國(guó)美電器年報(bào)的披露，使家電連鎖業(yè)“兩雄相爭(zhēng)”再受關(guān)注。兩家公司的業(yè)績(jī)不相上下，其中，蘇寧電器=2007年凈利潤(rùn)為146542.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93.42％；國(guó)美電器為112730.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.61％。

　　業(yè)績(jī)受益家電消費(fèi)升級(jí)

　　兩大家電連鎖巨頭的不菲業(yè)績(jī)，得益于良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。據(jù)蘇寧電器引用的北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司數(shù)據(jù)，2007年國(guó)內(nèi)家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到7430億元，比2006年增長(zhǎng)超過(guò)14％。其中的一大亮點(diǎn)是消費(fèi)升級(jí)，平板電視、對(duì)開(kāi)門電冰箱、高檔滾筒洗衣機(jī)、高端廚房電器等高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額迅速上升。

　　從蘇寧電器的產(chǎn)品門類看，“彩電、音響、碟機(jī)”在蘇寧電器各大類產(chǎn)品中收入占比居首，達(dá)到29.42％。該產(chǎn)品門類的2007年毛利率為 12.61％，較上年提高了2.77個(gè)百分點(diǎn)。相比之下，毛利率出現(xiàn)下滑的是通訊和數(shù)碼、IT兩類，分別滑坡2.03個(gè)百分點(diǎn)和2.61個(gè)百分點(diǎn)，跌至 7.27％、3.77％。在國(guó)美電器銷售的產(chǎn)品門類中，AV的銷售占比為30.18％，毛利率是10.39％。

　　家電零售市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間，給連鎖巨頭帶來(lái)了信心，激勵(lì)其進(jìn)一步實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略。蘇寧電器引用的數(shù)據(jù)稱，未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)仍將以每年超過(guò)10％的增幅持續(xù)增長(zhǎng)。

　　蘇寧單店面積反超國(guó)美

　　兩家公司采取了不同的擴(kuò)張戰(zhàn)略，蘇寧電器主要以自有門店為主，國(guó)美電器則借助于并購(gòu)。

　　到2007年末，國(guó)美電器在門店總數(shù)和進(jìn)入城市數(shù)兩項(xiàng)指標(biāo)上，均超出蘇寧電器，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。陜西蜂星的23家通訊專賣店于去年并入國(guó)美電器，至此，國(guó)美電器的726家門店中，永樂(lè)和蜂星分別占177家和23家。其中，2007年凈增門店數(shù)139家，但永樂(lè)部分的凈增數(shù)為-15家。

　　相比之下，蘇寧電器已在全國(guó)152個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店632家，連鎖店數(shù)量較上年同期凈增加281家；連鎖店面積達(dá)264.21萬(wàn)平方米，平均單店面積4180平方米。其中，新開(kāi)直營(yíng)連鎖店175家，新增特許加盟連鎖店120家。

　　門店數(shù)量遜色的蘇寧電器，在營(yíng)業(yè)面積上并不吃虧，兩家公司的連鎖店總面積均約為264萬(wàn)平方米。細(xì)算單店?duì)I業(yè)面積，則蘇寧電器反超，而國(guó)美電器約為3600平方米。

　　到2007年末，國(guó)美電器和蘇寧電器進(jìn)入的城市數(shù)分別為182個(gè)和152個(gè)。蘇寧電器實(shí)施“旗艦店攻略”，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)店面的培養(yǎng)，旗艦店數(shù)量占比達(dá)到12.97％，較上年同期增長(zhǎng)2.15個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)美電器的旗艦店則有61家，占全部門店的8.4％。

　　兩家公司進(jìn)一步擴(kuò)張的目標(biāo)十分清楚。蘇寧電器2008年計(jì)劃新開(kāi)店面數(shù)量突破200家。其中，北京、上海兩地，到2010年底，連鎖店數(shù)量均要達(dá)到100家；天津、重慶、成都、武漢區(qū)域要借助城市的快速發(fā)展加快連鎖布局；在華東、華南市場(chǎng)加強(qiáng)縱向密度。國(guó)美電器則打算新開(kāi)門店約120家，其中旗艦店約30家。

　　單店盈利比拼成為關(guān)鍵

　　表面上看，國(guó)美與蘇寧間“兩雄相爭(zhēng)”，比的是門店數(shù)量和市場(chǎng)滲能力，實(shí)際重在盈利能力的比拼。國(guó)美電器在年報(bào)中指出，“2008年仍將以提升單店經(jīng)營(yíng)品質(zhì)為首要目標(biāo)，可能在推進(jìn)單店經(jīng)營(yíng)品質(zhì)上升的同時(shí)，適當(dāng)調(diào)整開(kāi)店數(shù)量。”透過(guò)門店數(shù)量和公司凈利潤(rùn)不難發(fā)現(xiàn)，單店盈利能力是國(guó)美電器相對(duì)蘇寧電器的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。

　　蘇寧電器稱，扣除對(duì)特許加盟企業(yè)銷售49.18億元，不考慮承接原加盟區(qū)域120家店面，連鎖店實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單加權(quán)單位面積主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 18607.22元，比去年同期增長(zhǎng)1.32％；簡(jiǎn)單平均單店主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6517.02萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)4.72％。國(guó)美電器年報(bào)對(duì)單店經(jīng)營(yíng)能力的表述較為簡(jiǎn)單，稱其可比門店同店銷售較上年同期提升3.11％，其中一級(jí)市場(chǎng)提升3.01％，二級(jí)市場(chǎng)提升3.63％。

　　提高單店經(jīng)營(yíng)能力的好處，是帶來(lái)費(fèi)用下降。與此同時(shí)，連鎖的效益進(jìn)一步顯現(xiàn)。蘇寧電器同城店面由2006年的3.9家提升到2007年的4.2 家，同一城市內(nèi)的相對(duì)固定費(fèi)用，如辦公、人員等管理費(fèi)用，廣告等銷售費(fèi)用更有效地得到分?jǐn)?；同時(shí)，物流和信息平臺(tái)的整合，加強(qiáng)了物流半徑輻射區(qū)域范圍內(nèi)各公司的資源共享，人員成本、管理成本進(jìn)一步下降，由此，公司銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率同比共下降了1.44個(gè)百分點(diǎn)。

　　值得注意的是，蘇寧電器的毛利率略勝一籌，2007年為11.25％，高于國(guó)美電器的9.64％。銷售毛利率的同比增加，也使蘇寧電器表現(xiàn)更好，2007年增加了0.57個(gè)百分點(diǎn)，而國(guó)美電器只增加了0.10個(gè)百分點(diǎn)。

　　看重3C業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?

　　對(duì)于3C業(yè)務(wù)，國(guó)美電器與蘇寧電器都十分看重。蘇寧電器去年9月還主辦了“2007中國(guó)PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，提出“中國(guó)3C家電連鎖將顛覆性地取得PC零售渠道的主導(dǎo)權(quán)”。該公司繼續(xù)實(shí)施2006年下半年提出的3C+旗艦店模式，截至2007年底，公司擁有3C+旗艦店82家，在此類店面中，3C產(chǎn)品(數(shù)碼、通訊、電腦)銷售占比達(dá)到32％。不過(guò)，就目前的毛利率而言，3C產(chǎn)品是相對(duì)較低的。

　　蘇寧電器認(rèn)為，3C產(chǎn)品由于主要產(chǎn)品品牌集中度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而流通渠道業(yè)態(tài)較多且存在較多不規(guī)范的操作等原因，市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)整合的階段。隨著消費(fèi)者對(duì)家電連鎖的認(rèn)知程度的提升，3C類產(chǎn)品市場(chǎng)渠道將逐步整合，3C類產(chǎn)品的銷售、毛利會(huì)逐步回升。

　　國(guó)美電器對(duì)3C業(yè)務(wù)的投入也不一般。2007年先后有四大動(dòng)作，2月，成為微軟VISTA系統(tǒng)中國(guó)家電連鎖第一銷售合作伙伴，與微軟建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；9月，與戴爾實(shí)現(xiàn)排他性合作，成為戴爾在華的惟一零售合作伙伴；11月，將通訊業(yè)務(wù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；12月，國(guó)美收購(gòu)了陜西蜂星，后者是陜西最大的專業(yè)通訊連鎖零售公司。據(jù)悉，到2007年末，國(guó)美電器旗下已有41家通訊專業(yè)店。

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