǔn)通基于京東集團(tuán)大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷體系，為京東商城第三方商家、拍拍網(wǎng)入駐商家、京東商城供應(yīng)商及品牌商等提供京東站內(nèi)資源、騰訊優(yōu)質(zhì)資源以及其他媒體資源的精準(zhǔn)分配。在不侵犯用戶隱私的前提下，京準(zhǔn)通平臺(tái)可以沉淀用戶通過(guò)不同觸點(diǎn)進(jìn)行的瀏覽、搜索、收藏、下單等大數(shù)據(jù)并進(jìn)行深層的挖掘、分析和應(yīng)用，提供有價(jià)值的營(yíng)銷參考。按照明確的受眾群體的興趣愛(ài)好、年齡、地域、瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣等維度投放廣告，可以更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)受眾，從而達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)正在成為新的生產(chǎn)資源，更有廠商提出“數(shù)據(jù)星球”的響亮口號(hào)，京準(zhǔn)通將在電商營(yíng)銷的“數(shù)據(jù)星球”中占據(jù)什么位置？我們拭目以待。

流量棋：打破入口壟斷，塑造“京東影響力”

經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣評(píng)論：騰訊壟斷了用戶，百度壟斷了流量，雖然沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)和部門來(lái)核定壟斷，但也足見(jiàn)行業(yè)寡頭的影響力。作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，京東亟待塑造自己的“影響力”，從做生意轉(zhuǎn)變?yōu)樽錾鷳B(tài)。

面對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)“流量越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越貴”的困境和“流量都去哪兒了？“的困惑，京東推出的京準(zhǔn)通平臺(tái)極大地?cái)U(kuò)展了流量資源，商戶通過(guò)京準(zhǔn)通就能直接投放百度、騰訊、新浪等高大上的媒體渠道。京準(zhǔn)通京東營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營(yíng)銷產(chǎn)品，還整合了合作伙伴、當(dāng)前流量之王——騰訊的拍拍、微信、QQ、QQ郵箱、QQ空間、朋友網(wǎng)等資源，以及新浪、百度、鳳凰網(wǎng)等全網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)資源，讓平臺(tái)商戶可輕松獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源，并能及時(shí)根據(jù)效果反饋調(diào)整廣告投放策略。

據(jù)了解，拓跋客箱包旗艦店2014年進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣組合，即以京準(zhǔn)通的京選展位為重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌曝光和品牌認(rèn)知，同時(shí)輔以京準(zhǔn)通的京東快車，京挑客以及京東直投，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)投放，投放京準(zhǔn)通平臺(tái)短短一個(gè)月，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店鋪PV和成交額提高了3倍。

此外，就京東對(duì)京準(zhǔn)通營(yíng)銷平臺(tái)初期的發(fā)展規(guī)劃也可以看出，京東致力于做電商營(yíng)銷生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。京準(zhǔn)通制定了一系列舉措鼓勵(lì)商戶、廣告主參與，從而帶動(dòng)平臺(tái)的健康發(fā)展：比如京準(zhǔn)通將提供定制化的營(yíng)銷培訓(xùn)；同時(shí)對(duì)于通過(guò)京準(zhǔn)通平臺(tái)進(jìn)行除京東商城和拍拍網(wǎng)以外的網(wǎng)站資源投放的廣告主，京東將會(huì)給予自身的營(yíng)銷資源作為獎(jiǎng)勵(lì)，最高可到1：1的獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)于使用京東倉(cāng)配的商家進(jìn)行站外營(yíng)銷投放可以給予額外15%的獎(jiǎng)勵(lì)等。

顯而易見(jiàn)，京東已經(jīng)不只是電子商務(wù)平臺(tái)，還是大數(shù)據(jù)智能供應(yīng)商，是電商營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，一句話，京東正在構(gòu)建電商營(yíng)銷生態(tài)圈，塑造自己的獨(dú)特“影響力”，未來(lái)發(fā)展值得期待。

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